家庭聚會(huì)法(已修改)
2025-10-12 22:47 本頁面
【正文】 第一篇：家庭聚會(huì)法“家庭聚會(huì)法”，是直銷事業(yè)中最簡單的聚會(huì)方式，也屬于創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的另一種基本形態(tài)，家庭聚會(huì)做得好，做得成功等于已經(jīng)邁出組織運(yùn)作成功的第一步。它藉著家庭的溫馨氣氛，可使新朋友感覺無壓力，促使伙伴之間更加融洽。家庭聚會(huì)非常重要，屢次邀不去公司參加OPP的伙伴，更應(yīng)該做好家庭聚會(huì)，因?yàn)橄冉逵删蹠?huì)、聊天、喝茶，來縮短彼此之間的距離，在幾次的閑談中可以得到對方的需求與了解現(xiàn)狀，然后分析之后再加以引導(dǎo)，由淺入深使之成為產(chǎn)品愛用者或經(jīng)營者。要辦好一個(gè)成功的家庭聚會(huì)需要注意以下幾個(gè)重點(diǎn)：準(zhǔn)時(shí)參加家庭聚會(huì)。集會(huì)前要先安排主講人、主持人、見證的伙伴。主講人通常以較資深上級擔(dān)任，而主持人最好是屋主。座位安排需要留意，主持人、主講人的位置面朝大門方向，而新伙伴背朝著大門方向，這樣比較適當(dāng)。家里的燈光不可太暗或是小孩跑來跑去，寵物、移動(dòng)電話、呼叫器等會(huì)造成干擾的因素要排除，才能夠?qū)Ｐ?。千萬不要中途離席或接電話、上廁所等，應(yīng)該尊重講師、尊重會(huì)場。作筆記，錄音等好習(xí)慣。按時(shí)進(jìn)行，不必等遲到的人，也不要提沒來的伙伴。在客廳明顯處可擺放一些產(chǎn)品。在進(jìn)行之中，每位伙伴一杯茶水即可，不必又是糖果、餅干、水果等。若是作產(chǎn)品示范或解說時(shí)，可請新伙伴也示范、操作看看。若是食品或飲水機(jī)方面的產(chǎn)品更可當(dāng)場食用、飲用。1進(jìn)行過程中不要插嘴打斷別人的講話。1家里要有周轉(zhuǎn)貨，或許有伙伴會(huì)后要購買。1可多請幾位伙伴分享產(chǎn)品心得，事業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，以帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛。1會(huì)前不必發(fā)資料，可于結(jié)束時(shí)再借或送給新朋友。1整個(gè)過程盡量以輕松的心情、溫馨的氣氛進(jìn)行，但千萬不要成為辯論會(huì)。1會(huì)后應(yīng)與新朋友約定下次集會(huì)時(shí)間。家庭聚會(huì)可以說是其他聚會(huì)的“暖身會(huì)”，在組織里可能每星期之中在不同地點(diǎn)舉辦許多場，可以互相支援、互相觀摩，使得一次比一次有進(jìn)步，產(chǎn)生更好的效果。家庭聚會(huì)當(dāng)然不見得一定要在家里進(jìn)行，也可選擇環(huán)境優(yōu)雅的西餐廳、咖啡廳等適當(dāng)?shù)膱鏊M(jìn)行。如果每一次聚會(huì)瓜很好的話，自然在“增員”與“業(yè)績”方面會(huì)穩(wěn)定中不斷地成長。家庭聚會(huì)固定的成員愈來愈多之后，再進(jìn)一步引領(lǐng)到公司參加“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”就會(huì)比較容易了。新的直銷商是需要耐心地，漸進(jìn)式引導(dǎo)，使其慢慢感染進(jìn)銷的理念與興奮度，絕不可能一朝一夕就馬上投入（除非是天才，不然就是白癡），馬上投入、認(rèn)同的人，往往“陣亡”的愈快。直銷事業(yè)是比耐力、長久的事業(yè)，絕對不是可以“馬上致富”的事業(yè)。家庭聚會(huì)是直銷事業(yè)中很重要的一環(huán)，除了家庭聚會(huì)之外也可舉辦其他的聚會(huì)來聯(lián)絡(luò)感情、舒緩壓力、增進(jìn)友誼。例如
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