金石地產(chǎn)南京金奧大廈寫字樓項(xiàng)目市場(chǎng)營銷計(jì)劃書商業(yè)地產(chǎn)(已修改)
2025-05-28 00:10 本頁面
【正文】 金奧大廈（主樓辦公）項(xiàng)目公開市場(chǎng)營銷計(jì)劃 (2020 年 812 月份 ) 202083 一、金奧 大廈（主樓辦公）市場(chǎng) 營銷目標(biāo) 總目標(biāo)： ? 提升金奧大廈、金大地的品牌和形象，實(shí)現(xiàn)兩者的互動(dòng)互進(jìn)； ? 鎖定有效客戶，保持客戶的穩(wěn)定性； ? 實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)公開時(shí)，完成 租 售目標(biāo)。 具體目標(biāo) ? 打造金奧大廈國際品牌形象，展示金奧大廈國際化的品牌背景 —— 著名設(shè)計(jì)公司 SOM 傾情巨獻(xiàn)； ? 從細(xì)節(jié)著眼，全力表現(xiàn)金奧 大廈主樓辦公 獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品內(nèi)涵，全面解讀最新的 辦公 理念 ； 二、 推廣策略 ? 前期打品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)，奠定項(xiàng)目在河西 乃至在南京高端 辦公品牌 的標(biāo)志性、領(lǐng)導(dǎo)性地位；后期重點(diǎn)細(xì)化金奧 辦公樓 的產(chǎn)品特性 ； ? 挖掘金奧國際公寓獨(dú)特的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)： ? 國際化 —— 國際設(shè)計(jì)大品牌 ? 個(gè)性化 —— 南京唯一、形式獨(dú)特 ? 各階段制造不同新聞亮點(diǎn)，利用 事件 炒作，贏得市場(chǎng)關(guān) 注以吸引目標(biāo)客戶眼球 宣傳上強(qiáng)調(diào)目標(biāo)客戶接收率，適度利用大眾媒體，保證項(xiàng)目知名度，利用各類小眾媒體資源，建立與客戶的溝通平臺(tái)，保持不間斷的交流 ? ? 營銷層次多樣，建立分銷體系 三、 金奧 大廈（主樓辦公） 推廣節(jié)點(diǎn) 根據(jù)目前金奧大廈有關(guān)工程節(jié)點(diǎn)以及工作進(jìn)度安排， 主樓部 分預(yù)計(jì) 2020 年底完成外立面，現(xiàn)場(chǎng)售樓處已經(jīng)完成（可以用原先金奧國際公寓售樓處，進(jìn)行簡單的布置調(diào)整）， 10 月 正式市場(chǎng)公開，進(jìn)行主樓辦公部分的市場(chǎng)租售。 第一階段（ 2020 年 8 月） 市場(chǎng)籌備階段 第一階段（ 2020 年 9 月） 項(xiàng)目形象導(dǎo)入階段 第二階段（ 2020 年 10 月） 市場(chǎng)內(nèi)部公開 階段 第三階段（ 2020 年 11~12 月份 ） 市場(chǎng)全面公開 階段 四、 公開 前金奧 大廈 具體推廣計(jì)劃 項(xiàng)目 市場(chǎng)籌備階段 （ 2020 年 8 月份 ） 關(guān)鍵詞：市場(chǎng)籌備 現(xiàn)場(chǎng)包裝 以及 物 料 準(zhǔn)備 推廣目標(biāo)：完成項(xiàng)目前期 物料等各項(xiàng) 準(zhǔn)備 工作 ，為項(xiàng)目 面市 、接待客戶做好基礎(chǔ)工作； 推廣內(nèi)容 （ 1）銷售內(nèi)容： 完成主樓辦公部分銷售說辭以及項(xiàng)目答客問，并 對(duì) 銷售 人員進(jìn)行 主樓辦公產(chǎn)品 培訓(xùn) ，需要與 開發(fā)商 各部門溝通完成 ； （ 2）現(xiàn)場(chǎng)包裝：包括現(xiàn)場(chǎng) 接待處內(nèi)外部 包裝 ； （ 3）宣傳物料：項(xiàng)目銷售道具、銷售物料的 設(shè)計(jì)到位 推廣具體工作 1）售樓處內(nèi)外部現(xiàn)場(chǎng)包裝 設(shè)計(jì) 為配合 前期 金奧 國際公寓的 銷售，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)基本完成了售樓處的包裝設(shè)計(jì)，只需要進(jìn)行調(diào)整出新即可。 ? 售樓處內(nèi)部包裝： 軟裝飾品的更換、 SOM 介紹展板、項(xiàng)目 公示板等。（項(xiàng)目模型和區(qū)域模型已經(jīng)安裝到位） ? 售樓處外部包裝： 更換外圍圍擋畫面、更換項(xiàng)目門頭以及更換項(xiàng)目精神堡壘內(nèi)容文字 備注：售樓處內(nèi)部其他所需物品已經(jīng)基本全部到位，包括辦公用品、液晶電視等。 2）銷售道具 設(shè)計(jì) ? 基礎(chǔ)物料設(shè)計(jì)制作到位，包括手提袋、紙杯、名片等應(yīng)用系統(tǒng)； 3）宣傳物料 設(shè)計(jì)調(diào)整 ? 項(xiàng)目樓書、折頁以及戶型圖設(shè)計(jì)制作到位；
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