【正文】 2018超市節(jié)假日促銷活動策劃方案與2018超市財(cái)務(wù)工作總結(jié)4篇匯編第 27 頁 共 27 頁2018超市節(jié)假日促銷活動策劃方案那么節(jié)假期間采取怎樣的促銷策略,來吸引消費(fèi)者有限的注意力,把握節(jié)日消費(fèi)市場的熱點(diǎn)和需求變化趨勢,做大做活節(jié)日市場讓我們先來看看一家生產(chǎn)水餃,湯圓,這家企業(yè)超過一半以上的銷量是在節(jié)日前后實(shí)現(xiàn)的,因此在實(shí)踐中積累了深厚的節(jié)日營銷經(jīng)驗(yàn).策劃一:出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍節(jié)日是動感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱點(diǎn),塑造不同活動主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺前,營造現(xiàn)場氣氛,在賣場把超市的堆頭設(shè)計(jì)成龍舟的形狀,龍舟上既可擺放xx真空粽子,又可擺放宣傳端午的物料,開展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍,激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動參與活動的意識.策劃二:文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵文化營銷,嫁接節(jié)日的文化氛圍,并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時,也能帶來良好的市場效益,我們在賣場開展的情侶過三關(guān)和湯圓代表我的心.智力闖關(guān)活動,就很好的洋為中用,不僅增加了我們xx湯圓的文化外延,還通過活動傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨,而且,平時兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá),我們通過舉辦幸福一家人家庭廚藝大賽,就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化,在團(tuán)圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境,地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費(fèi)者眼球?qū)以嚥凰拿钫?策劃三:互動營銷增強(qiáng)品牌親和力生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開始由大眾消費(fèi)逐漸向個性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,定制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn),商家如能把握好這一趨勢,我們在長沙開展的來料加工教你包xx粽子就頗受消費(fèi)者親睞,我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊,更是節(jié)日營銷的主角,深圳沃爾瑪曾開辟先例,讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號的禮籃,由顧客挑選禮品,不限數(shù)量,品種,金額,既可迎合不同的消費(fèi)需求,不僅大大增加了生鮮部的利潤,也促進(jìn)了其它部門的銷售.策劃四:差異促銷激發(fā)售賣潛力節(jié)日營銷主角就是價格戰(zhàn),廣告戰(zhàn),許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價多銷,其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū),諸如全場特價,買幾送幾的煽情廣告已司空見慣,千篇一律,如果真要特價也要處理得當(dāng),講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù),這其中梯子價格,面點(diǎn)做促銷,在促銷臺上只標(biāo)明價格,售賣時間和數(shù)量有限,售完為止,從倒數(shù)第15天到10天降價25%,倒數(shù)第10天到第7天降價35%.倒數(shù)第7天到第3天降價50%,倒數(shù)第3天到冬至,如仍未售完,贈送給送老人,原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理:我今天不買,明天就會被他人買走,還是先下手為強(qiáng).事實(shí)上,又延長節(jié)日效應(yīng),于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期.其實(shí),節(jié)日促銷的話題由來已久,但之所以長盛不衰,就是因?yàn)槠渲锌傆泻芏嘈聠栴},很多失敗的教訓(xùn).一個經(jīng)典的失敗案例減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的市舉辦了主題為減肥效果萬人大公證,擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群,這次活動為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備,促銷結(jié)果卻不盡人意,這使他大惑不解,.活動簡述如下:1,時間::仁壽堂大藥店門口2,內(nèi)容:3月15日只須花18元就可以購買價值49元的減肥膠囊.3,活動前媒體宣傳(1)3月12日,14日分別在當(dāng)?shù)亍度請?bào)》作促銷活動宣傳.(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺,:00晚9:00每天25次滾動播放.(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內(nèi)容為活動通知,時間為3月8日15日(一周).4,活動經(jīng)過(1)現(xiàn)場促銷員6名,由于報(bào)酬高,加上臨時做了培訓(xùn),積極性很高,一開始就基本進(jìn)入狀態(tài).(2)為了增加活動氣氛,讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了,促銷員一邊發(fā)dm單,一邊介紹活動及產(chǎn)品.5,活動結(jié)果現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客,其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品,%買三盒,15%買四盒,10%買二盒.從以上介紹看,活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很嚴(yán)密,而且經(jīng)銷商講,自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動,大致都差不多,.像這類促銷活動,沒有專業(yè)的活動策劃能力。所有促銷活動的目的就是多賣產(chǎn)品,產(chǎn)品銷不起來,搞了促銷又得不償失關(guān)于如何搞好促銷,尤其是節(jié)日促銷這一老話題,許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧,看似無懈可擊,其實(shí)許多地方都值得商榷.既然選擇節(jié)日促銷,本次活動并沒有體現(xiàn)出促銷與,除此之外,才是收獲一些品牌形象的提升,那些和節(jié)日文化相距甚遠(yuǎn)的產(chǎn)品,是不適合做促銷的,即使要做,也要找到促銷的理由.,來藥店的人大部分是買藥的,無旁人加入,銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性,如果活動選在人氣旺盛的大商場門口,借商場旺盛的人流,加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客,活動成功的可能性將成倍提高.節(jié)日期間是促銷的最好時間,為此企業(yè)必須把握住,進(jìn)行全方面的宣傳和雙向的溝通,企業(yè)在節(jié)日內(nèi)可以采用軟硬廣告,空中,即為什么傳播(why)宣傳的目的向誰傳播(who)確定信息接收者傳播什么(what)傳播信息內(nèi)容何時傳播(when)傳播時間選擇在哪里傳播(where)傳播信息的接觸點(diǎn)選擇如何傳播(how)傳播媒體的選擇解讀雀巢咖啡中秋節(jié)促銷案例一,促銷場景中秋節(jié)前夕,瀟瀟秋雨的一個周末下午,在濟(jì)南的某一大型超市門前,個性,統(tǒng)一的公司服裝,面帶微笑熱情的為每一位路過客人遞上一杯熱咖啡。另一邊的電視播放著公司的簡介和味道好極了!的廣告語.二,促銷巧妙之處(一)促銷時間的選擇(when)中秋節(jié)前夕的周末,人們開始高度關(guān)注節(jié)日的到來,對節(jié)日的注意力開始提高,人們開始大量購物過節(jié),此時搞促銷,容易引起人們的關(guān)注,這體現(xiàn)了注意力促銷.中秋節(jié)雖然月餅是主角,但咖啡可以與月餅互補(bǔ),進(jìn)行互補(bǔ)營銷,在吃月餅的同時喝上一杯芳香的咖啡,因?yàn)閺V告語告訴你味道好極了.(二)地點(diǎn)(where)人們在超市購?fù)晡镆院?一般都比較累比較渴,以解您的勞累和口渴,消費(fèi)者的心里心存感激,.(三)促銷對象(who)這一大型超市屬于檔次較高的超市,逛超市者絕大部分都是年輕人和中年人,他們年輕并且有購買力,正是雀巢咖啡的目標(biāo)消費(fèi)者,在這里做促銷針對性強(qiáng),有效性高.(四)促銷內(nèi)容(what)在促銷中,服裝統(tǒng)一,熱情禮貌漂亮的促銷員體現(xiàn)了雀巢公司的良好企業(yè)形象。味道好極了體現(xiàn)了公司品牌形象的宣傳。品嘗咖啡宣傳了