【正文】 第 1 頁 共 25 頁 卷煙品吸活動實施方案 為進一步加大行業(yè)重點骨干品牌培育力度，推動品牌培育工程向縱深開展，不斷實現(xiàn)品牌定位與市場需求的有效對接，立足惠民卷煙市場發(fā)展定位，特制定本方案。 一、指導思想 緊緊圍繞國家局 “ 卷煙上水平 ” 基本方針和 “532”“461”戰(zhàn)略任務，認真貫徹省局（公司）培育知名品牌建功立業(yè)重要精神，按照市局（公司）品牌培育工程要求，結(jié)合行業(yè) “235” 教育實踐活動載體，以 “ 益之緣 ” 服務品牌和 “ 心境界 ” 企業(yè)文化為依托，細分市場，文化引領，刺激消費，不斷創(chuàng)造品牌文化，培養(yǎng)品牌歸屬感，樹立品牌消費形象。 二、工作原則 （一）重點突出，穩(wěn)步推進。 （二）因地制宜，精準定位。 （三）夯實基礎，提升結(jié)構(gòu)。 （四）動態(tài)管理，過程監(jiān)督。 （五）工商協(xié)同，資源共享。 三、組織保障 為加強對工作的組織領導，確保各項工作措施得到落實，成立領導工作小組。 組長：賈楊 第 2 頁 共 25 頁 副組長：黃溫超李洪民陶義傳趙倩 1 成員：營銷人員 領導小組下設服務小組辦公室，負責方案制定、工作開展與實施、過程監(jiān)控和效果評估等。辦公室設在營銷科，黃溫超任辦公室主任，具體負責各項工作的檢查、督促、指導工作。 四、市場分析 2024 年是品牌培育工程攻堅突破的關鍵一年，結(jié)合泰山、七匹狼、黃鶴樓等重點卷煙品牌 形象及延伸，努力實現(xiàn)重點品牌在惠民市場的突破。 （一）宏觀市場分析 作為山東半島藍黃經(jīng)濟區(qū)和濟南都市圈重疊地帶的 XX 縣區(qū)，在黃河三角洲、孫武故里等得天獨厚的自然和人文環(huán)境熏染下，通過深入推進 “ 六縱五橫 ” 省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，宏觀消費結(jié)構(gòu)穩(wěn)步上揚，卷煙市場發(fā)展迅速，中、高檔卷市場逐步擴大，卷煙消費需求多元化初步顯現(xiàn)。 （二）品牌銷售分析 2024 年， XX 縣區(qū)局（營銷部）魯產(chǎn)百元以上卷煙銷售 1748箱，同比增加 411 箱，增幅 31%；七匹狼（三類以上）銷售 箱， 同比增加 箱，增幅 %；黃鶴樓銷售 箱，同比增加 箱，增幅 %。 2024 年以來，各重點品牌銷量穩(wěn)步增長，卷煙銷售結(jié)構(gòu)得 第 3 頁 共 25 頁 到進一步優(yōu)化，品牌培育工程實施水平得到進一步提升。其中作為龍頭產(chǎn)品代表的魯產(chǎn)百元以上品牌，無論在消費訴求還是卷煙文化上，都較好地迎合了這座不斷煥發(fā)著生機的古城。 五、工作措施 2 營造產(chǎn)品熱銷搶手的銷售氛圍，擴大市場消費需求空間，為全年重點品牌銷售打下良好的市場基礎。 （一）苗木博覽會品吸活動 。 4 月 26 日 27 日。 ： XX 縣區(qū)皂戶李鄉(xiāng)苗木博覽會（以下簡稱苗博 會）現(xiàn)場。 。泰山（青秀）、泰山（新東方）。 。品吸煙、宣傳彩頁、易拉寶、橫幅、海報。 ： （ 1）活動籌備階段。 4 月 3 日 7 日，進行方案制定、人員分工、彩頁制作（ 3500 份）、物料落實等各項前期準備工作。 （ 2）市場調(diào)查階段。 4 月 8 日 12 日，開展苗博會前期調(diào)查：① 調(diào)查苗博會詳細開展流程、受邀嘉賓和來訪數(shù)量； ② 調(diào)查苗博會主會 場周邊卷煙零售客戶，統(tǒng)計零售客戶數(shù)量、摸清卷煙消費水平、分析卷煙銷售結(jié)構(gòu)。 （ 3）宣傳造勢階段。 4 月 13 日 4 月 21 日，以營銷人員為主，后勤科室人員全面配合，向惠民 2700 余名零售客戶和廣大消費者發(fā)放宣傳彩頁，為主會場活動的開展進行預熱。 第 4 頁 共 25 頁 （ 4）會前彩排階段。 4 月 22 日 25 日，布置活動場景，重申活動秩序，細化人員分工，確認物料落實到位。 （ 5）活動實施階段。 4 月 26 日 27 日，在苗博會主會場開展免費品吸活動： ① 突出現(xiàn)場卷煙陳列，確保品吸規(guī)格卷煙條盒展示醒目有序； ② 布置宣傳視覺 體系，安置大型橫幅、易拉寶和宣傳海報等 pop 工具，強化視覺沖擊； ③ 布置宣傳聽覺 3 體系，循環(huán)播放錄音廣播，向前來品吸的潛在消費者宣傳卷煙品牌文化和內(nèi)涵，培養(yǎng)消費者對品吸品牌的識別度、聯(lián)想度和認知度； ④ 宣傳購買渠道和途徑，向廣大消費受眾宣傳周邊已上柜零售客戶的地址和聯(lián)系方式，形成品吸 認同 購買 重復購買的良性發(fā)展趨勢； ⑤ 對前來品吸卷煙的消費者進行資料留檔，形成消費者數(shù)據(jù)庫。 （ 6）效果評估階段。 4 月 28 日 5 月 31 日，調(diào)查周邊零售客戶卷煙銷量變化、卷煙結(jié)構(gòu)提升狀況和重點品牌動銷情況，對留 檔消費者進行跟蹤訪問，形成效果評估報告。 （二）胡集工業(yè)園區(qū)卷煙品吸活動 。 4 月 xx 日。 。 XX 縣區(qū)胡集鎮(zhèn)電解鋁廠門口。 。泰山（青秀）、泰山（新東方）。 。品吸煙、宣傳彩頁、易拉寶、橫幅、海報。 ： （ 1）找準區(qū)域，對胡集鎮(zhèn)大型企業(yè)周邊零售客戶開展卷煙 第 5 頁 共 25 頁 消費市場調(diào)研。 （ 2）按照上推一檔的原則，利用企業(yè)職工上下班時間，在胡集鎮(zhèn)電解鋁廠附近開展品吸活動。 （ 3）效果評價，活 動結(jié)束后，調(diào)查周邊零售戶卷煙結(jié)構(gòu)和銷售數(shù)量的變化情況。同時建立效果評估制度，健全消費者數(shù)據(jù)庫。 六、物料支持 參展商及國家、省、市、縣領導 800 人，客流量 3 萬余人， 4 預計需要泰山（青秀） 50 條、泰山（新東方） 50 條，火機 2024 個。 七、工作要求 （一）統(tǒng)一思想，提高認識。從精神層面切入，搭建交流平臺。圍繞 “ 卷煙上水平 ” 的行業(yè)總目標，工商協(xié)同達成共識，積極搭建交流平臺，加強溝通互動，進一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、更新理念。 （二）加強領導，提高效果。 從物質(zhì)層面切入，搭建展示平臺。加強 “ 首問責任制 ” 制度建設，始終把調(diào)動全體員工積極性、主動性、創(chuàng)造性作為一切工作出發(fā)點，注重搭建品牌培育的社會展示平臺，全面提升卷煙零售環(huán)節(jié)誠信度。