銷售管理與銷售分析(已修改)
2025-03-13 13:57 本頁面
【正文】 業(yè)務(wù)管理模式 ? 目標(biāo)客戶 ? 銷售結(jié)構(gòu) ? 銷售管理 ? 銷售勵(lì)志 ? 銷售總結(jié) ? 銷售分析 ? 銷售口號(hào) 直銷團(tuán)隊(duì)管理失敗教訓(xùn)七條 通用網(wǎng)址銷售成功經(jīng)驗(yàn)六條 通用網(wǎng)址銷售失敗教訓(xùn)九條 一、目標(biāo)客戶 ? 由一種產(chǎn)品－－－系列詞匯－－－產(chǎn)品目標(biāo)客戶 二、銷售結(jié)構(gòu) ? （ 1）一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)－－三個(gè)銷售小組 ? （ 2）一個(gè)銷售小組－－三個(gè)銷售人員－－ 一個(gè)行業(yè)目標(biāo) 三、銷售管理 ? 銷售單一，目的明確 ? 提成清晰，層級(jí)管理 ? 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝略汰 ? 聯(lián)手市場(chǎng)，多方獲利 31銷售單一，目的明確 ? 以通用網(wǎng)址為核心的不超過三種產(chǎn)品 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 銷售方向明確 ? 有助于提高小范圍的銷售競(jìng)爭(zhēng)力 ? 客戶信任感強(qiáng) ? 便于調(diào)整和總結(jié)銷售工作 32提成清晰，層級(jí)管理 ? 1，直銷人員能迅速計(jì)算出自己的收入 ? 2，為直銷人員設(shè)計(jì)高投入、高收入的薪酬模式 ? 3，未完成不同的銷售收入直銷人員，設(shè)計(jì)不同的底薪標(biāo)準(zhǔn)，和銷售稱號(hào)。 ? 4，銷售稱號(hào)和底薪標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)調(diào)整。 ? 5，銷售掛圖和銷售比較 33內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝略汰 ? 任何人都有惰性 ? 對(duì)直銷人員和管理人員的要求不一樣 ? 競(jìng)爭(zhēng)和淘汰才能保持直銷團(tuán)隊(duì)的活性 ? 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作要在戰(zhàn)略層面 ? 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)要在戰(zhàn)役層面 34聯(lián)手市場(chǎng)，多方獲利 ? 一棵樹和原始森林 ? 建材商店和建材城 ? 開闊心胸、聯(lián)手造市 ? 廣泛聯(lián)手、細(xì)部競(jìng)爭(zhēng) ? 堅(jiān)持價(jià)格體系、保持毛利水平 四、銷售勵(lì)志 ? 1，上班勵(lì)志一刻鐘 ? 2，下班勵(lì)志一刻鐘 ? 3，搜集勵(lì)志材料 ? 4，烘托上進(jìn)氛圍 ? 5，銷售掛圖 ? 6，銷售工程師職位名稱 ? 7，銷售記錄 五、銷售總結(jié) ? 1，每天小總結(jié) ? 2，周六大總結(jié) ? 3，每月微調(diào)銷售方向 六、銷售分析 ? 1，銷售行為分析 ? 2，目標(biāo)客戶分析 ? 3，銷售時(shí)間安排分析 ? 4，銷售效率分析 ? 5，銷售環(huán)節(jié)分析 七、銷售口號(hào) ? 1，我今天不白跑！ ? 2，一個(gè)通用網(wǎng)址？我不賣！ ? 3，我已經(jīng)成功好多次了！ ? 4，我不比任何人能力差！ ? 5，我的下一次銷售會(huì)破公司的銷售記錄！ 銷售直銷團(tuán)隊(duì)管理失敗七條 1，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，忽視團(tuán)
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