巴黎歐萊雅項(xiàng)目建議書-xxxx0524(已修改)
2025-03-13 12:30 本頁(yè)面
【正文】 1 巴黎歐萊雅 中國(guó)郵政 合作項(xiàng)目建議 目 錄 ? 我們對(duì)巴黎歐萊雅業(yè)務(wù)需求的理解 ? 針對(duì)護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展合作方案 ? 基于中國(guó)郵政資源的合作模式建議 巴黎歐萊雅在拓展二線以下城市及農(nóng)村市場(chǎng)的過程中面臨挑戰(zhàn) 三四線市場(chǎng)專營(yíng)店 渠道擁擠 護(hù)發(fā)產(chǎn)品突圍難度大 ? 日韓系化妝品企業(yè)較早進(jìn)入專營(yíng)店，擁有一批忠實(shí)顧 ? 本土品牌異軍突起，具有一定客戶基礎(chǔ) ? 專營(yíng)店利潤(rùn)導(dǎo)向和化妝品企業(yè)品牌擴(kuò)張之間的矛盾 ? 在一、二線市場(chǎng)寶潔和聯(lián)合利華的市場(chǎng)基數(shù)龐大，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高 ? 進(jìn)入三、四線市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有先發(fā)優(yōu)勢(shì) 渠道管理難度加大 ? 在渠道下沉的過程中，確?！拔锪黧w系、分銷體系、信息體系”順暢性和準(zhǔn)確性難度加大 中國(guó)郵政能夠通過與巴黎歐萊雅的資源性合作幫助貴司加強(qiáng)對(duì)一線城市中高端人群（ B2C）的滲透，實(shí)現(xiàn)對(duì)二線以下城市家庭（ B2F）的擴(kuò)張 渠道資源 ? 6萬(wàn)余處遍布城鄉(xiāng)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) ? 龐大的投遞網(wǎng)絡(luò)深入中國(guó)四、五線城鎮(zhèn)和廣大農(nóng)村 ? 可以深入到中國(guó)的各個(gè)角落，觸及到任何一個(gè)細(xì)分人群 信息資源 ? 近 3億條覆蓋全國(guó)的名址數(shù)據(jù)資源 ? 全國(guó)樓盤數(shù)據(jù)資源 ? 先進(jìn)的數(shù)據(jù)處理平臺(tái) 人力資源 ? 遍布全國(guó)各地 100余萬(wàn)名員工 ? 20余萬(wàn)名營(yíng)銷人員，具備國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力 “百年信譽(yù)” 中國(guó)郵政 目 錄 ? 我們對(duì)巴黎歐萊雅業(yè)務(wù)需求的理解 ? 針對(duì)護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的合作方案 ? 基于中國(guó)郵政資源的合作模式建議 借助中國(guó)郵政在直郵領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)獲取并鎖定潛在目標(biāo)客戶 鞏固客戶忠誠(chéng) ?對(duì)響應(yīng)人群進(jìn)行向上銷售，提高用戶粘性和品牌認(rèn)知 加深對(duì)目標(biāo)群體 滲透 ?對(duì)高價(jià)值群體的同社區(qū) 同類社區(qū)進(jìn)行半名址 全名址投放 建立品牌認(rèn)知 ?對(duì)潛在目標(biāo)小區(qū)、商務(wù)寫字樓、商圈進(jìn)行半名址投放 1 區(qū)域覆蓋 2 家庭 個(gè)人會(huì)員 獲取與維系 3 高價(jià)值區(qū)域 深度挖掘 中國(guó)郵政海量、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)資源 中國(guó)郵政直郵專業(yè)執(zhí)行 監(jiān)控力 協(xié)助巴黎歐萊雅實(shí)現(xiàn)護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵要素 7 有效觸發(fā)目標(biāo)人群購(gòu)買行為 成功拓展 市場(chǎng) 準(zhǔn)確定位合適的 潛在目標(biāo)人群 確保溝通信息 及時(shí)、準(zhǔn)確到達(dá) 對(duì)活動(dòng)效果的 跟蹤評(píng)估和優(yōu)化 選擇活動(dòng)覆蓋的銷售網(wǎng)點(diǎn) 借助電子地圖技術(shù)對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)周邊商圈小區(qū) /寫字樓進(jìn)行區(qū)域覆蓋 投放策略 2km 5km 采用電子地圖技術(shù)進(jìn)行名址選取 圈定 25公里商圈內(nèi)的 中高檔小區(qū)樓盤 寫字樓 ?投放前對(duì)數(shù)據(jù)去重 ?確認(rèn)信函準(zhǔn)入情況和信報(bào)箱完好率 北京 上海 廣州 深圳 天津 大連 南京 沈陽(yáng) 無(wú)錫 成都 通過中國(guó)郵政樓盤數(shù)據(jù)對(duì)相似型家庭及個(gè)人進(jìn)行映射 1 分析區(qū)域覆蓋的不同客戶價(jià)值 2 分析優(yōu)質(zhì)客戶的地域?qū)傩? 3 相似屬性地址定位 4 客戶抽取進(jìn)行全名址 /半名址投遞 ，選取前30%客戶（百分比待定），分析社區(qū) /寫字樓屬性 ，選取前30%社區(qū)（百分比待定） 、分析社區(qū) /寫字樓屬性 高價(jià)值客戶 中等
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