電信天翼校園推廣案(已修改)
2025-03-08 14:27 本頁(yè)面
【正文】 電信天翼泉州高校推廣規(guī)劃 邊界品牌 2023/02/11 ? 高校通訊市場(chǎng)的主要洞察 ? 天翼品牌高校推廣策略思考 ? 天翼高校春季推廣活動(dòng) Contents 一、泉州高校通訊市場(chǎng)的主要洞察 調(diào)研說明 ? 本次調(diào)研主要采用定量研究，針對(duì)泉州師范學(xué)院，泉州理工學(xué)院、華僑大學(xué)、黎明大學(xué)四所大中專院校展開攔截式問卷調(diào)查。 ? 累計(jì)樣本數(shù) ——共 100份有效問卷 樣本配比 ? 本科院校 60份 – 有使用移動(dòng)通訊工具，每周上網(wǎng)不少于 7個(gè)小時(shí)，有使用手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)者。 – 有使用移動(dòng)通訊工具，每周上網(wǎng)不少于 7個(gè)小時(shí)，未使用手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)者。 ? 大中專院校 40份 – 有使用移動(dòng)通訊工具，每周上網(wǎng)不少于 7個(gè)小時(shí)，有使用手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)者。 – 有使用移動(dòng)通訊工具，每周上網(wǎng)不少于 7個(gè)小時(shí)，未使用手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)者。 移動(dòng)的品牌地位穩(wěn)固 ? 移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”在校園市場(chǎng)的占有率相當(dāng)高，且經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，在學(xué)生群體中早已深入人心，大部分學(xué)生都對(duì)目前的使用表示滿意。 ? 在對(duì)目前的 3G服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)知方面，中國(guó)移動(dòng)排在首位，其次是中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通認(rèn)知度較低。大學(xué)生們普遍對(duì)中國(guó)移動(dòng)經(jīng)營(yíng)的 3G業(yè)務(wù)最有信心。 5035150102030405060中國(guó)電信 中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)移動(dòng)中國(guó)電信中國(guó)聯(lián)通中國(guó)移動(dòng)天翼在校園的品牌知曉度很低 ? 雖然前期天翼展開大規(guī)模的宣傳，但仍有將近 60%的受訪學(xué)生沒聽過天翼，絕大部分的學(xué)生并不知道天翼是中國(guó)電信的品牌，誤認(rèn)為是中國(guó)移動(dòng)的品牌。 ? 對(duì)天翼的套餐完全不了解。 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%知道，是中國(guó)電信的品牌 知道，是中國(guó)移動(dòng)的品牌 不知道本科院校A大中專院校B大眾化的天翼宣傳 對(duì)學(xué)生群體缺乏吸引力 ? 知曉天翼的學(xué)生中，對(duì)之前天翼廣告的一些具體訴求記憶均較為模糊和零散，沒有特別清晰的記憶點(diǎn)。 ? 對(duì)代言人鄧超記憶度相對(duì)較高。 55%5%40%非常有吸引力比較有吸引力沒有吸引力天翼目前的套餐設(shè)計(jì)吸引力不大 ? 在對(duì)時(shí)尚套餐的測(cè)試中，大部分受訪學(xué)生認(rèn)為和目前自己使用的套餐相比優(yōu)勢(shì)不明顯，資費(fèi)雖然較低，但仍不足以吸引其換網(wǎng)換手機(jī)。 ? 贈(zèng)送手機(jī)上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)是他們感興趣的，但是希望能贈(zèng)送得更多。 學(xué)生市場(chǎng)的機(jī)會(huì)同樣巨大 ? 學(xué)生群體是一個(gè)樂于嘗新的群體，手機(jī)號(hào)碼對(duì)他們意義不大，換號(hào)隨意性強(qiáng)。 40%的用戶表示換不換網(wǎng)無(wú)所謂， 20%左右的用戶有換網(wǎng)念頭。 ? 學(xué)生群體對(duì)移動(dòng)通訊品牌的選擇上，既追求個(gè)性又又很強(qiáng)的從眾心里很強(qiáng)，很容易受宣傳所引導(dǎo)。 學(xué)生對(duì)手機(jī)上網(wǎng)的需求很大 ? 在有使用手機(jī)上網(wǎng)功能的大學(xué)生中，手機(jī)上網(wǎng)已經(jīng)成為他們最常用的功能，而 /MSN在線聊天、
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