【正文】 如何提升銷售業(yè)績和打造銷售團(tuán)隊 3/1/2023 1 播放器市場調(diào)查： ? 根據(jù)國內(nèi)知名的 ICT市場研究與咨詢機(jī)構(gòu)賽迪顧問的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 , 全年中國 MP4/PMP播放機(jī)的整體銷量達(dá)到 萬臺 ,銷售額 ,分別同比增長 %和 %。 功能的融合、價格的走低、渠道的完善、產(chǎn)品的極大豐富 ,都是近年中國 MP4/PMP播放機(jī)市場顯著的特征 ,明年中國 MP4/PMP播放機(jī)將繼續(xù)保持快速增長的態(tài)勢 ,各品牌之間的綜合競爭將更顯凸出。 國內(nèi)品牌市場持續(xù)走高。 3/1/2023 2 ? Archos是中國 MP4/PMP播放機(jī)銷量市場占有率最高的國際品牌 ,顯示了老牌勁旅的實力。在中國 MP4/PMP播放機(jī)市場剛剛起步時 ,Archos教育和引領(lǐng)了中國 MP4/PMP市場的消費(fèi) ,但隨著中國 MP4/PMP市場的巨大變化 ,Archos銷量表現(xiàn)仍然平穩(wěn) ,但在高速增長的市場環(huán)境中 ,市場份額卻有了明顯的下滑。 MP4/PMP消費(fèi)呈現(xiàn)兩個重要價格區(qū)間 ,1500元以下產(chǎn)品銷售 隨著 MP4/PMP市場價格的整體下滑 ,以及更多的國內(nèi)中小品牌的加入 ,使得中國 MP4/PMP市場的價格競爭表現(xiàn)非常充分 ,加上 Aigo、 Newman、 Archos等品牌迅速調(diào)整其產(chǎn)品價格 ,以及 2023元以下的硬盤 MP4/PMP播放機(jī)的逐漸增多 ,特別是 1000元以下的閃存 MP4/PMP播放機(jī)產(chǎn)品的熱銷 ,這些都迅速啟動了 MP4/PMP播放機(jī)市場的銷售。 閃存 MP4/PMP擔(dān)綱市場主流 ,硬盤 MP4/PMP走俏禮品市場 3/1/2023 3 ? 存儲介質(zhì)來看 ,閃存型 MP4/PMP播放機(jī)是中國 MP4/PMP市場的主流產(chǎn)品 ,所占的份額達(dá)到 %。 在中國 MP4/PMP產(chǎn)品銷售容量中 ,128MB、 256MB的市場 ,開始已經(jīng)逐漸退出市場 ,合計 %的市場份額已經(jīng)說明 ,更低容量的 MP4/PMP播放機(jī)即使依靠很好的價格也無法取得市場的認(rèn)可 ,而與此同時 ,512MB的產(chǎn)品特別是 1G以上的更大容量閃存 MP4/PMP播放機(jī)則迅速成為容量中的絕對主流。 個性化數(shù)碼產(chǎn)品風(fēng)靡禮品市場成為一大特點(diǎn) ,作為 MP4/PMP播放機(jī)而言 ,隨著價格的逐步走低和產(chǎn)品的日益豐富 ,以及功能的豐富性 ,產(chǎn)品的實用性和傳遞的一種品味 ,使得 PMP播放機(jī)扮演了中高端禮品市場的領(lǐng)軍產(chǎn)品 ,其中硬盤 MP4/PMP播放機(jī)則繼續(xù)成為禮品市場的主流消費(fèi)產(chǎn)品。 大屏幕尺寸日漸豐富 ,”和 ”成為銷售重點(diǎn) 從中國 MP4/PMP播放機(jī)市場屏幕尺寸的分布情況來看 ,閃存型MP4/PMP播放機(jī)以 ,而硬盤型 MP4/PMP播放機(jī)以 英寸的產(chǎn)品為主。因此 ,2023年全年 MP4/PMP播放機(jī)成為市場銷售的重點(diǎn) ,兩者每季度合計比例都均達(dá)到 50％。隨著不斷有新的廠商加入 MP4/PMP播放機(jī)市場爭奪 ,以及消費(fèi)者對大屏幕尺寸的需求以及屏幕成本的降低 ,。 3/1/2023 4 ? 賽迪顧問預(yù)測中國未來幾年 MP3播放機(jī)市場將繼續(xù)保持小幅增長 ,而大屏幕、大容量視頻 MP3仍然將成為未來中國 MP3市場最受關(guān)注的細(xì)分市場 ,用戶群將進(jìn)一步細(xì)分 ,市場競爭也逐漸從單純的價格比拼 ,走向品牌實力的綜合較量 ,中國的 MP3播放機(jī)市場將會沿著“創(chuàng)新、融合”之路發(fā)展下去。 賽迪顧問：未來 5年 ,MP4/PMP產(chǎn)業(yè)成為廠商新的發(fā)展舞臺 賽迪顧問預(yù)測 ,隨著中國 MP4/PMP播放機(jī)市場逐步走向行業(yè)正軌發(fā)展 ,將會吸引更多廠商注意 ,從上游 MP4/PMP零部件供應(yīng)商 ,到 MP4/PMP整機(jī)設(shè)計企業(yè) ,再到 MP4/PMP終端生產(chǎn)商 ,一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈將逐步建立起來。盡管目前應(yīng)用市場不成熟、產(chǎn)業(yè)鏈也不盡完善 ,但未來 5年的MP4/PMP市場 ,隨著 MP3市場進(jìn)入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的后成熟期 ,MP4/PMP產(chǎn)業(yè)將成為眾多廠商新的發(fā)展舞臺 ,MP4/PMP產(chǎn)業(yè)必將步入向上向前的攀升之路 ,市場增長態(tài)勢令人樂觀。 從 2023年到 2023年 ,中國 MP4/PMP播放機(jī)銷售額年復(fù)合增長率將達(dá)到 %,其中賽迪顧問分析預(yù)測 ,FlashMP4播放機(jī)的銷售額年復(fù)合增長率為 %,而 HDMP4年銷售額年復(fù)合增長率僅為 %,顯然快速增長的 MP4/PMP播放機(jī)市場 ,品牌之間的競爭又將日趨激烈 ,閃存 MP4播放機(jī)領(lǐng)域的競爭又將更加突 3/1/2023 5 ? 據(jù)市場研究公司 iSuppli預(yù)測 ,便攜式媒體播放器/MP3 播放器市場的銷售量將從 2023年的 部增長到 2023年的 ,年復(fù)合增長率為 ％。 ? iSuppli表示 ,今后幾年里帶媒體功能的手機(jī) 將成為 PMP的強(qiáng)勁對手 ,但不會動搖 PMP在技術(shù)上的優(yōu)勢。 ? iSuppli公司消費(fèi)電子 消費(fèi)電子產(chǎn)品高級分析師 Chris Crotty指出：“隨著硬件成本的不斷下降 ,在線視頻、音頻內(nèi)容以及新的更便于用戶訪問和下載這些內(nèi)容的服務(wù)的增加 ,PMP/MP3播放器 的前景一片大好。” 3/1/2023 6 ? 從市場的角度來看 ： MP3市場再度遇寒，市場關(guān)注指數(shù)在繼 4月與 6月之后再度出現(xiàn)下滑的跡象。 ? 從品牌的角度來看： ? 魅族繼續(xù)奪冠，蘋果取代藍(lán)魔獲得亞軍，紐曼穩(wěn)坐季軍位。 國外廠商表現(xiàn)突出，蘋果三星紛紛上揚(yáng)，而藍(lán)魔與愛國者則表現(xiàn)下跌。 市場競爭激烈，本月再有四家廠商排名出現(xiàn)變化。 ? 從產(chǎn)品的角度來看： ? 1000 元成分水嶺，千元以下產(chǎn)品關(guān)注均出現(xiàn)下滑，而千元以上產(chǎn)品則表現(xiàn)相反。 1GB 關(guān)注跌破 50%，高容量產(chǎn)品關(guān)注走高， 4GB產(chǎn)品升勢較猛。 英寸產(chǎn)品繼續(xù)把持市場主流，關(guān)注比例大有突破整體市場三分之一的勢頭。 英寸以上產(chǎn)品則漲勢喜人，其產(chǎn)品關(guān)注超 寸機(jī)型。 3/1/2023 7 特點(diǎn)：前進(jìn)步伐緩慢，成熟市場特征明顯 ? (圖 ) 2023年 1月 11月 MP3市場關(guān)注指數(shù)走勢動態(tài)監(jiān)測 3/1/2023 8 ? 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，從 2023年 7月份開始 MP3市場開始處于緩慢增長的狀態(tài)。而到了 11月份之后，這種增長的勢頭被打破，關(guān)注指數(shù)下滑。這是本年度繼 4月與 6月的下滑以來，再度下跌。 ? 通過這一走勢不難發(fā)現(xiàn)， MP3市場關(guān)注逐漸萎縮，即使到了廠商較為重視的年底促銷，也沒有帶動市場關(guān)注提升。而導(dǎo)致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的因素主要有三個方面：其一，音樂手機(jī)的市場擠占，使得 MP3播放器市場萎縮；其二，MP4播放器市場升溫，尤其是閃存式 MP4為很多消費(fèi)者所關(guān)注，導(dǎo)致 MP3關(guān)注下降；其三，市場現(xiàn)狀，導(dǎo)致很多廠商對 MP3市場反應(yīng)并不積極。 3/1/2023 9 3/1/2023 10 ? 調(diào)查結(jié)果顯示，本月全國七大區(qū)域市場當(dāng)中，華南、華北與華東市場呈三足鼎立局勢，三者的市場關(guān)注度均超過了 20個百分點(diǎn)。東北與華中市場關(guān)注接近，分別為%與 %。西北與西南市場則相對疲軟，關(guān)注比例在 10個百分點(diǎn)以內(nèi)徘徊不前。 3/1/2023 11 不同價位產(chǎn)品關(guān)注對比 特點(diǎn)： 1000元成分水嶺，低端產(chǎn)品市場萎縮表現(xiàn)突出 3/1/2023 12 ? 雖然上月 300元以下產(chǎn)品晉升市場主流，但是其上升勢頭被遏制，關(guān)注比例在本月出現(xiàn)輕微下滑。而 300500元之間的產(chǎn)