4_促銷策略(已修改)
2025-03-07 00:42 本頁面
【正文】 促 銷 策 略 主講：肖蕾 Email: 定義 ? 促銷 （ Promotion） 是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或服務存在、性能、特征等信息，幫助消費者認識商務或服務所能帶給購買者的利益，從而引起消費者的興趣， 激發(fā) 消費者的 購買欲望 并促使其 完成購買行為 。 作用 一、消化庫存商品 也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象，消化庫存，將資金周轉走向良性。 二、激起消費者購買欲 促銷，其實就是激起消費者購買欲望的一種手段，這個也是最終目標。 三、擴大品牌知名度 一場良好的促銷，能有效激起消費者的購買欲，同時也對自己品牌知名度的一個提升。 手段 ? 廣告宣傳 ? 公共關系 ? 人員銷售 ? 營業(yè)推廣 ? 互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷 廣告宣傳 ? 你知道的廣告類型有哪些？ ? 平面廣告、媒體廣告、戶外廣告 ? POP廣告、贊助廣告、包裝廣告 等 《營銷實戰(zhàn)》 ? 廣告 1— 腦白金 ? 廣告 2— 潘婷勵志廣告 ? 廣告 3— 幫倒忙的司機 ? 廣告 4— 百威啤酒搞笑廣告 ? 可口可樂贊助奧運 公共關系 ? 是一種管理職能，擬定并執(zhí)行各種有利于企業(yè)銷售或形象的行動方案，以爭取社會公眾的理解與接受。 （ 1）有助于企業(yè)樹立良好的形象 （ 2）有助于塑造名牌 《營銷實戰(zhàn)》 ? 致力于社會、社區(qū)服務 ? 慈善捐助、拍賣 ? 贊助體育活動 人員銷售 ? 人員促銷是指企業(yè)推銷員直接與顧客接觸、洽談、宣傳介紹商品和勞務以實現(xiàn)銷售目的的活動過程。 ? 它是一種古老的、普遍的但又是最基本的銷售方式。
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