電信企業(yè)營銷管理ppt35頁(1)(已修改)
2025-03-06 23:43 本頁面
【正文】 第十章 電信企業(yè)營銷管理 1/22/2023 1北京郵電大學出版社北京郵電大學出版社本章內(nèi)容216。第一節(jié) 電信營銷計劃216。第二節(jié) 電信營銷組織216。第三節(jié) 電信營銷控制216。第四節(jié) 電信營銷效益的評估1/22/2023 2北京郵電大學出版社北京郵電大學出版社學習目的與要求216。 了解電信營銷計劃的含義和分類；216。 熟練掌握電信營銷計劃的編制程序和內(nèi)容；216。 理解營銷組織結(jié)構(gòu)的形式及其選擇；216。 掌握電信營銷控制的各種方法和營銷效益的評估。 1/22/2023 3北京郵電大學出版社北京郵電大學出版社第一節(jié) 電信營銷計劃一、電信營銷計劃的含義216。 電信營銷計劃是電信企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營目標，依照市場調(diào)查、預測與決策等，對電信產(chǎn)品銷售從時空和人力、物力和財力上做出的具體安排。1/22/2023 4北京郵電大學出版社北京郵電大學出版社二、電信營銷計劃的內(nèi)容216。 電信市場營銷計劃一般包括以下 8個部分，如圖所示：三、電信營銷計劃的編制程序216。 電信企業(yè)營銷計劃工作的全過程，包括準備階段、編制計劃階段和執(zhí)行調(diào)整階段。計劃摘要營銷現(xiàn)狀分析風險與機會分析目標和課題營銷策略營銷行動方案營銷預算營銷控制1/22/2023 5北京郵電大學出版社北京郵電大學出版社四、電信營銷計劃的編制方法216。 滾動計劃法 滾動計劃法是按照 “ 近細遠粗 ” 的原則制定一定時期內(nèi)的營銷計劃，然后按照營銷計劃的執(zhí)行情況和環(huán)境變化，調(diào)整和修訂未來的營銷計劃，并逐期向后移動，把短期營銷計劃和營銷中、長期營銷計劃結(jié)合起來的一種營銷計劃方法。1/22/2023 6北京郵電大學出版社北京郵電大學出版社216。下圖是一個五年計劃滾動示意圖： 1/22/2023 7北京郵電大學出版社北京郵電大學出版社216。 彈性計劃法 電信企業(yè)的營銷活動狀況、水平是很難準確預測的，因此，為了適應不同營銷活動水平的經(jīng)營狀況，可以采用彈性的方法。首先劃分計劃期內(nèi)大約幾種可能的營銷活動水平，進而編制不同狀況下的彈性營銷計劃。 216。 年度業(yè)務收入計劃的編制 216。 年度銷售費用計劃的編制1/22/2023 8北京郵電大學出版社北京郵電大學出版社一、電信營銷組織的結(jié)構(gòu)演變216。 電信企業(yè)的市場營銷部門是為了實現(xiàn)企業(yè)的目標，執(zhí)行市場營銷計劃，服務市場購買者的面向市場和客戶的職能部門，是電信企業(yè)內(nèi)部聯(lián)結(jié)其他職能部門的紐帶，是整個企業(yè)經(jīng)營一體化的核心。216。 電信營銷組織大致經(jīng)歷了簡單的銷售部門、兼有營銷職能的銷售部門、獨立的市場營銷部門、現(xiàn)代市場營銷部門、現(xiàn)代市場營銷公司 5個階段。 第二節(jié) 電信營銷組織1/22/2023 9北京郵電大學出版社北京郵電大學出版社216。 簡單的銷售部門1/22/2023 10北京郵電大學出版社北京郵電大學出版社216。 附有營銷職能的銷售部門1/22/2023 11北京郵電大學出版社北京郵電大學出版社216。 獨立的營銷部門 1/22/2023 12北京郵電大學出版社北京郵電大學出版社216。 現(xiàn)代營銷部門1/22
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