匯源辦事處運(yùn)作手冊(cè)5(已修改)
2025-03-06 22:31 本頁(yè)面
【正文】 辦事處運(yùn)作 業(yè)務(wù)執(zhí)行手冊(cè) （ 1213章） 銷售運(yùn)作部 2023／ 07／ 06 目 錄 第十二章 資訊系統(tǒng)的管理 一、渠道標(biāo)準(zhǔn)定義 二、建立資訊系統(tǒng) 的標(biāo)準(zhǔn)步驟 三、訂單系統(tǒng) 四、資訊系統(tǒng)建立的實(shí)質(zhì) 第十三章 辦事處 KPI關(guān)鍵考核指標(biāo) 一、月度進(jìn)貨量 二、月度分銷量 三、活躍客戶數(shù) 四、計(jì)劃性線路鋪貨執(zhí)行 五、分渠道必備包裝與 SKU數(shù) 六、渠道生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 第十二章 資訊系統(tǒng)的管理 分類 名稱 編碼 名稱Ａ1 連鎖超級(jí)市場(chǎng)以連鎖方式經(jīng)營(yíng), 銷售商品種類：日用品、生鮮、日配冷凍、食用等，價(jià)位中等，經(jīng)營(yíng)面積一般3 0 0 2 0 0 0 平方米，商品類別在1 0 0 0 0 種A2 大型獨(dú)立超市經(jīng)營(yíng)面積一般3 0 0 2 0 0 0 平方米, 商品類別3 0 0 0 1 0 0 0 0種，通常設(shè)有至少3 個(gè)收銀臺(tái)，Ａ3 量販賣場(chǎng)以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng), 各類商品齊全，包括日用品、生鮮、日配冷凍、食用、家電等，多有停車場(chǎng)，倡導(dǎo)低價(jià)，Ａ4 倉(cāng)儲(chǔ)賣場(chǎng)高成交量、低加價(jià)率、低運(yùn)營(yíng)成本，多有停車場(chǎng)，倡導(dǎo)低價(jià)，在中國(guó)為批零兼營(yíng)，主要售賣二次包裝產(chǎn)品KA大賣場(chǎng)(KEYACCOUNT)匯源渠道分類標(biāo)準(zhǔn)銷售渠道 銷售次渠道渠道定義 第十二章 資訊系統(tǒng)的管理 分類 名稱 編碼 名稱B5 連鎖便利店滿足及時(shí)性需求，食品銷售占70％－80％，雜志、日用品銷售占25%，高毛利，小規(guī)格，部分超市24 小時(shí)營(yíng)業(yè)，B6 獨(dú)立便利店獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)的自助式商店，售賣較少類別的貨品，商店一般面積較?。s100平方米以下），貨品展示較少，但營(yíng)業(yè)B7 小型獨(dú)立超市面積少于300平方米,售賣品種少于3 000種，通常設(shè)有少于3個(gè)收銀臺(tái)。B8 小型一般商店連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)的商店，主要售賣百貨如家庭用品、衣服或其它非食物的貨品；還包括提供與食物無(wú)關(guān)的服務(wù)如B9一般商店/ 百貨公司連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)的商店，主要售賣百貨如家庭用品、衣服或其它非食物的貨品。大部分是多層商場(chǎng)，提供多系列小賣亭/書報(bào)攤B10 小賣亭/ 書報(bào)攤以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng),以售賣飲料,糖果零食,報(bào)紙雜志,香煙和其他貨品,有固定的經(jīng)營(yíng)地址.B11 面包房/ 蛋糕店連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)的自助式商店，超過(guò)80％的業(yè)務(wù)源自售賣面包或蛋糕B12 其他食品店連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)、有售貨員服務(wù)的商店，售賣專類食品如肉類、海鮮或特選食物如土產(chǎn)品、健康食品等，店內(nèi)一B13 大傳統(tǒng)雜貨店一般面積30平方米以上，至少有一個(gè)可移動(dòng)貨架，兩條通路于貨架兩旁，至少可容納投放一個(gè)或一個(gè)以上冰柜B14 小傳統(tǒng)雜貨店一般面積30平方米以下，沒有可移動(dòng)貨架，只可容納投放一個(gè)冷柜B15窗口式傳統(tǒng)雜貨店店內(nèi)沒有空間予消費(fèi)者進(jìn)出，消費(fèi)者不能接觸到產(chǎn)品而需要通過(guò)店員幫助B16 分銷批發(fā)商連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)的批發(fā)商，通過(guò)購(gòu)買和轉(zhuǎn)售商品進(jìn)行配銷業(yè)務(wù)。此渠道并未維持或共享與公司有關(guān)的其客戶（包B17 批零小型雜貨店的非自助式商店，零售業(yè)務(wù)占整體收入應(yīng)少于30%，如超過(guò)30 %，則屬于傳統(tǒng)雜貨店渠道
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