企業(yè)定價(jià)管理(已修改)
2025-03-06 15:28 本頁(yè)面
【正文】 定價(jià)管理 第一節(jié) 定價(jià)管理的意義與定價(jià)目標(biāo) 第二節(jié) 定價(jià)決策的基本方法 第三節(jié) 定價(jià)策略 引言 ? 通過本章的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠： ? 1．了解定價(jià)管理的意義、定價(jià)目標(biāo)及其影響因素。 ? 2．理解差別定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略和新產(chǎn)品定價(jià)策略。 ? 3．掌握市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、成本導(dǎo)向定價(jià)法和目標(biāo)成本定價(jià)法。 ? 4．應(yīng)用成本加成法和作業(yè)成本法進(jìn)行合理定價(jià)。 引例：沃爾瑪與家樂福的定價(jià)方法 眾所周知，“天天平價(jià)”的鼻祖是沃爾瑪，做的最好的還是沃爾瑪?，F(xiàn)在我國(guó)很多連鎖超市或大賣場(chǎng)也經(jīng)常以“天天平價(jià)”作為口號(hào)，以保證最低價(jià)作為擴(kuò)大銷量，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的王牌。沃爾瑪首創(chuàng)了“折價(jià)銷售”法，在零售店里打出“天天平價(jià)”的廣告，同一種商品在沃爾瑪要比在其他商店便宜得多。沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念是“低成本、低費(fèi)用結(jié)構(gòu)、低價(jià)格”，一般零售商的毛利都在 30%左右，而沃爾瑪?shù)拿挪蛔?20%，但是由于經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，沃爾瑪?shù)募兝麉s比其他零售商要高出 2%4%。 同是大賣場(chǎng)，家樂福則與其不同，采用了一種高低結(jié)合的價(jià)格策略，即：顧客經(jīng)常購(gòu)買、價(jià)格彈性比較大的商品訂價(jià)很低，其余商品的正常售價(jià)則可能高于那些真正采用每日低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)者。家樂福的這種定價(jià)方式能否成功很大程度上取決于是否能夠從廠家低價(jià)進(jìn)貨。而事實(shí)證明，家樂福做得也非常成功。那么到底如何定價(jià)才能使企業(yè)在保證不虧損的情況下不僅產(chǎn)品暢銷，而且利潤(rùn)又能最大化呢？ 定價(jià)對(duì)于一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的定位是相當(dāng)重要的。定價(jià)管理在成本管理中也是相當(dāng)關(guān)鍵的。 首先，定價(jià)和成本是決定企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)是否能夠?qū)崿F(xiàn)的兩個(gè)重要因素；其次，在既定的利潤(rùn)目標(biāo)前提下，定價(jià)與成本之間存在著此消彼長(zhǎng)的關(guān)系；最后，成本是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)，成本導(dǎo)向定價(jià)法和目標(biāo)成本定價(jià)法就是最好的體現(xiàn)。 本章主要內(nèi)容 本章先闡述定價(jià)管理的意義、定價(jià)目標(biāo)及其影響因素；其次介紹定價(jià)的基本方法；最后總結(jié)定價(jià)的基本策略 。要求學(xué)生在理解定價(jià)策略的基礎(chǔ)上，掌握定價(jià)的方法，尤其要學(xué)會(huì)應(yīng)用成本加成法和作業(yè)成本法進(jìn)行合理定價(jià) 第一節(jié) 定價(jià)管理的意義與定價(jià)目標(biāo) 一、定價(jià)管理的意義 二、定價(jià)的目標(biāo) 三、定價(jià)的影響因素 一、定價(jià)管理的意義 ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為了公司進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段 ? 作為賣方的企業(yè)并不能夠單方面的決定其產(chǎn)品價(jià)格， 價(jià)格必須要能為顧客所接受 ? 一種產(chǎn)品價(jià)格制定得適當(dāng)與否，往往決定了該產(chǎn)品是否能被市場(chǎng)所接受，并直接影響該產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 制定產(chǎn)品價(jià)格既不能違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律的客觀要求，也不能完全拘泥于固定的理論模式；而是應(yīng)該根據(jù)具體的產(chǎn)品市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況，采用一定的定價(jià)方法，確定相應(yīng)的定價(jià)策略，從而制定出切實(shí)可行的銷售價(jià)格 二、定價(jià)的目標(biāo) 由于每個(gè)企業(yè)各自的經(jīng)營(yíng)狀況不同，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和態(tài)度也存在差異，所以企業(yè)在具體制定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)目標(biāo)也不盡相同 定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種 ? 以獲取最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo) ? 以提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo) ? 以應(yīng)對(duì)或避免競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo) ? 以維持生存為定價(jià)目標(biāo) 三、定價(jià)的影響因素 產(chǎn)品的定價(jià)受到諸多復(fù)雜的因素的影響 產(chǎn) 品 定 價(jià)影 響 因 素需 求 的 價(jià) 格彈 性產(chǎn) 品 成 本市 場(chǎng) 供 求關(guān) 系政 府 價(jià) 格政 策產(chǎn) 品 壽 命周 期產(chǎn)品成本是價(jià)格的主體 產(chǎn)品成本 ? 構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格的主體 ? 成本是產(chǎn)品價(jià)格的下限 ? 固定成本與變動(dòng)成本之和即為產(chǎn)品的總成本，是企業(yè)生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所發(fā)生的費(fèi)用總額 ? 如果企業(yè)因市場(chǎng)情況惡劣出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難或是遇到追加訂
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1