匯源公司辦事處運(yùn)作業(yè)務(wù)執(zhí)行手冊(cè)(已修改)
2025-03-06 13:47 本頁(yè)面
【正文】 辦事處運(yùn)作辦事處運(yùn)作業(yè)務(wù)執(zhí)行手冊(cè)業(yè)務(wù)執(zhí)行手冊(cè)（（ 911章）章）銷售運(yùn)作部2023／ 07／ 06目 錄第九章 辦事處市場(chǎng)基礎(chǔ)工作第十章 渠道業(yè)務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)指引第十一章 提升銷量的四種方法辦事處市場(chǎng)基礎(chǔ)執(zhí)行工作市場(chǎng)基礎(chǔ)工作實(shí)質(zhì)：—— 突顯產(chǎn)品在售點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)突顯產(chǎn)品在售點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn) “看得到看得到 ”的市場(chǎng)目標(biāo)。的市場(chǎng)目標(biāo)。售點(diǎn)生動(dòng)化定義：—— 生動(dòng)化是在終端點(diǎn)上對(duì)產(chǎn)品、廣告品、市生動(dòng)化是在終端點(diǎn)上對(duì)產(chǎn)品、廣告品、市場(chǎng)設(shè)備和冷飲設(shè)備的陳列與管理所做的一場(chǎng)設(shè)備和冷飲設(shè)備的陳列與管理所做的一切工作。切工作。生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化的作用：? 爭(zhēng)取全系列產(chǎn)品的陳列空間? 刺激可擴(kuò)展的沖動(dòng)性消費(fèi)量? 保證合理的庫(kù)存，避免斷貨? 定期循環(huán)產(chǎn)品，確保新鮮口味? 提高客戶和公司的銷量 /利潤(rùn)? 建立品牌形象，提升品牌價(jià)值 業(yè)務(wù)銷售工作的 靈魂部分? 產(chǎn)品放在醒目的位置；? 同類產(chǎn)品集中陳列；? 同一包裝平行陳列；? 同一品牌垂直陳列；? 中文商標(biāo)統(tǒng)一朝外；? 正確使用廣告品及冷飲設(shè)備；? 增加陳列面 ,在飲料區(qū)以外至少有一個(gè)多點(diǎn)陳列 。? 產(chǎn)品循環(huán)按照先進(jìn)先出原則 。? 有正確明顯的價(jià)格標(biāo)示 。? 做好產(chǎn)品和設(shè)備的清潔工作 ,剔出不良品 。標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化的十項(xiàng)原則渠道業(yè)務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)指引一、分渠道鋪貨標(biāo)準(zhǔn)：一、分渠道鋪貨標(biāo)準(zhǔn)：（詳見《分渠道必備（詳見《分渠道必備 SKU標(biāo)準(zhǔn)》標(biāo)準(zhǔn)》 分渠道鋪貨標(biāo)準(zhǔn)明確了各主要分渠道鋪貨標(biāo)準(zhǔn)明確了各主要渠道終端售點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)店要求，渠道終端售點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)店要求，如果能達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，則表明如果能達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，則表明該售點(diǎn)是一個(gè)達(dá)標(biāo)的有效鋪貨售該售點(diǎn)是一個(gè)達(dá)標(biāo)的有效鋪貨售點(diǎn)。點(diǎn)。渠道業(yè)務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)指引 1 基礎(chǔ)陳列– 貨架陳列– 地堆陳列– 冰箱陳列二、售點(diǎn)陳列指引
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