【正文】 浙江紅石梁集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目 集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告（討論稿） 北大縱橫管理咨詢(xún)公司 2023年 7月 北大縱橫 機(jī)密 導(dǎo)讀 ? 項(xiàng)目進(jìn)展與方法論回顧 ? 使命和愿景 ? 集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 未來(lái)業(yè)務(wù)思考 ? 下一步的工作計(jì)劃 在這一階段，我們將進(jìn)行集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，以及重點(diǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 39天工作時(shí)間 紅石梁集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目?jī)?nèi)容 各業(yè)務(wù)內(nèi)部分析 3 項(xiàng)目的啟動(dòng) 集團(tuán)內(nèi)部總體分析 各業(yè)務(wù)定位 0 1 4 各業(yè)務(wù)行業(yè) 分析 2 集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 5 10天工作時(shí)間 核心及主要業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 6 戰(zhàn)略支持系統(tǒng) 7 39天工作時(shí)間 按照項(xiàng)目計(jì)劃，我們初步完成了第二、三階段的內(nèi)容 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 行業(yè)與內(nèi)部分析 內(nèi)部訪(fǎng)談 二手資料收集 問(wèn)卷調(diào)查 集團(tuán)內(nèi)部總體分析 各業(yè)務(wù)行業(yè)與內(nèi)部分析 集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 現(xiàn)有業(yè)務(wù)定位 集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 核心及主要業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 關(guān)鍵戰(zhàn)略措施 職能戰(zhàn)略及戰(zhàn)略支撐體系設(shè)計(jì) 輔導(dǎo)實(shí)施 周 咨詢(xún)模塊 研討會(huì) 中 /終期報(bào)告 導(dǎo)讀 ? 項(xiàng)目進(jìn)展與方法論回顧 ? 使命和愿景 ? 集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 未來(lái)業(yè)務(wù)思考 ? 下一步的工作計(jì)劃 集團(tuán)公司戰(zhàn)略構(gòu)建體系介紹 ? 集團(tuán)的愿景和使命決定了它的發(fā)展戰(zhàn)略；同時(shí)集團(tuán)的組織和管控及業(yè)務(wù)單元情況決定了集團(tuán)能不能達(dá)成其戰(zhàn)略規(guī)劃，它們之間是相互關(guān)聯(lián)的關(guān)系 Mission 使命 Strategy 戰(zhàn)略 Operation 組織與管控 Business 業(yè)務(wù)單元 Vision 愿景 ?組織與控制 ?人力資源 ?財(cái)務(wù)資源 ?…… ?行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) ?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ?集團(tuán)業(yè)務(wù)的能力和資源 ?…… ?戰(zhàn)略思想 ?戰(zhàn)略實(shí)施現(xiàn)狀 ?…… ?企業(yè)為什么存在 ?企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是什么 ?…… 集團(tuán)提出了五年規(guī)劃和年度發(fā)展目標(biāo)，但缺乏一個(gè)清晰的使命、愿景和戰(zhàn)略陳述 ? “十五”發(fā)展戰(zhàn)略的方針：“發(fā)展‘石梁’品牌，拓展啤酒市場(chǎng)，適當(dāng)發(fā)展黃酒，考慮多種經(jīng)營(yíng)，開(kāi)展資本運(yùn)作” ? “九五”發(fā)展規(guī)劃：“盡快發(fā)展啤酒，適當(dāng)發(fā)展黃酒，以此為基礎(chǔ)考慮多種經(jīng)營(yíng)，實(shí)行行業(yè)互補(bǔ)組建企業(yè)集團(tuán)” ? 2023年，集團(tuán)的工作總方針是：“提升石梁文化，激發(fā)二次創(chuàng)業(yè)，細(xì)化決策管理，重估產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售超 7億，創(chuàng)造利潤(rùn) 4000萬(wàn)” ? 2023年，是企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制上作出重大調(diào)整后實(shí)施的第一年，又是實(shí)施和完成重大技改項(xiàng)目最多的一年，也是新產(chǎn)業(yè)最有作為的一年。因此 2023年既是管理年，又是投資年，也是發(fā)展年 集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)描述 ? 缺乏對(duì)“企業(yè)為什么存在”，“企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是什么”的陳述 ? 缺乏對(duì)企業(yè)中期發(fā)展目標(biāo)的陳述 分析 在集團(tuán)內(nèi)外部分析的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目組通過(guò)三方面的分析確定紅石梁集團(tuán)的使命和愿景 業(yè)務(wù)選擇 管理層和員工的愿望 其他成功企業(yè)的使命 和愿景 紅石梁集團(tuán)的使命和愿景 ? 集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)包括啤酒、烏藥、熱電、黃酒等業(yè)務(wù)，也包括未來(lái)可能的商業(yè)地產(chǎn)、加油站等業(yè)務(wù) ? 業(yè)務(wù)、客戶(hù)、市場(chǎng)等差異化較大 ? 為股東創(chuàng)造效益 ? 為當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn) ? 為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì) ? ?? ? 采用什么使命和愿景 ? 使命和愿景如何影響企業(yè)經(jīng)營(yíng) 案例：啤酒企業(yè)（集團(tuán)）的使命愿景 /經(jīng)營(yíng)理念 青島啤酒 經(jīng)營(yíng)理念：銳意進(jìn)取，做到奮發(fā)向上、大膽創(chuàng)新、勇于開(kāi)拓、永不滿(mǎn)足；奉獻(xiàn)社會(huì)，做到對(duì)股東、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)社會(huì)真誠(chéng)奉獻(xiàn) 華潤(rùn)啤酒 經(jīng)營(yíng)理念：我們秉承勤奮、專(zhuān)業(yè)、自信、活力、創(chuàng)新的理念，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，不斷創(chuàng)造價(jià)值回報(bào)社會(huì)、回報(bào)股東、回報(bào)員工 燕京啤酒 經(jīng)營(yíng)理念：以情做人、以誠(chéng)做事、以信經(jīng)商 信念：發(fā)展民族啤酒工業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際知名品牌 愿景 行動(dòng)方式 經(jīng)營(yíng)理念 LG第一 正道經(jīng)營(yíng) 為顧客創(chuàng)造價(jià)值 尊重人類(lèi)的經(jīng)營(yíng) “為顧客創(chuàng)造價(jià)值”會(huì)優(yōu)先考慮作為事業(yè)根本的顧客，給顧客提供最高的價(jià)值，滿(mǎn)足顧客的需求 ?尊重顧客 ?提供實(shí)際價(jià)值 ?通過(guò)革新創(chuàng)造 “尊重人類(lèi)的經(jīng)營(yíng)”會(huì)尊重員工的創(chuàng)意性和自律，通過(guò)結(jié)果導(dǎo)向開(kāi)發(fā)和發(fā)揮個(gè)人能力 ?尊重創(chuàng)意 ?自律結(jié)果主義 ?開(kāi)發(fā)個(gè)人能力 “ LG第一”具體內(nèi)容 ? 顧客信賴(lài)的 LG ? 最吸引投資商的 LG ? 人才夢(mèng)想的 LG ? 競(jìng)爭(zhēng)公司感到危機(jī)的同時(shí)又想效仿的 LG 正道經(jīng)營(yíng) ?誠(chéng)實(shí)對(duì)待顧客 ?不斷革新積聚實(shí)力，以提供更好的價(jià)值 ?提供公平的機(jī)會(huì) ?根據(jù)能力和業(yè)績(jī)公平對(duì)待 案例：韓國(guó) LG集團(tuán)的使命愿景 /經(jīng)營(yíng)理念 以經(jīng)營(yíng)理念為基礎(chǔ)，通過(guò)正道經(jīng)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)“ LG第一” 紅石梁集團(tuán)的使命：通過(guò)團(tuán)結(jié)勤奮、不斷創(chuàng)新的工作，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶(hù)、社會(huì)、員工和股東提供價(jià)值 團(tuán)結(jié)勤奮、不斷創(chuàng)新的工作 為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù) 為客戶(hù)、社會(huì)、員工和股東提供價(jià)值 ?繼承和發(fā)揚(yáng)啤酒業(yè)務(wù)的企業(yè)文化：和諧、創(chuàng)新、崇德、高效 ?繼承和發(fā)揚(yáng)勤奮敬業(yè)的工作精神 ?繼承和發(fā)揚(yáng)不斷創(chuàng)新的工作作風(fēng) ?啤酒、黃酒作為酒類(lèi)具有溝通人們關(guān)系，提高生活質(zhì)量等作用 ?烏藥具有提高人們身體健康等作用 ?熱電服務(wù)于地區(qū)企業(yè)，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供支持 ?商業(yè)地產(chǎn)、加油站具有方便人們生活等作用 ?客戶(hù)：改善人們生活質(zhì)量 ?社會(huì)：承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，為國(guó)家提供稅收等 ?員工：使員工和企業(yè)一起成長(zhǎng)，員工是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，也是企業(yè)成功的基石 ?股東：向股東回報(bào)投資收益 使命：企業(yè)為什么存在 紅石梁集團(tuán)的使命：備選方案 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，改善人們的生活質(zhì)量 貢獻(xiàn)社會(huì)，創(chuàng)造美好生活 請(qǐng)您給出： ____________________________________________________ 方案一 方案二 方案三 使命：企業(yè)為什么存在 紅石梁集團(tuán)的愿景：成為受尊敬的企業(yè)集團(tuán)，打造常青基業(yè) 愿景：企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是什么 成為受尊敬的企業(yè)集團(tuán) 打造常青基業(yè) ?集團(tuán)為多方提供價(jià)值：客戶(hù)、社會(huì)、員工、股東 ?集團(tuán)形成良好的品牌形象和社會(huì)影響 ?集團(tuán)內(nèi)部形成優(yōu)秀的企業(yè)文化 ?? ?造鐘，而不是報(bào)時(shí) ?利潤(rùn)之上的追求 ?強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化 ?擇強(qiáng)汰弱的進(jìn)化 ?突破性創(chuàng)新：發(fā)新的利潤(rùn)區(qū) /藍(lán)海戰(zhàn)略 ?? 通過(guò)團(tuán)結(jié)勤奮、不斷創(chuàng)新的工作，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶(hù)、社會(huì)、員工和股東提供價(jià)值 紅石梁集團(tuán)的愿景：備選方案 愿景：企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是什么 成為效益優(yōu)良的相關(guān)多元化集團(tuán) 成為效益優(yōu)良的投資型集團(tuán) 請(qǐng)您給出： ____________________________________________________ 方案一 方案二 方案三 集團(tuán)高管：使命和愿景 ? 使命： 創(chuàng)造財(cái)富 貢獻(xiàn)社會(huì) ， 創(chuàng)造美好生活 ?? ? 愿景： 成為受尊敬的企業(yè)集團(tuán) 成為效益優(yōu)良的投資型集團(tuán) ?? 導(dǎo)讀 ? 項(xiàng)目進(jìn)展與方法論回顧 ? 使命和愿景 ? 集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 未來(lái)業(yè)務(wù)思考 ? 下一步的工作計(jì)劃 要經(jīng)進(jìn)行集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，首先要對(duì)各業(yè)務(wù)的市場(chǎng)吸引力和集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行綜合評(píng)估 ?銷(xiāo)售額 ?利潤(rùn)率 ?品牌 ?經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和能力 ?關(guān)鍵資源和能力 ?? ?市場(chǎng)容量 ?市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ?市場(chǎng)平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 ?… 業(yè)務(wù)評(píng)價(jià) 市場(chǎng)吸引力 集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力 通過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)進(jìn)行綜合評(píng)估，確定各業(yè)務(wù)在集團(tuán)中的相對(duì)位置 說(shuō)明：市場(chǎng)吸引力和集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)估是集團(tuán)各業(yè)務(wù)間的相對(duì)評(píng)估；其中，市場(chǎng)吸引力評(píng)估是針對(duì)目標(biāo)和潛在市場(chǎng)的評(píng)估 綜合分析，評(píng)價(jià)各業(yè)務(wù)的市場(chǎng)吸引力和集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力（ 1） 一般 強(qiáng) 很弱 弱 很強(qiáng) 啤酒 業(yè)務(wù) 中國(guó)啤酒行業(yè) 2023年市場(chǎng)容量為 3000多噸，且未來(lái)幾年保持約 8%的增長(zhǎng)速度；市場(chǎng)集中度有所提高，但是品牌分散仍然存在，還沒(méi)有形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的全國(guó)性品牌 啤酒產(chǎn)能擴(kuò)張過(guò)于迅猛，已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的危險(xiǎn)，而這種產(chǎn)能過(guò)剩還在進(jìn)一步加強(qiáng)，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈并影響到行業(yè)利潤(rùn)率 行業(yè)吸引力 在浙江省處于行業(yè)領(lǐng)先地位， 2023年銷(xiāo)售額 ，利潤(rùn) 3748萬(wàn)元，銷(xiāo)售啤酒 24萬(wàn)噸 有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)；區(qū)域品牌知名度比較高 啤酒噸收入、噸利潤(rùn)較低；生產(chǎn)廠(chǎng)的地理位置距離主要市場(chǎng)較遠(yuǎn)；核心市場(chǎng)規(guī)模較小，且占有率低 集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力 烏藥 業(yè)務(wù) 2023年保健食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約 300億元，且未來(lái)幾年將保持約 15％的增長(zhǎng)速度 政府推行 GMP和行業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)管和影響力度加大，市場(chǎng)秩序逐漸轉(zhuǎn)好，淘汰劣質(zhì)企業(yè) 保健食品的過(guò)度宣傳、媒體監(jiān)督，使其消費(fèi)者信任度持續(xù)降低；目前保健食品行業(yè)進(jìn)入和退出門(mén)檻不高，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈 行業(yè)吸引力 2023年銷(xiāo)售額 59萬(wàn)元，虧損 94萬(wàn)元 天臺(tái)烏藥的獨(dú)特品質(zhì)，地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，中國(guó)烏藥之鄉(xiāng)；國(guó)家對(duì)中藥材產(chǎn)業(yè)的支持；集團(tuán)有一定的資金和技術(shù)支持 產(chǎn)品的研發(fā)能力不足；功能定位未能充分利用天臺(tái)烏藥的藥效特點(diǎn)；產(chǎn)品的品牌知曉度低 集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力 綜合分析，評(píng)價(jià)各業(yè)務(wù)的市場(chǎng)吸引力和集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力（ 2） 熱電 業(yè)務(wù) 2023年我國(guó)熱電行業(yè)裝機(jī)容量為 43690MW， 2023年后的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)比較緩慢 由于熱電特有的經(jīng)濟(jì)環(huán)保特征，得到國(guó)家政策的扶持 隨著電力供需關(guān)系的逐步緩和，影響到熱電行業(yè)的主要利潤(rùn)來(lái)源；國(guó)家環(huán)保政策逐步嚴(yán)格，形成對(duì)中小熱電企業(yè)的壓力；天臺(tái)地區(qū)工業(yè)發(fā)展緩慢 行業(yè)吸引力 2023年銷(xiāo)售額 8884萬(wàn)元，利潤(rùn) 167萬(wàn)元 具有區(qū)域有獨(dú)占性；集團(tuán)公司擁有良好的政府關(guān)系將增強(qiáng)價(jià)格、優(yōu)惠政策的談判能力 公司遠(yuǎn)離煤炭生產(chǎn)地，采購(gòu)成本高 集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力 黃酒 業(yè)務(wù) 2023年我國(guó)黃酒行業(yè)產(chǎn)量為 200萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)有較高的增長(zhǎng)速度 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及消費(fèi)者對(duì)健康越來(lái)越重視，為黃酒行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇 市場(chǎng)對(duì)于品牌的認(rèn)知度高，二線(xiàn)品牌外部市場(chǎng)的開(kāi)拓成本高風(fēng)險(xiǎn)大；著名黃酒品牌優(yōu)勢(shì)已經(jīng)確立，消費(fèi)者品牌認(rèn)知造成壁壘；中小廠(chǎng)商的不規(guī)范運(yùn)作；行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低 行業(yè)吸引力 2023年黃酒業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額 1010萬(wàn)元，利潤(rùn) 52萬(wàn)元 企業(yè)主要產(chǎn)品宋紅在原材料、工藝以及口味上與傳統(tǒng)黃酒相比具備一定的差異化；啤酒業(yè)務(wù)深度分銷(xiāo)的推進(jìn)，黃酒業(yè)務(wù)可以借勢(shì)，特別是在天臺(tái) 宋紅酒業(yè)在天臺(tái)市場(chǎng)未能實(shí)現(xiàn)絕對(duì)控制，在臨海和三門(mén)市場(chǎng)還處于市場(chǎng)開(kāi)拓初期 集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力 一般 強(qiáng) 很弱 弱 很強(qiáng) 綜合分析，評(píng)價(jià)各業(yè)務(wù)的市場(chǎng)吸引力和集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力（ 3） 多種經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且