成都市房地產時代凱悅項目營銷總體思路地產策劃(已修改)
2025-06-27 12:08 本頁面
【正文】 中管網房地產頻道 時代凱悅 項目營銷總體思路 中管網房地產頻道 一、項目 SWOT分析 二、核心問題解析 三、營銷策略構建 四、項目定位分析 五、階段性媒介策略 六、項目銷售策略 目 錄 中管網房地產頻道 第一部分 項目 SWOT分析 中管網房地產頻道 一、項目優(yōu)勢分析 地標性建筑 ： “ 時代凱悅 ” 共 42層 ， 目前為成都房地產類最高建筑 ， 具有一定的地標性意義 。 CBD概念： 本案處于成都市規(guī)劃中的泛 CBD區(qū)域 ， 周邊配套完善 ， 并且在附近有規(guī)劃的地鐵出口 。 戶型優(yōu)勢： 本案具有戶型優(yōu)勢 ， 單套面積在 4070平米左右 ，從主力需求面積上與市場相對吻合 。 成本優(yōu)勢 ：本案在取得過程中具備很大的成本優(yōu)勢 ， 在確保利潤的前提下 ， 為本案的市場運做提供了很大的閃騰空間和余地 。 現房優(yōu)勢： 本案基本上可以確保全現房銷售 ， 數套樣板房全部已裝飾到位 ， 在銷售過程中可以對客戶產生強烈的現場沖擊感 。 前景看好： 成都酒店旅游會務業(yè)非常發(fā)達 ， 酒店入住率大概要在 7成以上 。 該案若作為酒店式公寓 ， 理論上有比較好的市場基礎 。 中管網房地產頻道 二、項目劣勢分析 爛尾形象： 本案的爛尾形象非常徹底 ， 該案的拍賣成交的總體價格和單價也是路人皆知 ， 可能會為本案的形象與價位提升造成制約 。 客戶流失： “ 時代凱悅 ” 已在八月份進行過開盤預約登記 ， 但由于產證遲遲未能辦出 ， 沒法簽約 ， 前期積累的客戶流失很大 ， 并對口碑造成不利影響 。 不確定性： 本案的產權性質和年限變更一直沒有官方批文 ， 還在與政府進一步的協調和交涉過程中 ， 這個過程有一定的不確定性 ，有可能會對本案最佳上市時機的選擇造成一定的不利制約 。 中管網房地產頻道 三、市場機會分析 城市經營引發(fā)市中心價值再定位： 政府貫徹城市經營思想 ， CBD規(guī)劃全面啟動 ， 市中心房地產價值凸現 。 中心城區(qū)土地供應量極為稀缺 ， 土地價格暴漲 。 為本案提供了相當寬裕的外部環(huán)境 。 競爭性物業(yè)匱乏 ：成都高端的酒店式公寓類產品尤其匱乏 ， 為本案提供了相當大的市場運做空間 。 市場無系統性風險： 成都的房地產市場 2000年以來一直處于溫和的上漲態(tài)勢 ， 無大的系統性風險 。 投資氛圍濃厚： 成都居民具有很強的投資意識 ， 以出租為收益目的的房地產投資概念已經深入人心 。 中管網房地產頻道 高層是高檔的象征： 成都居民對于高層電梯公寓的概念和產品能完全接受 ， 并愿意支付相對較高水平的物業(yè)管理費用 。 房地產潛力巨大 ：根據國務院發(fā)展研究中心和清華大學對國內35個大中城市房地產投資潛力聯合課題組的研究表明 ， 成都名列第九 ， 西部唯一 。 西南重鎮(zhèn) ， 商旅樞紐： 成都作為西南重鎮(zhèn) ， 是中西部旅游 、 商業(yè)與交通的樞紐 ， 是產品市場和要素市場的集散地 ， 具有很強的號召力 。 酒店和旅游業(yè)尤其發(fā)達 。 中管網房地產頻道 四、市場障礙分析 房地產市場不夠規(guī)范： 成都的房地產市場仍存在相當多的不規(guī)范的地方 ， 具體表現在 ， 城市總體規(guī)劃更改的任意性 ， 土地批租和舊城改造的隨意性 ， 土地性質和用途區(qū)別相當混亂 。 替代性競爭嚴重： 成都市區(qū)中心小戶型物業(yè)供應量非常大 ， 雖然不直接與本案發(fā)生正面沖突 ， 但與本案具有一定的替代性競爭關系 。 成都無明顯的市中心概念 ， 并有一定程度城市空心化的傾向 。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1