如何讓電話線吊起客戶的胃口(已修改)
2025-03-03 23:43 本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)典話術(shù)：讓電話線吊起客戶的胃口 黃昕妮 電話約訪顧名思義就是通過電話溝通實(shí)現(xiàn)與準(zhǔn)保戶見面的目的 。 保險(xiǎn)產(chǎn)品功能的載體是保險(xiǎn)單 ， 保險(xiǎn)單是法律合同 。 簽署法律合同是一件嚴(yán)肅而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖虑?， 關(guān)系到合同雙方的權(quán)利與義務(wù) 。 簽署合同必須現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行 ， 談?wù)摵贤乱艘餐ǔ?yīng)當(dāng)當(dāng)面進(jìn)行 。 因此 ， 保險(xiǎn)產(chǎn)品通過電話直接銷售 ， 成功率通常比較低 。 我們打電話的目的是爭(zhēng)取到與準(zhǔn)保戶面談的機(jī)會(huì) 。 當(dāng)然 ， 在電話里如果我們能夠亮明身份 ， 談到保險(xiǎn) ， 依然能夠得到對(duì)方的邀請(qǐng)是最好的 ，這樣我們等于還沒有與對(duì)方見面就把 “ 水 ”燒到了一定溫度 ， 見面以后只要再加一把“ 柴禾 ” ， 就比較容易把這鍋 “ 水 ” 燒開 。下面是兩個(gè)電話約訪的小案例 ， 僅供參考 。 案例一： 哇，每年都有錢賺！ 營(yíng)銷員：王總您好 ！ 我是保險(xiǎn)公司的小張 ， 現(xiàn)在打電話不知方便否 ？ 我們?cè)谏现芫劬W(wǎng)組織的沙龍上見過面 ， 我是按照您給我的名片上的電話和您聯(lián)系的 。 王總：我想起來(lái)了 。 營(yíng)銷員：王總 ， 上次沙龍上我認(rèn)識(shí)了包括您在內(nèi)的很多朋友 。 我覺得大家都很真誠(chéng) 。我知道很多朋友上班都是坐班制 ， 有時(shí)還經(jīng)常加班 ， 很少有時(shí)間聚會(huì) 。
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