武漢當(dāng)代國際花園二期營銷策略核心補(bǔ)充思考營銷策劃(已修改)
2025-06-27 09:53 本頁面
【正文】 2020，波瀾再起！ 當(dāng)代國際花園二期營銷策略核心補(bǔ)充思考 2020我們必須解決的問題 ?我們?nèi)绾雾樌嵘齼r格 ? 實(shí)現(xiàn) 4000元 /平米的銷售均價 ? ?我們?nèi)绾卧陬A(yù)計周期內(nèi)按計劃去化掉產(chǎn)品 ? 推盤量 15萬方，對大盤來講，階段劃分和階段推盤策略至關(guān)重要。 先解決第一個問題 如何提升價格？ 確定二期推廣的核心價值體系 市場背景回顧 ?量價齊增，供需兩旺， 2020整體市場均價預(yù)增 20% ?區(qū)域的成熟將吸引更多區(qū)外住戶，擴(kuò)大需求 ?產(chǎn)品各有千秋，僅從產(chǎn)品形成項(xiàng)目核心競爭力是不夠的 ?除萬科以外，其他開發(fā)商品牌力相同 我們預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)存在很大的機(jī)會， 并存有超越的可能 經(jīng)驗(yàn) ?當(dāng)市場需求呈現(xiàn)剛性特征的時候，更多的滿足客戶心理需求，使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的價值認(rèn)同感和歸屬感是營銷致勝的關(guān)鍵。 2020年，當(dāng)代國際花園的形象再造年 我們?nèi)绾伟盐諜C(jī)會？ 形象競爭的實(shí)質(zhì)始終是產(chǎn)品競爭 推廣的實(shí)質(zhì)是什么 ? ?我們?nèi)绾瓮ㄟ^產(chǎn)品在光谷，在武昌建立市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位 ? ?我們?nèi)绾瓮ㄟ^產(chǎn)品順利升級建立高端的產(chǎn)品形象，用產(chǎn)品拉動樓盤整體形象 ? ?大盤走到中期如何提升產(chǎn)品價值？ 前期項(xiàng)目整體形象推廣總結(jié) ?產(chǎn)品特質(zhì)明顯但整體定位依然模糊 ?形象的高點(diǎn)建立但內(nèi)涵表達(dá)不夠 ?獨(dú)特的生活模式所代表的生活地位和價值訴求欠缺 項(xiàng)目的整體形象價值體系圍繞生活地位，價值 需要再次精準(zhǔn)確定 問題： 我們從產(chǎn)品的哪個角度提升項(xiàng)目整體形象更加有效？ 為什么萬科城花能在同樣的地段順利賣出區(qū)域最高價 ? ?品牌 ?產(chǎn)品特質(zhì) ?完善的配套 ?物業(yè)管理 ?營銷策略 ?銷售策略 價格走勢 32004500元 /平米， 歷時： 2年 7個月 配套的完善順序： 商業(yè)街 交通 學(xué)校 會所 推盤節(jié)奏： 分四期推盤，每期 46萬 產(chǎn)品策略： 多產(chǎn)品策略，但高端產(chǎn)品貫 穿始終 價量齊升的秘密 ?配套的投入使用保證入住率，形成社區(qū)氛圍，讓客戶切身感受居住方式而提升價格。 ?價格隨配套的完善提升，在中后期配套必須相對齊全，是價格完全提升的基石。 ?每期合適推盤節(jié)奏的控制，始終掌握市場主動和熱點(diǎn)。 ?中前期的推盤用中
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