y01040銷售數據分析方法(已修改)
2025-03-03 22:03 本頁面
【正文】 ? 銷售數據分析方法 數據分析方法之— 2 —◤ 導讀 ◢1 銷售數據分析介紹2 基本銷售分析數據簡述3 銷售數據分析操作要領4 相應的分析軟件工具介紹5 銷售數據分析案例— 3 —基本介紹n銷售數據基本概念：－ 銷售數據分析方法是提供了對企業(yè)銷售數據進行分析的方法和過程 ,從而為制訂有針對性和便于實施的營銷戰(zhàn)略奠定良好的基礎 .n數據用途： － 在為企業(yè)進行銷售數據分析時 ,通過對歷史數據的分析，從產品線設置、價格制訂、渠道分布等多角度刨析客戶營銷體系中可能存在的問題 ,為制訂有針對性和便于實施的營銷戰(zhàn)略奠定良好的基礎 .n數據出處要求－ 銷售數據的出處一定要客觀真實，否則不但浪費時間精力，更有甚者誤導市場決策?！?4 —導讀1 銷售數據分析介紹2 基本銷售分析數據簡述3 銷售數據分析操作要領4 相應的分析軟件工具介紹5 銷售數據分析案例— 5 —銷售數據分析方法主要步驟 — 總體流程?與領導進行溝通 ,明確數據分析的主要方向和重點 ,獲得客戶對數據分析的支持和重視 .?依據對行業(yè)特性的分析提出需要企業(yè)提交的銷售數據 。與領導進行溝通 ,了解基本信息明確所需的銷售數據1 2 3 4 5數據搜集 數據分析形成銷售數據分析報告?對企業(yè)的數據進行搜集和整理?依據價格 ,產品線 ,渠道等各個方面對企業(yè)銷售數據進行分析 ,并形成相關的分析圖表?最終形成優(yōu)化后的分析報告— 6 —銷售數據分析方法主要步驟銷售額 /銷售量季節(jié)性分析；產品結構；價格體系區(qū)域分布；重點區(qū)域分析；區(qū)域銷售異動分區(qū)域 — 產品分析整體銷售分析 區(qū)域分析1 2 3 4產品線分析 價格體系分析產品（系列）結構分布；產品 — 區(qū)域分析價格體系構成；價格 產品分析；價格 區(qū)域分析；銷售數據總結及建議5— 7 —整體銷售分析?銷售額 /銷量分析近幾年的總體銷售額、量，與行業(yè)標準相比較。從而分析企業(yè)的業(yè)績狀況并判斷企業(yè)的業(yè)績變化類型?季節(jié)因素 依據行業(yè)銷售淡旺季規(guī)律，與銷售數據中的銷售行程進行對比，分析淡旺季發(fā)展規(guī)律；可以為客戶提供渠道壓貨規(guī)劃及生產運做規(guī)劃?產品線 通過總體產品結構分析，了解整體產品結構分布和重點產品表現(xiàn)?價格體系 通過總體價格結構分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢價位區(qū)間，提供價格結構調整的合理 性建議— 8 —區(qū)域布局分析?區(qū)域分布 分析企業(yè)的銷售區(qū)域及各區(qū)域的表現(xiàn)，檢索重點區(qū)域、發(fā)現(xiàn)潛在市場 ,提出下階段區(qū)域布局策略?重點區(qū)域分析對重點區(qū)域的營銷狀況予以重點分析，解析該區(qū)域的發(fā)
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