商品陳列手冊(cè)-針紡篇(已修改)
2025-03-02 03:18 本頁面
【正文】 商品陳列標(biāo)準(zhǔn) 集團(tuán)商品行政部 集團(tuán)商品行政部 主要內(nèi)容 ? 一、商品陳列工作的目標(biāo) ? 二、影響陳列的主要因素 ? 三、商品的陳列原則 ? 四、促銷位置陳列 ? 五、各品類商品陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 六、注意事項(xiàng) 集團(tuán)商品行政部 一、商品陳列工作的目標(biāo) ? 以高效的商品陳列加強(qiáng)人人樂購(gòu)物廣場(chǎng)在消費(fèi)者心目中的形象； ? 吸引消費(fèi)者，刺激其沖動(dòng)性購(gòu)買； ? 增加供應(yīng)商對(duì)公司的合作信心； ? 增加銷售機(jī)會(huì)，提升銷售業(yè)績(jī)，達(dá)成銷售目標(biāo)。 集團(tuán)商品行政部 二、影響陳列的主要因素 ※ 商品的分類（材質(zhì)或功能） 這個(gè)因素直接影響到以分類縱向陳列的原則，以人們熟知的分類劃分，方便顧客購(gòu)買；也方便商品的管理。 ※ 商品的包裝（或質(zhì)量） 商品包裝或重量的不同也影響陳列，如吊掛設(shè)計(jì)的商品或比較重 / 高的商品在陳列上要充分考慮是否方便銷售。 ※ 商品的價(jià)格 價(jià)格是影響銷售的關(guān)鍵之一，同樣以一定的價(jià)格規(guī)律來陳列商品也有利于引導(dǎo)顧客購(gòu)買，建立良好的價(jià)格形象。 ※ 貨架層面與商品布局 下面的內(nèi)容有專門的描述。 集團(tuán)商品行政部 一、認(rèn)識(shí)不同的貨架層面 確保陳列在最好的黃金線上的商品是高利潤(rùn)高回轉(zhuǎn)的 四種不同的層面： 低層 下 段 視線以下至手 可及處 中 段 視線高度 黃金線 視線以上至手 可及處 上 段 注： 2米以上為寄倉(cāng)或裝飾 三、商品的陳列原則 集團(tuán)商品行政部 不同的層面陳列 = 不同的銷售量 下 段 中 段 黃金線 上 段 通常陳列一些回轉(zhuǎn)率很快、易碎、體積大、重量重或毛利較低的商品 通常陳列一些低利潤(rùn)但顧客需要的商品 通常陳列高利潤(rùn)的商品 ,自有品牌、獨(dú)家進(jìn)口商品或重點(diǎn)銷售商品 ,但不能陳列低毛利商品 通常陳列一些推薦品或有心培育的商品 25% 25% 40% 10% 銷售量百分比 層面 三、商品的陳列原則 集團(tuán)商品行政部 三、商品的陳列原則 集團(tuán)商品行政部 一線 、 大銷量品牌 一線 、 大銷量品牌 一線 、 大銷量品牌 一線 、 大銷量品牌 弱勢(shì) 、 低銷量品牌 二線 、 次銷量品牌 二線 、 次銷量品牌 二線 、 次銷量品牌 二線 、 次銷量品牌 弱勢(shì) 、 低銷量品牌 一線 、 大銷量品牌 一線 、 大銷量品牌 客 流 方 向 主 通 道 一線 、 大銷量品牌 一線 、 大銷量品牌 弱勢(shì) 、 低銷量品牌 二線 、 次銷量品牌 二線 、 次銷量品牌 一線 、 大銷量品牌 客 流 方 向 輔 通 道 二、品牌商品布局介紹 每條貨架都有靠近通道的兩個(gè)端口，通常將靠近主通道的端頭稱之為BAY首，靠近輔通道的端頭稱之為 BAY尾。 三、商品的陳列原則 BAY首 BAY首 BAY尾 集團(tuán)商品行政部 ※ 參照商品結(jié)構(gòu)表 我們將所經(jīng)營(yíng)的商品分為食品區(qū)、生鮮區(qū)、洗化類、家電類、針紡區(qū)、日雜文體區(qū)等，針紡區(qū)商品又劃分為服裝 /服飾、鞋用品、針紡用品、床上用品，鞋用品又劃分為男鞋、女鞋、童鞋等，這樣一直劃分到真皮綁帶女式高跟鞋 等小類。 A、商 品組合 三、貨架商品陳列 三、商品的陳列原則 集團(tuán)商品行政部 B、消費(fèi)者購(gòu)物決策樹 影響顧客購(gòu)物決策的因素：顏色、價(jià)格、品牌、大小、重量、規(guī)格 等 如： 顧客要購(gòu)買睡衣，他會(huì)到首先選擇男士還是女士，然后選擇睡衣的材質(zhì)，最后選擇顏色。 類別 材質(zhì) 顏色 男士、女士 純棉、絲綢等 淺色系、深色系 三、商品的陳列原則 集團(tuán)商品行政部 四、商品的陳列原則 a、顯而易見原則 在店面內(nèi)快速找到自己想要商品的陳列區(qū)域； 在貨架中快速找到自己想要的商品。 b、縱向陳列原則 相同品類的商品縱向陳列，不同品類的商品橫向陳列。 三、商品的陳列原則 男拖 女拖 童拖 集團(tuán)商品行政部 三、商品的陳列原則 c、價(jià)格帶陳列原則 同一品類中，原則上按貨架最上至最下、最左至最右的方向，價(jià)格由最便宜到最貴陳列于貨架上。 集團(tuán)商品行政部 主 通 道 d、伸手可取原則 商品在貨架上陳列的高度要針對(duì)相應(yīng)的顧客群； 商品與上方層板保持“二指”的距離，方便顧客拿取與放回。 e、關(guān)聯(lián)性原則 關(guān)聯(lián)性商品應(yīng)陳列于通道的左右兩側(cè)，而不是陳列于背對(duì)背的兩條貨架上。 三、商品的陳列原則 男式?jīng)鲂? 女式?jīng)鲂? 男式運(yùn)動(dòng)鞋 女式運(yùn)動(dòng)鞋 男西裝皮鞋 男休閑皮鞋 客流方向 集團(tuán)商品行政部 f、其它陳列原則 滿貨架陳列原則 ： 以看不到貨架底板和背板為標(biāo)準(zhǔn)； 先進(jìn)先出原則 ： 有保質(zhì)期的商品，應(yīng)保證臨近保質(zhì)期的商品先銷售，在補(bǔ)貨上架時(shí)將保質(zhì)期相對(duì)比較長(zhǎng)的商品陳列于層板的后半部分； 陳列數(shù)量與銷售數(shù)量配比原則 ： 給銷售好的商品足夠的陳列位置，減少因?yàn)樨浖苋必浻绊戜N售的情況發(fā)生；銷售不好的商品，適當(dāng)減少它的陳列數(shù)量，避免貨架資源的浪費(fèi)。 三、商品的陳列原則 集團(tuán)商品行政部 ? a、商品及其價(jià)格標(biāo)簽是否為正面面向顧客？ ? b、商品有無被遮住，無法
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