精準(zhǔn)行銷培訓(xùn)(已修改)
2025-02-26 14:54 本頁面
【正文】 精準(zhǔn)行銷系統(tǒng)培訓(xùn) 通路行銷定義： 通路行銷是為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售目標(biāo)，基于各類終端售點(diǎn)所做的精準(zhǔn)營(yíng)銷規(guī)劃。是市場(chǎng)人員、物流、品類品項(xiàng)、陳列、促銷等標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范實(shí)施的綜合體現(xiàn)。要求其規(guī)劃目標(biāo)必須是具體清晰、實(shí)際可行、過程明確并可衡量的。 精準(zhǔn)式行銷 —— 通路規(guī)劃 5 精準(zhǔn)式行銷 —— 通路規(guī)劃 A、終端售點(diǎn)分類調(diào)研 精準(zhǔn)式行銷 —— 通路規(guī)劃 統(tǒng)一售點(diǎn)分布標(biāo)準(zhǔn) 終端分布：是指售點(diǎn)分布的位置，分類的目的是用分布地點(diǎn)的不同來區(qū)分消費(fèi) 者的屬性，君樂寶目前將常溫、低溫售點(diǎn)分布分為 12大類 未來常溫、低溫、冰品使用 統(tǒng)一的分布類型標(biāo)準(zhǔn) 有利于終端售點(diǎn)數(shù)據(jù)信息的共享 售點(diǎn)類型：具有同一或相近經(jīng)營(yíng)模式的同一類網(wǎng)點(diǎn)總稱，分類的主要目的是研究 具有相同消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者的購(gòu)買行為。君樂寶目前將常溫、低溫、 冰品售點(diǎn)類型統(tǒng)一分為 59種 統(tǒng)一售點(diǎn)類型標(biāo)準(zhǔn) 常溫、低溫、冰品售點(diǎn)類型標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一 有利于未來的行銷規(guī)劃 統(tǒng)一售點(diǎn)類型標(biāo)準(zhǔn) 統(tǒng)一售點(diǎn)類型標(biāo)準(zhǔn) 統(tǒng)一售點(diǎn)類型標(biāo)準(zhǔn) 終端售點(diǎn)資源普查 不漏跑一條街，不漏跑一家店； 只重客觀事實(shí)，不做主觀判斷。 芙蓉二區(qū)調(diào)研共涉及 10個(gè)售點(diǎn)分布 135個(gè)網(wǎng)點(diǎn)， 其中以食零、煙酒為主 ,分別占 35%和 41%，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)為 47個(gè)、 56個(gè) 售點(diǎn)普查數(shù)據(jù)分析 該區(qū)域在今后需要強(qiáng)化品牌力的滲透 通過品牌形象宣傳 人員拜訪頻率影響 促銷支持影響終端品類品相進(jìn)店及經(jīng)營(yíng) 大型活動(dòng)宣傳的滲透 促銷物料的宣傳張貼 芙蓉二區(qū)調(diào)研共涉及 10個(gè)售點(diǎn)類型 135家， 前三大類型：食零 47家 35%；小超 8家 6%；煙酒 56家 41%； 售點(diǎn)普查數(shù)據(jù)分析 該區(qū)域在今后需要強(qiáng)化品牌力的滲透 通過品牌形象宣傳 人員拜訪頻率影響 促銷支持影響終端品類品相進(jìn)店及經(jīng)營(yíng) 大型活動(dòng)宣傳的滲透 促銷物料的宣傳張貼 芙蓉二區(qū)常溫售點(diǎn)分布鋪市分析（品類） 售點(diǎn)普查數(shù)據(jù)分析 該區(qū)域在今后需要強(qiáng)化品牌力的滲透 通過品牌形象宣傳 人員拜訪頻率影響 促銷支持影響終端品類品相進(jìn)店及經(jīng)營(yíng) 大型活動(dòng)宣傳的滲透 促銷物料的宣傳張貼 B. 終端售點(diǎn)開發(fā)規(guī)劃 精準(zhǔn)式行銷 —— 通路規(guī)劃 渠道售點(diǎn)開發(fā)的步驟 B. 終端售點(diǎn)開發(fā)規(guī)劃 精準(zhǔn)式行銷 —— 通路規(guī)劃 渠道現(xiàn)狀： 隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度的提升，產(chǎn)品購(gòu)買的障礙已經(jīng)不僅再是品牌、價(jià)格等，購(gòu)買的方便性也成為重要的因素。 近年快速消費(fèi)品的渠道、覆蓋率、購(gòu)買方式都發(fā)生了較大變化，人們購(gòu)買不只集中在商場(chǎng)、超市渠道，目前在許多市場(chǎng)，尤其是大中型城市中，能否在就近的 “ 雞毛小店 ” 買到，成為提升市場(chǎng)占有率的重要因素， 依此需要加大終端覆蓋密度。 B. 終端售點(diǎn)開發(fā)規(guī)劃 精準(zhǔn)式行銷 —— 通路規(guī)劃 開發(fā)的方式： 依據(jù)售點(diǎn)分布形式，確定鋪市率達(dá)成目標(biāo)； 依據(jù)售點(diǎn)類型形式，確定重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)店品項(xiàng)； 依據(jù)售點(diǎn)面積形式，確定資
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