前期策劃與住宅小區(qū)定位ppt49頁)(已修改)
2025-02-26 06:33 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)項目開發(fā)前期策劃 與居住小區(qū)定位 目 標 ? 主要探討房地產(chǎn)前期策劃在房地產(chǎn)開發(fā)流程中的地位和作用，研究房地產(chǎn)前期策劃的流程及其相關環(huán)節(jié)，掌握一些基本的策劃方法以避免和解決目前國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)中存在的供大于求、產(chǎn)銷不對路的問題。同時，立足于 “ 居住小區(qū) ” 這個細分市場的基礎上，進一步詳細研究房地產(chǎn)前期策劃中 “ 產(chǎn)品定位 ” 這一個環(huán)節(jié)，結(jié)合 21世紀住宅發(fā)展趨勢，掌握居住小區(qū) “ 產(chǎn)品定位 ” 環(huán)節(jié)中的概念設計 ” 理念，以及居住小區(qū)規(guī)劃布局定位、小區(qū)環(huán)境定位、住宅套型空間及組合定位等方面的知識 。 1 策劃概述 策劃的含義 在激烈的市場競爭環(huán)境中 ， 行業(yè)或個人隨時都要關注市場的各種變化 ， 并了解 、 熟悉 、發(fā)現(xiàn) 、 掌握在市場競爭中領先的方式 、 方法 ，在此基礎上找到取勝的良計妙策 ， 然后才能獲得成功 ， 這就是人們通常所稱的策劃 。 策劃分類 1 策劃概述 策劃的作用與原則 策劃的作用 策劃的原則 2 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃 房地產(chǎn)策劃 就是在深入研究和理解區(qū)域房地產(chǎn)市場的基礎上，對某個特定的房地產(chǎn)項目進行整體的評估、設計、包裝，使之領先于市場潮流，符合于目標客戶口味的一種行為過程。 2 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃 ①產(chǎn)品觀念時代：策劃找 “ 感覺 ” ②推銷觀念時代：策劃找 “ 賣點 ” ③準營銷觀念時代：策劃找 “ 概念 ” ④營銷觀念時代：策劃找 “ 需求 ” ⑤市場的社會營銷觀念時代：策劃找 “ 平衡 ” 2 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃 我國房地產(chǎn)策劃業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題 ? 實力雄厚的房地產(chǎn)策劃公司則主要從事戰(zhàn)略策劃和全程策劃，而大多數(shù)房地產(chǎn)代理公司則從事銷售策劃和廣告、包裝類策劃。 ? 目前的房地產(chǎn)項目策劃是僅僅處于做市場調(diào)研，然后進行包裝、廣告形象類的炒作，其市場調(diào)研也是主要是為了在銷售過程中有針對性的定價，其調(diào)研范圍非常局限。從事的策劃主要是銷售策劃，稱不上前期策劃，也不能稱為營銷策劃。 ? 有一部分房地產(chǎn)項目策劃是處于 “ 概念 +營銷 ”階段 2 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃 前期策劃階段 勘測設計階段 工程施工階段 圖 21 前期策劃在房地產(chǎn)開發(fā)中所處地位 潛在節(jié)約成本額曲線 風 險 曲線 2 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃 房地產(chǎn)項目開發(fā)前期策劃內(nèi)容 ? 項目定位（包括市場定位、身份定位、功能定位等等） ? 產(chǎn)品建議（包括規(guī)劃布局、單體、平面、戶型、戶型面積配比、設計、裝修、功能等等甚至詳細到建筑材料，同時牽涉到成本核算） ? 客群分析（包括客群心理、偏好、審美等等）， ? 根據(jù)融資能力、渠道、開發(fā)規(guī)劃、開發(fā)策略（周期、投資方式、回收方式）等確定項目開發(fā)步驟的綜合安排 ? 根據(jù)產(chǎn)品和市場的各方面做出價格策略、管理、經(jīng)營、工程周期的安排等，同時也要適當考慮推廣、銷售的策略。 2 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃 房地產(chǎn)項目開發(fā)前期策劃工作流程 市場調(diào)研 市場細分 確定目標市場 市場定位 產(chǎn)品定位（概念設計） 價格定位 推介策略 圖 3 4前期策劃工作流程 3 市場定位 定位概述 ? 定位 是企業(yè)根據(jù)消費者對某種產(chǎn)品屬性的認識 、 了解和重視程度 ， 給自己的產(chǎn)品規(guī)定一定的市場地位 ，培養(yǎng)產(chǎn)品在消費者心目中的特色和形象 ， 以滿足消費者的某種偏愛和需要 。 ? 定位 不是對產(chǎn)品本身做實質(zhì)性的改變，而是對市場的發(fā)現(xiàn)； ? 定位 的關鍵是找出消費者心智上的坐標位置，而
數(shù)學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1