商品定價管理(已修改)
2025-02-26 05:09 本頁面
【正文】 商品定價管理 梅毅商品定價管理? 商品定價的依據(jù)? 商品定價的原則? 市調(diào)? 商品價格的構(gòu)成? 商品定價方法? 商品價格帶的管理商品的定價依據(jù) ? 商品的定價以目標(biāo)顧客群為定價依據(jù) 無論是高檔的店面、豐富的商品、價格低廉的生鮮，還是有獨特的促銷手段的門店，一切都是為了滿足自己所要面對的顧客群，但是每個門店都能真正了解你的顧客，真正熟悉你所經(jīng)營的商圈嗎？所以門店都要進(jìn)行詳細(xì)的商圈調(diào)查，了解目標(biāo)顧客群的消費水平、消費習(xí)慣和消費需求，并以此依據(jù)制定出相符的價格策略，如：由于面對的顧客群不同，門店分為商務(wù)區(qū)店和社會店。商務(wù)區(qū)店所面對的顧客更多的注重非價格因素，追求的是商品品質(zhì)、檔次、購物環(huán)境、服務(wù)水平等，由于這類店的商品結(jié)構(gòu)不同，進(jìn)口商品和中高檔商品占有極大比重，因此定價所采取的是 “高品質(zhì)、合理定價 ”的原則，以保持價格的穩(wěn)定性。社區(qū)店則要面對激烈的市場競爭，在價格競爭幾近白熱的今天，社區(qū)店在保證毛利的前提下，隨行就市，以具有競爭實力的價格組合滿足目標(biāo)顧客群的需求。 ? 確定合理的價格定位，制定不同的分類價格體系 合理的價格定位與門店的形象樹立息息相關(guān)，為了門店的影響度，門店在了解了商圈情況和競爭環(huán)境后，組織相應(yīng)的商品組合確定不同的價格體系，通過對競爭對手的充分調(diào)查和顧客需求的了解，對銷售量大、周轉(zhuǎn)速度快的敏感商品進(jìn)行定位，并有針對性地進(jìn)行細(xì)化調(diào)整，做到物美價廉，在顧客心中樹立一個良好的價格形象。 商品的定價依據(jù) 商品定價的原則及目標(biāo)? 門店的目的是為了要贏取利潤，搶占市場份額，所以在商品的定價上根據(jù)不同分類制度不同毛利界限。 ? 例：假設(shè)一家 6000平米的門店，每個月需要 50萬元的費用，而門店的平均毛利率有 14％，且變動費用率為 “0”（無其他費用支出），那么損益平衡點為： 50萬元／ =，亦即該超市每個月要做 。 ? 如果從另一個角度來看，門店在做商圈調(diào)查時，估計每個月可做400萬元的銷售，而該門店估計的費用支出每月需 60萬元，則其平均毛利率必須控制在 60萬元／ 400萬元 =15％，才算平衡，即毛利率如低于 15％則會產(chǎn)生虧損，高出才有利潤。? 遇到競爭或顧客無法認(rèn)同這個價格必須降價時，要想辦法提高其他敏感度較低的商品的售價或降低進(jìn)價，以彌補虧損?？傊?，整體的定價目標(biāo)要高于損益平衡所需的毛利率目標(biāo)，才能獲取利潤。 商品定價的原則及目標(biāo) 以利潤 為目標(biāo) 定價 目標(biāo)以維持生存為目標(biāo)以市場分額為目標(biāo)終極目標(biāo) a、為目標(biāo)顧客所接受b、搶占市場份額? 市調(diào)是設(shè)定價格最好的依據(jù)。在現(xiàn)在這種競爭激烈的環(huán)境中，幾乎已沒有什么才是 “合理的價格 ”，有的只是 “競爭的價格 ”。在做市調(diào)活動時，不僅要了解同業(yè)的售價，有時甚至要了解相近業(yè)態(tài)的售價。市調(diào)不僅要對末端的零售價格進(jìn)行了解，在生鮮食品方面，對于果菜、魚肉等市場的進(jìn)貨狀況、毛豬的市價等都要設(shè)法去取得，以做為定價之依據(jù)。有了同業(yè)的價格后，如果不想引起降價競爭，則應(yīng)參考多數(shù)同業(yè)的價格來訂價，如果在品質(zhì)或鮮度上較別家超市特殊，則因價值較高，售價也可稍為拉高。如果從市調(diào)或競爭的角度來看，就沒有什么價格政策可言了，但仍要以同業(yè)的售價與自己的進(jìn)價做比較，如低于我們的定價目標(biāo)，則顯示可能是我們的進(jìn)貨價格太高或我們的費用率太高，這些都值得檢討。商品的定價 ——市調(diào)?建議：敏感性商品（或類別銷售前 20%）的單品要示競爭指數(shù)小于 99%。或始終低于對手一毛錢。? 非敏感性商品可高于競爭對手，或與之持平。? 競爭對手沒有的品項，我店可保持較高毛利。 商品的定價 ——市調(diào)商品價格的構(gòu)成價格 =進(jìn)貨成本 (進(jìn)價 +費用 )+適當(dāng)?shù)睦麧檭r格構(gòu)成毛利率 =(銷售價 進(jìn)價 )/銷售價 100%加價率 = (銷售價 進(jìn)價 )/進(jìn)價 100%售價（含稅） =進(jìn)價（不含稅）+毛利 +增值稅售價（不含 稅） =
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