xx復(fù)讀機(jī)促銷(xiāo)方案(已修改)
2025-02-26 04:18 本頁(yè)面
【正文】 智能達(dá)復(fù)讀機(jī)促銷(xiāo)方案 智能達(dá)項(xiàng)目組 2023/6/6 ? 整體策略 ： ? 學(xué)生是復(fù)讀機(jī)的主要使用者，家長(zhǎng) ? 是主要購(gòu)買(mǎi)者，老師作為意見(jiàn)領(lǐng)袖影響著學(xué)生學(xué)習(xí)工具的選擇。怎樣將復(fù)讀機(jī)的使用者、購(gòu)買(mǎi)者、意見(jiàn)領(lǐng)袖通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)囊括進(jìn)來(lái)，當(dāng)是智能達(dá)促銷(xiāo)策略中需解決的核心問(wèn)題。 ? 階段促銷(xiāo)策略： ? 在整體營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合智能達(dá)企業(yè)的自身情況，對(duì)智能達(dá)的促銷(xiāo)方案做了進(jìn)一步的細(xì)化與調(diào)整，從戰(zhàn)略思考的角度出發(fā)，將促銷(xiāo)活動(dòng)分為三個(gè)階段來(lái)進(jìn)行。 ? 第一個(gè)階段，樹(shù)立復(fù)讀機(jī)購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)，推出“智能星級(jí)機(jī)芯”的概念，以樹(shù)立智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別。以“曉之以理”提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知 。 ? 第二階段，通過(guò)與消費(fèi)者的主動(dòng)溝通，建立智能達(dá)服務(wù)系統(tǒng)，解決消費(fèi)者的學(xué)習(xí)疑難，使消費(fèi)者積極參與促銷(xiāo)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)其使用、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的積極性。 ? 第三階段，通過(guò)主動(dòng)出擊的促銷(xiāo)活動(dòng)，獲得家長(zhǎng)、學(xué)校、老師的支持，提高產(chǎn)品美譽(yù)度，使產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者、使用者、影響者連成一體，以“動(dòng)之以情”來(lái)增進(jìn)銷(xiāo)售。 第一階段促銷(xiāo)活動(dòng)： 強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)“機(jī)芯” 一、促銷(xiāo)對(duì)象 ? 以學(xué)生為主，特別是中小學(xué)生。 二、促銷(xiāo)主題 ? 耳聽(tīng)為實(shí) ? 許老師請(qǐng)你聽(tīng)“芯”聲 三、活動(dòng)闡述 通過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在預(yù)備購(gòu)買(mǎi)復(fù)讀機(jī)的人中，試聽(tīng)是所有購(gòu)買(mǎi)行為的前奏，試聽(tīng)之后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的約占試聽(tīng)人數(shù)的 1020%。因此只要增加試聽(tīng)人數(shù)，便可以增加復(fù)讀機(jī)的購(gòu)買(mǎi)機(jī)率。 據(jù)此，我們?cè)O(shè)計(jì)了第一階段的促銷(xiāo)活動(dòng)，以試聽(tīng)為核心事件，通過(guò)“許老師請(qǐng)你聽(tīng)芯聲”這一活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)試聽(tīng)的最終目的 —— 提升銷(xiāo)量、提高品牌知名度。 通過(guò)試聽(tīng) ，強(qiáng)調(diào)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的星級(jí)機(jī)芯，原聲原質(zhì)，不變音。 ?活動(dòng)之一 ： ?許老師請(qǐng)你聽(tīng)芯聲 ?英語(yǔ)趣味角 活動(dòng)釋義： 開(kāi)展繞口令、與老外對(duì)話等趣味橫生的活動(dòng)，用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)錄下學(xué)生的發(fā)音，表現(xiàn)智能達(dá)星級(jí)機(jī)芯，品質(zhì)優(yōu)良，真正體現(xiàn)原聲。 活動(dòng)執(zhí)行 A、暑假期間在目標(biāo)城市重要售點(diǎn)舉辦此促銷(xiāo)活動(dòng)。 B、活動(dòng)主題“許老師請(qǐng)你聽(tīng)芯聲 —— 智能達(dá)英語(yǔ)趣味角”，寫(xiě)在大背景板上。 C、活動(dòng)包括英語(yǔ)繞口令、與老外對(duì)話、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 D、許老師（穿上許老師裝）、外籍英語(yǔ)教師、促銷(xiāo)小姐等人員身披綬帶（上印”智能達(dá)復(fù)讀機(jī)”字樣），參與此次活動(dòng)。 E、預(yù)先錄制好活動(dòng)宣傳語(yǔ)，現(xiàn)場(chǎng)廣播錄音。宣傳復(fù)讀機(jī)的功能、智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的特點(diǎn)、舉辦此次活動(dòng)的意義。 具體步驟 （一）填寫(xiě)成績(jī)表 學(xué)生排隊(duì)參加活動(dòng) 每一名學(xué)生填寫(xiě)成績(jī)表，表上有姓名、性別、年齡、學(xué)校、班級(jí)、家庭住址、聯(lián)系電話等項(xiàng)，是收集消費(fèi)者資料的好方法。學(xué)生可憑表參加抽獎(jiǎng)。 成績(jī)部分空白，由執(zhí)行活動(dòng)的老師填寫(xiě)。 （二）繞口令 用一塊大立牌寫(xiě)出一首英文繞口令，用作競(jìng)賽。 參賽的學(xué)生，請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)讀完這支繞口令，許老師用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)錄制。 學(xué)生讀完，老師用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)播放錄音，請(qǐng)學(xué)生聽(tīng)一遍自己的朗讀，品評(píng)自己讀得怎么樣。 許老師在表格上填下他讀繞口令的分?jǐn)?shù)，指出了發(fā)音中的不足之處。鼓勵(lì)他參加下一個(gè)活動(dòng)。 （三）、與老外對(duì)答 一位老外站在許老師旁接待學(xué)生。凡是通過(guò)第一關(guān)者，可以和老外進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)答。 A、老外提問(wèn)，問(wèn)學(xué)生一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題（學(xué)習(xí)、家庭、娛樂(lè)方面）。 B、學(xué)生用英文回答。 C、回答正確，老外夸獎(jiǎng)?；卮鸩徽_或發(fā)音不準(zhǔn)，老外作示范糾正，學(xué)生跟讀。有進(jìn)步后，老外夸獎(jiǎng)，并請(qǐng)他參加下一步活動(dòng)。 （四）抽獎(jiǎng) 老外旁邊是抽獎(jiǎng)箱，由一名老師主持。 學(xué)生將表格交到該名老師手里，就可參加抽獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)箱內(nèi)有許多紙球，上寫(xiě)“圓珠筆、尺子、文具盒”等獎(jiǎng)品名稱(chēng)（或空無(wú)一字），學(xué)生摸出紙球，按內(nèi)容獲取獎(jiǎng)品。 獎(jiǎng)品上均印有“智能達(dá)復(fù)讀機(jī)”品牌名，作為品牌宣傳。 （五）、促銷(xiāo)產(chǎn)品 最后為促銷(xiāo)臺(tái)，擺著智能達(dá)復(fù)讀機(jī)樣品。 促銷(xiāo)小姐熱情介紹產(chǎn)品，歡迎學(xué)生試用產(chǎn)品，試讀試聽(tīng)，并介紹智能達(dá)所用的是進(jìn)口星級(jí)機(jī)芯，保證原聲原質(zhì)，請(qǐng)大家體驗(yàn)。 學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，可以八折優(yōu)惠。 廣播文字附后： “復(fù)讀機(jī)，從一誕生起，就以它真實(shí)的語(yǔ)音再現(xiàn)、跟讀、復(fù)讀等功能，成為學(xué)英語(yǔ)、矯正語(yǔ)音、強(qiáng)化練習(xí)的好幫手，獲得了廣大中學(xué)生的喜愛(ài)。智能達(dá)復(fù)讀機(jī)采用原裝進(jìn)口星級(jí)機(jī)芯，品質(zhì)高超，真正體現(xiàn)原聲原質(zhì)，讓您聽(tīng)到自己的英語(yǔ)發(fā)音，有針對(duì)性地矯正與練習(xí)。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1