ch03計(jì)劃案例(如何進(jìn)行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃)(已修改)
2025-02-26 01:35 本頁(yè)面
【正文】 如何進(jìn)行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃 3/8/2023 1 舉例：聯(lián)想的年度規(guī)劃 聯(lián)想 年度發(fā)展規(guī)劃 目錄 一、宗旨 二、目標(biāo) 三、環(huán)境分析 四、策略及措施 五、組織結(jié)構(gòu) 六、資源配置 3/8/2023 2 一、公司宗旨（使命） 含義 ：公司存在的目的或使命 ，一般包含四個(gè)重點(diǎn)： 增值活動(dòng)、產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)、客戶或市場(chǎng)、公司的貢獻(xiàn) 目的 ： 使公司上下保持一致性，所有組織（部門、處等） 都能朝著一個(gè)方向努力。 舉例 ： 聯(lián)想的宗旨：為 機(jī)構(gòu)和個(gè)人 提供 信息 、 服務(wù) 和 工具 ， 使人們的生活和工作更加便利、有效和豐富多彩。 3/8/2023 3 企業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)向 與 市場(chǎng)導(dǎo)向 業(yè)務(wù)界定的比較 企業(yè) 產(chǎn)品導(dǎo)向型界定 市場(chǎng)導(dǎo)向型界定 特征 露華濃 我們生產(chǎn)化妝品 我們銷售生活方式和自我表現(xiàn)，成功和地位，回憶、希望和夢(mèng)想 強(qiáng)調(diào)顧客價(jià)值 迪尼斯 我們經(jīng)營(yíng)主題公園 我們提供幻想和娛樂(lè)，這是一個(gè)美國(guó)仍以其該有的方式有所作為的地方 沃馬特連鎖店 我們經(jīng)營(yíng)折扣商店 我們提供滿足美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)需要的產(chǎn)品和服務(wù) 施樂(lè) 我們生產(chǎn)復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)和其他辦公設(shè)備 我們通過(guò)掃描、存儲(chǔ)、檢索、改樣、分發(fā)、打印和刊印文件使工作成效更高 斯科特 我們銷售草籽和化肥 我們提供賞心悅目的綠色草坪 家庭倉(cāng)庫(kù) 我們銷售工具和用于家庭修理及改善的產(chǎn)品 我們提供建議和解決方法，使笨手拙腳的持家人變?yōu)檠b修先生和裝修女士 3/8/2023 4 1. 公司每年一般都會(huì)對(duì)原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進(jìn)行重新梳理篩選，有時(shí)也考慮增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。但是原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)該怎么篩選，新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)到底該不該做，是需要公司的決策者進(jìn)行慎重的考慮。 2. 介紹一種方法 — 四象限圖法 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 3/8/2023 5 業(yè)務(wù)選擇：四象限圖 吸引力小 重點(diǎn)扶持：保證各種資源配備 （ 人 ，財(cái) 、 物 ） 獲取回報(bào)：獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)支持的業(yè)務(wù) 重點(diǎn)開發(fā)：迅速開展的業(yè)務(wù) 考慮退出或有選擇的發(fā)展： 一般是不該做的 市場(chǎng)吸引力 ： 市場(chǎng)規(guī)模 、 利潤(rùn)率 、增長(zhǎng)速度等 吸引力大 公司競(jìng)爭(zhēng)力 ：人 、 財(cái) 、 物客戶關(guān)系等 弱 強(qiáng) 3/8/2023 6 明確評(píng)估 的標(biāo)準(zhǔn) 制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重分配的計(jì)分規(guī)則 對(duì)每個(gè)產(chǎn)品以評(píng)分加權(quán)的方法作評(píng)估 明確 業(yè)務(wù)分類 業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 1PC 2 3 4 臺(tái)式電腦 筆記本 評(píng)估具體標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)潛力 競(jìng)爭(zhēng)力 XX業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力打分表 標(biāo)準(zhǔn) 得分 權(quán)重 得分 ? 市 場(chǎng) 潛 力 公司競(jìng)爭(zhēng)力 ? ? ? 市場(chǎng)潛力評(píng)分表 標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 % % % 10/7/4/1 競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)分表 XX業(yè)務(wù)公司競(jìng)爭(zhēng)力打分表 XX業(yè)務(wù) 市場(chǎng)潛力打分表 標(biāo)準(zhǔn) 得分 權(quán)重 得分 業(yè)務(wù)選擇、確定的步驟 3/8/2023 7 1. PC： 筆記本、臺(tái)式機(jī)。 2. 局端產(chǎn)品： 大型機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、存儲(chǔ)系統(tǒng)、服務(wù)器 /工作站。 3. 外設(shè)： 印刷設(shè)備、顯示設(shè)備、媒體圖象、PC附件。 4. IA： 掌上電腦 5. 部件 ： QDI主板 每一類業(yè)務(wù)還可以細(xì)分 ， 比如臺(tái)式機(jī)可分為商用和家用 ， 其中家用又有同禧 、 天禧等 。 第一步：明確業(yè)務(wù)的分類 3/8/2023 8 第二步：明確評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)吸引力 (相關(guān) )市場(chǎng)規(guī)模 (相關(guān) )市場(chǎng)增長(zhǎng)速度 (相關(guān) )市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率 。 公司競(jìng)爭(zhēng)力 公司目前業(yè)績(jī)表現(xiàn) 內(nèi)部資本 人員素質(zhì) (營(yíng)銷能力等 ) 品牌聲譽(yù) 關(guān)系 (渠道、客戶、政府等 ) 。 3/8/2023 9 第三步：制定業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判 的權(quán)重和記分規(guī)則 說(shuō)明： 權(quán)重由公司自己根據(jù)實(shí)際情況確定。每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的記分規(guī)則由公司以當(dāng)?shù)貥I(yè)界的統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)確定。市場(chǎng)規(guī)模打分舉例： （ 1） 10分：市場(chǎng)規(guī)模為 100萬(wàn)元以上。 （ 2） 7分：市場(chǎng)規(guī)模為 80萬(wàn)到 100萬(wàn)元。 （ 3） 4分：市場(chǎng)規(guī)模為 50萬(wàn)到 80萬(wàn)元。 （ 4） 1分：市場(chǎng)規(guī)模為 50萬(wàn)元以下。 記分規(guī)則 市場(chǎng)吸引力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重（合計(jì) 1 0 0 % ） 10 7 4 1 相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模 X X %
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