【正文】 商務(wù)談判能力課程高時(shí)公司培訓(xùn)1營銷能力培訓(xùn)講義[預(yù)熱活動(dòng) ]先請(qǐng)每位朋友做一次 “電梯推銷 ”－－?你只有 30秒時(shí)間！?請(qǐng)用書面準(zhǔn)備：在這種場合最有效的推銷方式。?寫好后立即舉手發(fā)言。 2營銷能力培訓(xùn)講義誰的推銷最出色？最深的印象－－最贏得好感－－最讓人愉快－－最讓人感興趣－－最能表現(xiàn)自己的特點(diǎn)－－最能表達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)－－最能表達(dá)企業(yè)的特點(diǎn)－－最愿意跟你繼續(xù)交談－－最有可能簽約－－3營銷能力培訓(xùn)講義本次培訓(xùn)共同分享的內(nèi)容提高商務(wù)談判能力之一：先對(duì)自己營銷 ——營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃提高商務(wù)談判能力之二：成功的銷售讓客戶永遠(yuǎn)說 “是 ”—— 學(xué)步 超步營銷術(shù)（故事、技巧、理論）4營銷能力培訓(xùn)講義分享形式：互動(dòng)研討n 案例討論n 專題講授n 自由提問n 當(dāng)堂作業(yè)n 撰寫腳本5營銷能力培訓(xùn)講義培訓(xùn)采用全封閉形式進(jìn)行。所有參與人員在培訓(xùn)期間應(yīng)將通訊工具關(guān)閉（包括手機(jī)、傳呼機(jī)）。所有參與人員在培訓(xùn)期間自由發(fā)言，不受職務(wù)限制。培訓(xùn)守則6營銷能力培訓(xùn)講義對(duì)所有參與人員在培訓(xùn)期間提出的意見、建議、觀點(diǎn)應(yīng)抱開放態(tài)度，不得提出批評(píng)。 參與培訓(xùn)人員每七人為一個(gè)討論小組，各小組之間展開競賽。每小組確定一位組長主持討論，每次發(fā)言確定一位發(fā)言人。培訓(xùn)守則7營銷能力培訓(xùn)講義培訓(xùn)期間請(qǐng)勿中途離開，如有必要請(qǐng)告知工作人員，請(qǐng)假后方可離去。如有任何需要，請(qǐng)隨時(shí)告知，以便提供服務(wù)。培訓(xùn)守則8營銷能力培訓(xùn)講義分組 選舉組長 選舉發(fā)言人準(zhǔn)備工作9營銷能力培訓(xùn)講義各小組人員圍坐在一起；自備書寫筆與紙。準(zhǔn)備工作10營銷能力培訓(xùn)講義討論規(guī)則定時(shí)討論；組長主持；發(fā)言人做好記錄；要求發(fā)言時(shí)舉手提交記錄本；搶先舉手的小組獎(jiǎng)勵(lì) 1分。11營銷能力培訓(xùn)講義發(fā)言與聆聽規(guī)則限時(shí)發(fā)言；此間不能插話。培訓(xùn)助理監(jiān)督時(shí)間。發(fā)言后大家給予熱烈掌聲。12營銷能力培訓(xùn)講義評(píng)選優(yōu)勝小組標(biāo)準(zhǔn)n 嚴(yán)格遵守會(huì)場紀(jì)律；n 積極踴躍發(fā)言；n 發(fā)言內(nèi)容真誠、體現(xiàn)出思考和智慧；n 發(fā)言不超時(shí)；n 對(duì)其他小組表現(xiàn)出競爭中的公正與比賽中的尊重。n 哪個(gè)小組會(huì)獲得優(yōu)勝、體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值？13營銷能力培訓(xùn)講義提高商務(wù)談判能力提高商務(wù)談判能力之一：之一：先對(duì)自己營銷先對(duì)自己營銷 ————營銷人員的職業(yè)生營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃涯規(guī)劃14營銷能力培訓(xùn)講義只有自己才能決定自己的職業(yè)生涯 操之在已的事業(yè)觀 —— 事業(yè)瓶頸以各種不同形式隱然出現(xiàn)，成為你信心與成就的頭號(hào)敵人。與其坐等觀望，不如在失業(yè)鬧鐘響起之前，起身以實(shí)際行動(dòng)突破困境。畢竟，只有自己才能決定自己的事業(yè)生涯?！?斯蒂芬 科維15營銷能力培訓(xùn)講義[案例討論 ]水邊的對(duì)話 曬太陽，還是多打魚曬太陽，還是多打魚 ………… —— 怎樣度過一生才有價(jià)值？怎樣度過一生才有價(jià)值？16營銷能力培訓(xùn)講義討論問題討論問題你認(rèn)為臥者與行者你認(rèn)為臥者與行者誰的觀點(diǎn)正確？為什么誰的觀點(diǎn)正確？為什么？？ （現(xiàn)在開始?。ìF(xiàn)在開始！） 17營銷能力培訓(xùn)講義評(píng)選結(jié)果評(píng)選結(jié)果優(yōu)勝小組優(yōu)勝小組 ————18營銷能力培訓(xùn)講義n請(qǐng)大家為優(yōu)勝組 熱烈鼓掌！19營銷能力培訓(xùn)講義請(qǐng)認(rèn)真面對(duì)并深思 —— 已經(jīng)在市場的海洋中 “ 游泳 ” 的你，難道還有權(quán)利先曬太陽嗎？20營銷能力培訓(xùn)講義瑪斯洛的人類需求格式塔問題：人的需求分層次嗎？ 應(yīng)該分幾個(gè)層次？21營銷能力培訓(xùn)講義瑪斯洛的人類需求格式塔 價(jià)值實(shí)現(xiàn) 獲得尊重 情感生活 安全與歸屬 果腹、蔽體等生存需要22營銷能力培訓(xùn)講義問題：我們處于什么階段？討論 2分鐘；請(qǐng)每組一位代表發(fā)言。23營銷能力培訓(xùn)講義兩句箴言兩句箴言 愉悅靠自己去創(chuàng)造愉悅靠自己去創(chuàng)造；； 幸?？績?nèi)心去感受幸福靠內(nèi)心去感受。 24營銷能力培訓(xùn)講義職業(yè)生涯周期 人的一生隨著年齡的增長，處于不同的階段；因?yàn)樯顟B(tài)度的積極與消極和事業(yè)有無計(jì)劃與執(zhí)行，同一個(gè)階段中不同人的生活質(zhì)量和感受可以完全不同。25營銷能力培訓(xùn)講義嘗試期（ 18—28歲）——積極型：主動(dòng)選擇工作消極型：或隨波逐流26營銷能力培訓(xùn)講義積累期（ 20—30歲）——積極型：堅(jiān)持少轉(zhuǎn)換工作消極型：或隨遇而安27營銷能力培訓(xùn)講義創(chuàng)業(yè)、攀登期（ 25—35歲）——積極型：波折之中間成績消極型：挫折、抱怨28營銷能力培訓(xùn)講義發(fā)展期（ 30—50歲）——積極型：獲取足量成就消極型：失志頹廢29營銷能力培訓(xùn)講義成熟期（ 40—55歲）——積極型：守成消極型：抱殘守缺30營銷能力培訓(xùn)講義總結(jié)、顧問期（ 50—65歲）——積極型：積極傳授經(jīng)驗(yàn)消極型：阻止青年創(chuàng)業(yè)31營銷能力培訓(xùn)講義退休期（ 60—70歲）——積極型：樂觀式超脫消極型：心境陰郁32營銷能力培訓(xùn)講義職業(yè)生涯周期 小結(jié)嘗試期（ 18—28歲） —————主動(dòng)轉(zhuǎn)換工作 或隨波逐流積累期（ 20—30歲） —————堅(jiān)持、少轉(zhuǎn)換工作 或隨遇而安創(chuàng)業(yè)、攀登期（ 25—35歲） ——波折間成績 或挫敗抱怨發(fā)展期（ 30—50歲） —————獲取足量成就 或失志頹廢成熟期（ 45—65歲） —————鞏固守成 或抱殘守缺總結(jié)、顧問期（ 55—70歲） ——積極傳授經(jīng)驗(yàn) 或阻止青年創(chuàng)業(yè)退休期（ 60—70歲以后） ———樂觀、超脫 或悲觀厭世33營銷能力培訓(xùn)講義規(guī)劃職業(yè)生涯的好處規(guī)劃職業(yè)生涯的好處找準(zhǔn)目標(biāo)，做好定位；、找準(zhǔn)目標(biāo)，做好定位； 樹立愿景，樂觀面對(duì)；樹立愿景，樂觀面對(duì)； 堅(jiān)韌不拔，必能成功。堅(jiān)韌不拔，必能成功。34營銷能力培訓(xùn)講義規(guī)劃職業(yè)生涯的好處（高漲與低落）。35營銷能力培訓(xùn)講義規(guī)劃職業(yè)生涯的好處，更易獲得成就。36營銷能力培訓(xùn)講義規(guī)劃職業(yè)生涯的好處；可能給別人以有益的影響。37營銷能力培訓(xùn)講義規(guī)劃職業(yè)生涯的好處規(guī)劃職業(yè)生涯的好處避免少壯不努力，老大徒傷、避免少壯不努力，老大徒傷悲。悲。38營銷能力培訓(xùn)講義現(xiàn)在規(guī)劃你的職業(yè)生涯： 請(qǐng)拿出一枝筆和五張紙，獨(dú)立寫出自己心里真實(shí)的想法。39營銷能力培訓(xùn)講義規(guī)劃職業(yè)生涯的方法。[討論不但降低效率，而且還會(huì) 干擾正確性。 ]40營銷能力培訓(xùn)講義規(guī)劃職業(yè)生涯的方法，想到什么就先寫下來。41營銷能力培訓(xùn)講義規(guī)劃職業(yè)生涯的方法，再認(rèn)真思索一下，以A最重要 /B次重要 /C重要 /D較重要／ E較不重要 /F不重要 /G最不重要 的順序排列（用大寫字母編出序號(hào)）。42營銷能力培訓(xùn)講義第一步 —— 自問： “ 我是誰？”43營銷能力培訓(xùn)講義“ 我是誰？ ”n 各組代表的回答 ——n 1n 2n 3n 4n 5n 請(qǐng)為他們的真誠而熱烈地鼓掌！44營銷能力培訓(xùn)講義第二步 —— 自問： “ 我想做什么？”闖關(guān)？45營銷能力培訓(xùn)講義第二步第二步 ———— 自問：自問： ““ 我想做什么？我想做什么？””開啟知識(shí)之門？46營銷能力培訓(xùn)講義第二步第二步 ———— 自問：自問： ““ 我想做什么？我想做什么？””達(dá)標(biāo)？47營銷能力培訓(xùn)講義第二步第二步 ———— 自問：自問： ““ 我想做什么？我想做什么？””挑戰(zhàn)？48營銷能力培訓(xùn)講義第二步第二步 ———— 自問：自問： ““ 我想做什么？我想做什么？””逍遙？49營銷能力培訓(xùn)講義第二步第二步 ———— 自問：自問： ““ 我想做什么？我想做什么？””奮斗？50營銷能力培訓(xùn)講義“ 我想做什么？ ”n 各組代表的回答 ——n 1n 2n 3n 4n 5n 請(qǐng)為他們的真誠而熱烈地鼓掌！51營銷能力培訓(xùn)講義第三步 —— 自問： “ 我會(huì)做什么（知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、潛能）？ ”52營銷能力培訓(xùn)講義第三步第三步 ———— 自問：自問： ““ 我會(huì)做什么（我會(huì)做什么（知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、潛能）？知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、潛能）？ ””53營銷能力培訓(xùn)講義第三步第三步 ———— 自問：自問： ““ 我會(huì)做什么（我會(huì)做什么（知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、潛能）？知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、潛能）？ ””54營銷能力培訓(xùn)講義第三步第三步 ———— 自問：自問： ““ 我會(huì)做什么（我會(huì)做什么（知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、潛能）？知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、潛能）？ ””55營銷能力