改善你的團(tuán)隊(duì)弱體營業(yè)單位(已修改)
2025-02-23 14:27 本頁面
【正文】 改善你的團(tuán)隊(duì) —— 弱體營業(yè)單位的改善 課程目的： ?了解營銷運(yùn)做的規(guī)律 ?學(xué)習(xí)營銷分析和診斷思維模式 ?初步掌握改善營業(yè)單位的技能方法 課程大綱： ?弱體營業(yè)單位的定義 ?表象與根源 ?營銷強(qiáng)體之道 ?案例實(shí)做 弱體營業(yè)單位的定義 實(shí)際狀況與期望值、目標(biāo)值相差甚遠(yuǎn)，難以達(dá)成組織利益，長期看仍然呈現(xiàn)下滑趨勢，短期難以改善的營業(yè)單位 活動率 人均產(chǎn)能 增員率 脫落率 效率低 規(guī)模小 難以達(dá)成組織目標(biāo) 難以達(dá)成期望目標(biāo) 業(yè)績 = 人力 *活動率 *人均產(chǎn)能 發(fā)現(xiàn)一個單位是否弱體，就象評判一個人的容貌是否美麗一樣簡單，因?yàn)樗荒苛巳?；但要發(fā)現(xiàn)造成弱體單位的根源，則非易事 ?營業(yè)單位的經(jīng)營指標(biāo) ?出勤率狀況 ?早會的經(jīng)營質(zhì)量 ?員工的表情 ?對待工作的態(tài)度 ?激勵競賽的參與程度 ?職場的布置 ?管理層級工作的效率和內(nèi)容 ? ?相同的環(huán)境下，取得第一的選手，無法超越自我的成績，是可以原諒的；同樣的環(huán)境下，無法超越他人的選手是無法原諒的。 ?你無法尋找外界的原因，造成失敗的原因就是你自己 營銷亦然 ?市場中，你無法成為領(lǐng)先者，從分析自我開始 造成營銷弱體的根源 到底是什么？ 客戶 一線銷售員工 客戶及潛在客戶 表象：一線銷售員工 營銷管理者 后援服務(wù)者 管理決策者 銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和效率是決定目標(biāo)達(dá)成的直接原因；也就是說銷售團(tuán)隊(duì)的銷售意愿和銷售技能是直接影響銷售達(dá)成的原因 銷售個體意愿和技能的影響因素 意愿 技能 ?行業(yè)的信心 ?管理者的魅力 ?企業(yè)的凝聚力 ?激勵的因素 ?政策、規(guī)章制度 ?公平的環(huán)境 ?后援服務(wù)的質(zhì)量 ?銷售技能的更新能力 ?講師的質(zhì)量 ?培訓(xùn)體系的建立 ?訓(xùn)練的模式 ?輔導(dǎo)能力 ?員工潛質(zhì) 營銷強(qiáng)體之道 ?營銷成功的規(guī)律 ?變革的模式 ?系統(tǒng)化的思考 ?尋求突變的契機(jī) ?執(zhí)行的保障 ?營銷的成功不是個體運(yùn)做的成功 ?營銷的成功是系統(tǒng)運(yùn)做的成功 ?營銷的成功是堅(jiān)持系統(tǒng)運(yùn)做的成功 ?營銷的成功是充滿激情的堅(jiān)持系統(tǒng)運(yùn)做的成功 變革的模式 我們尋求變革，過程可以千變?nèi)f化，改變組織的結(jié)構(gòu)、調(diào)整人員、改變工作的重點(diǎn)、強(qiáng)求需要的、放棄不必要的，但是，我們的工作目標(biāo)是不會也不能變化的 ，那就是達(dá)成組織的目標(biāo)計(jì)劃 業(yè)績 = 人力 *活動率 *人均產(chǎn)能 ?規(guī)模提升到效率提升到規(guī)模效率同步提升 變的更大 變的更好 變的又大又好 ?效率提升到規(guī)模提升到規(guī)模效率同步提升 變的更好 變的更大 變的又大又好 業(yè)績穩(wěn)定并持續(xù)提升是我們變革的前提 營銷運(yùn)做十大系統(tǒng) ?文化系統(tǒng) ?人力系統(tǒng) ?業(yè)務(wù)系統(tǒng) ?培訓(xùn)系統(tǒng)
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