營銷管理定位策略(已修改)
2025-02-21 21:08 本頁面
【正文】 POSITIONING Strategy 定位策略 MARKET SEGMENTATION 市場細分 ? Modern marketing panies recognise that they cannot appeal to every buyer in the market. ? 現(xiàn)代以市場部為導項的公司認識到他們的產(chǎn)品在市場上已不能吸引到每一個消費者。 ? Thus, they segment the market, trying to identify the part (or parts) that they can serve best. ? 因此， 他們開始細分市場，力圖確定部分的群體是他們可以完全服務的到的。 MARKET SEGMENTATION 市場細分 ? Companies do not always practise the philosophy of market segmentation: ? 公司不總是以達觀冷靜的哲學態(tài)度來實踐他的市場細分。 . Mass marketing 大眾化的市場 . Productvariety marketing 不同種類產(chǎn)品的市場 . Target marketing 目標市場 Stages in Market Orientation 首先以市場為導項 Mass Marketing 大眾化市場 ProductVariety Marketing 不同產(chǎn)品類別的市場 Target Marketing 目標市場 MARKET SEGMENTATION 市場細分 ? Today’s panies are moving away from mass marketing and product variety marketing. ? 今日的許多公司已經(jīng)開始遠離大眾市場和已產(chǎn)品類別劃分的市場。 ? Target marketing is helpful in finding market opportunities and developing more effective products and marketing mixes in profitable way. ? 而目標市場可以幫助找到市場機遇和開發(fā)更多的有效的產(chǎn)品， 并且使整合的市場溝通計劃處在一個確保贏利的位置。 TARGET MARKETING 目標市場 Key steps: (STP) 主要步驟 （ STP） 1. Market Segmentation 市場細分 2. Market Targeting 市場的目標群 3. Market Positioning 市場定位 MARKET SEGMENTATION 市場細分 ? The process of dividing a market into distinct groups of buyers who might require separate products or marketing mixes. ?劃分市場的過程是將一個市場明確的區(qū)分為不同的消費群體，他們可能需求的不同的產(chǎn)品或者是整體的市場溝通。 Bases for Segmenting Consumer Markets 消費者的市場細分的基本 C H A R A C T E R I S T I C S Demographic 人口 Geographic 地理 Behavioural 行為 Psychographic 心理 GEOGRAPHIC VARIABLES 地理的變化 ? Geographic variables: . nations。 states。 cities。 suburbs 民族，國家， 城市， 郊區(qū) . regions。 census districts 地域， 人口普查的區(qū)域 . population density 人口密度 . local government areas 本地政府的管轄區(qū)域 . c
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