08-第八章定價(jià)實(shí)踐(已修改)
2025-02-19 19:44 本頁(yè)面
【正文】 第八章 定價(jià)實(shí)踐 ? 價(jià)格除反映商品的價(jià)值功能之外，還有其他什么功能？ ? 為什么在現(xiàn)實(shí)中絕大部分企業(yè)并沒(méi)有采用邊際分析定價(jià)法？ 定價(jià)目標(biāo) ? 投資回報(bào)率目標(biāo)； ? 市場(chǎng)份額目標(biāo)； ? 穩(wěn)定目標(biāo) ? 應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 成本加成定價(jià)法 ? 定價(jià)思想： 價(jià)格 = 成本 + 提成 ? 特點(diǎn)：概念明確；計(jì)算簡(jiǎn)單； ? 局限性：只適合于在供不應(yīng)求或供求基本平衡時(shí)使用； 沒(méi)有使用機(jī)會(huì)成本； )1)(( MAVCAFCP ???M：提成率 提成率與需求價(jià)格彈性 ? 根據(jù)價(jià)格、需求價(jià)格彈性和收入之間的關(guān)系： 變換后可得： )11(pPMR ???)1(111PppMCPPMCPPMRP???????????提成率 增量分析定價(jià)法 ? 定價(jià)思想：只要某一價(jià)格水平下的增量收入超過(guò)增量成本，這一價(jià)格水平在經(jīng)濟(jì)上都是可以接受的。 ? 應(yīng)用范圍：只適合于短期分析，因?yàn)樵诙唐趦?nèi)不管生產(chǎn)多少，固定成本都是要發(fā)生的，不影響決策結(jié)果。 例：增量分析定價(jià) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ （接上頁(yè)） ??? 差別定價(jià)（價(jià)格歧視）（ price discrimination) ? 定義： 企業(yè)對(duì)同一種產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)或向不同的顧客索取不同的價(jià)格。 ? 為什么企業(yè)要實(shí)施差別定價(jià)？ 消費(fèi)者剩余 P Q 實(shí)施差別定價(jià)的條件 ? 具有價(jià)格控制能力；（在壟斷性市場(chǎng)中） ? 不同市場(chǎng)之間必須分割開(kāi)來(lái)；（防止出現(xiàn)倒賣） ? 不同市場(chǎng)的需求價(jià)格彈性不同； 企業(yè)在不同市場(chǎng)中銷售產(chǎn)品，必須按等邊際成本原理分配銷售量才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，即： jijijjiijiPPPPMRMR??????,)11()11(那么如果 ???? 差別定價(jià)的分類 ? 一級(jí)差別價(jià)格 向每位顧客索取所愿意支付的最高價(jià)格； ? 一級(jí)差別價(jià)格能夠最大限度地 將消費(fèi)者剩余轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)者收入 ? 一級(jí)差別價(jià)格僅僅適用于個(gè)人 服務(wù)業(yè)； ? 二級(jí)差別價(jià)格 根據(jù)顧客的購(gòu)買數(shù)量制定不同的價(jià)格； ? 二級(jí)差別價(jià)格突出在規(guī)模經(jīng)濟(jì)比較顯著 的行業(yè)中使用； 三級(jí)差別價(jià)格 ? 將消費(fèi)者劃分為多種組別制定出不同的價(jià)格。 ? 典型形式：本國(guó)人與外國(guó)人的差別價(jià)格； 成年人與兒童的差別價(jià)格；
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