打開成功銷售之門的鑰匙-識人法則(已修改)
2025-02-18 22:33 本頁面
【正文】 打開 成功銷售 之門的鑰匙 識人 原一平 ? 少年時代是人人厭惡的小太保， 27歲進入明治保險公司做一名見習(xí)推銷員，窮得連中餐都吃不起。從 36歲開始連續(xù) 15年保持全國保險推銷業(yè)績冠軍，成為億萬富翁。 ? 原一平說：“ 推銷的秘訣在于研究人性 ，研究人性的關(guān)鍵在于了解人的需要，我發(fā)現(xiàn) 對贊美的渴望是每個人最持久、最深層的需要 ?！? 壽險是經(jīng)營 ”人 ”的事業(yè) ? 經(jīng)營主軸有四種人： ? 上屬 獲取 資源 ? 下屬 獲取 績效 ? 客戶 獲得 收入 ? 自己 提升 能力 完成人生五大追求 財富＋ 專業(yè)＋ 智慧＋ 成就 ＋人脈 眼神 言行 站姿 人在社會走 哪能不識人 ！！ 你真的懂客戶？ ? 某富翁想要娶老婆，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。 ? 第一個女孩買了很多棉花，裝滿房間的 1/2。 ? 第二個女孩買了很多氣球，裝滿房間 3/4。 ? 第三個女孩買了蠟燭，讓光線充滿房間。 ? 最終，富翁選了胸部最大的那個。 — 可見，了解客戶的真實需求真的不易。 ? 目光 著點不定 的人 ： 往往情緒極不穩(wěn)定，焦躁不安，內(nèi)心深處很可能藏有怨怒之氣。 ? 目光 呆滯 無神 的人 ： 一般來說缺乏個性，沒有斗志。 ? 目光 忽明忽暗 的人 ： 工于心計，不容易受言語的誘惑。 眼神識人 ? 不停地 轉(zhuǎn)動眼球 的人 ： 表示這個人在說謊 或 心情比較緊張。這樣的表情同時也在暗示對方自己的話可信度不高。 ? 喜歡 盯著對方眼睛 的人 ： 大多感覺敏銳，善于洞察對方的心理。這類人心胸比較開闊，有包容之心。做事沉穩(wěn)，有膽量，但不魯莽。 ? 喜歡 眨眼 的人 ： 感受性強人一倍，有些神經(jīng)質(zhì)，常常處于焦慮之中，精神過度疲勞，因此體質(zhì)比較差。這樣的人頭腦清晰，處事沉著冷靜，很有才能，但是缺乏耐性。 ? 喜歡 斜視 的人 ： 一般來說心胸狹窄，比較奸詐，心懷叵測，其內(nèi)心深處總有一種恐懼感。他們既想看別人，又怕被別人發(fā)現(xiàn)，所以表現(xiàn)得比較羞澀、靦腆，好像在
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