房地產(chǎn)策劃案例尾盤營銷方案(已修改)
2025-02-16 12:31 本頁面
【正文】 ****尾盤營銷方案 策劃部 目錄 ? 營銷目標(biāo) ? SWOT分析 ? 核心買點(diǎn) ? 營銷思路 ? 營銷策略 ? 銷售節(jié)點(diǎn) ? 銷售節(jié)奏 ? 費(fèi)用預(yù)算 營銷目標(biāo) 通過各方面資源的整合營銷推廣： 截至 2023年 3月 31日止，實(shí)現(xiàn)尾盤解籌率 75％， 截至 2023年 4月 30日止， 實(shí)現(xiàn)尾盤解籌率 95％以上 . ? 戶型 ? 景觀 ? 視野（府河兩岸 50米內(nèi)不得建房） ? 現(xiàn)房，交房期短 ? 水岸生活，不可復(fù)制 ? 物管 ? 區(qū)域配套逐漸成熟 ? 項(xiàng)目品牌效應(yīng) 尾盤優(yōu)勢分析 (S) ? 戶型結(jié)構(gòu)單一化，且面積大，面積差異更大 ? 單價(jià)高、總價(jià)高 ? 停車位不足 ? 項(xiàng)目自身商業(yè)配套暫未啟動(dòng) 尾盤劣勢分析 (W) ? 區(qū)域內(nèi)有 3個(gè)樓盤處于強(qiáng)銷與即將上市推廣期 ? 商業(yè)配套即將正式銷售 ? 府河兩岸 50米內(nèi)整治建成絕對生態(tài)區(qū) ? 用水用電情況將很快得到改善 ? 新城南行政辦公與商務(wù)科技區(qū)建設(shè)加速，將實(shí)現(xiàn)整體聯(lián)動(dòng)效應(yīng) 尾盤機(jī)會(huì)分析 (O) ? 區(qū)域內(nèi)新推項(xiàng)目數(shù)量較多 ? 消費(fèi)者對尾盤的不好觀感 ? 銷售部經(jīng)常停電，不利現(xiàn)場氣氛營造 ? 停水停電問題暫未解決，消費(fèi)者無法信任 尾盤威脅分析 (T) 核心買點(diǎn) ****一期：新城南 ****二期：生活方式 *****三期： 潮流 引領(lǐng)生活 鑄就品質(zhì) *****尾盤： 稀貴 營銷思路 ***尾盤推廣將充分利用 ****一期、二 期、三期積累起來的核心買點(diǎn)（賣點(diǎn)），通過合 理的借勢、造勢、營勢、引市，最終贏市，打一 場速戰(zhàn)速?zèng)Q的勝利之仗。 營銷思路 ? 借勢 : ?商業(yè)銷售 ?3月 15日消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日 ?二期入伙 ?4月房交會(huì) ?周邊項(xiàng)目上市宣傳 營銷思路 ? 造勢 : ?銷售現(xiàn)場氣氛 ?報(bào)廣媒介 ?迎賓大道戶外廣告 ?其他項(xiàng)目周邊道旗 ?物業(yè)管理 ?銷售管理 營銷思路 ? 引市 : ?銷售價(jià)格調(diào)整 ?優(yōu)惠套餐或特惠房 ?商業(yè)銷售聯(lián)動(dòng) ?集團(tuán)購買推薦 ?業(yè)主活動(dòng)推動(dòng) ?異地互聯(lián)絡(luò)銷售 營銷思路 借勢 造勢 引市 營勢 外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境 外部環(huán)境 以小搏大 的營銷推廣策略 贏市 營銷策略
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