單元15：如何約訪客戶參加產(chǎn)說會(huì)(已修改)
2025-02-14 23:23 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 單元 15： 如何約訪客戶參加產(chǎn)說會(huì) 僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 162 課程大綱 一、課程導(dǎo)入 二、產(chǎn)說會(huì)的目的和意義 三、產(chǎn)說會(huì)客戶邀約流程 四、產(chǎn)說會(huì)邀約金句與演練通關(guān) 五、課程回顧與作業(yè)布置 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 163 一、課程導(dǎo)入 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 164 二、“產(chǎn)說會(huì)”的目的與意義 公司給我們提供平臺(tái) 從沒有簽單到有簽單 從小單到大單 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 165 三、產(chǎn)說會(huì)邀約流程 （一）電話約訪 （二）送請(qǐng)柬 （三）電話確認(rèn) （四）提前約見和接待 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 166 四、產(chǎn)說會(huì)邀約金句與演練通關(guān) （一）電話約訪 1）要領(lǐng) 坐姿端正，放好紙和筆，以便記錄 準(zhǔn)備好相應(yīng)的金句 面帶微笑，聲音甜美，鎮(zhèn)定自若 問好，表明身份，贊美客戶 提出公司對(duì)老客戶或事業(yè)成功人士的感謝和重視 利用二擇一法敲定見面時(shí)間 待對(duì)方電話擱下后，方可輕輕擱下自己話筒，以示尊重 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 167 業(yè)務(wù)員： 在 “您好，是陳總嗎？我是太平洋壽險(xiǎn)的服務(wù)人員員 是這樣的，我們公司于于月日點(diǎn)鐘在賓館召開企業(yè) 成功人士投資理財(cái)感恩會(huì) （新老客戶感恩會(huì)）， 公司特別邀 請(qǐng)理財(cái)專家講座，很多企業(yè)和家庭聽后反映強(qiáng)烈，對(duì)企業(yè)和 家庭財(cái)務(wù)安排、理財(cái)及風(fēng)險(xiǎn)防范有很大作用。我這里有一份 您的請(qǐng)柬，請(qǐng)問是送到您家里方便還是單位方便呢？ （進(jìn)一 步跟進(jìn)） 您的具體地址是 …… 2）邀約金句 — 陌生客戶 業(yè)務(wù)員銜接訓(xùn)練 168 業(yè)務(wù)員： 在 “是李先生嗎？您好！打擾您一下，我是太平洋壽險(xiǎn)公司 的，是這樣的，由于您是我們公司的老客戶，公司為 了感謝您一直以來對(duì)公司的關(guān)心和支持，也為了您能得到 更好的
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