某公司市場(chǎng)運(yùn)作的方法講義(已修改)
2025-02-04 00:54 本頁(yè)面
【正文】 安利市場(chǎng)運(yùn)作的方法 OPP 主講：歐陽(yáng)慕爇 高級(jí)主任、高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師 取得代理的條件 ? ①年滿(mǎn) 18周歲，只能辦理優(yōu)惠顧客卡 ? ②年滿(mǎn) 22周歲，可辦理代理卡。 ? ③有一張 建行 或 工商 銀行的銀行卡，以便公司給您發(fā)工資。 ? ④ 95元 （如果您在辦卡之日起兩個(gè)月內(nèi)一次性購(gòu)買(mǎi) 600元的產(chǎn) 品，其中有 70元 可以作為代金券使用） ? 當(dāng)您辦過(guò)卡以后，您就取得了安利在中國(guó)上市的任何一款產(chǎn)品的代理權(quán)。 ? 不過(guò)，您也許還有疑問(wèn)，安利的商品都有哪些呢？ 安利產(chǎn)品分類(lèi) ? 一、個(gè)人護(hù)理用品 ? 二、家居護(hù)理用品 ? 三、雅姿美容化妝用品 ? 四、紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品 ? 五、安利皇后鋼鍋 ? 六、飲水機(jī)、空氣凈化器等高科技產(chǎn)品 ? 七、特斯拉汽車(chē)（即將上市） ? 您可能要問(wèn)了，這些東西為什么不像普通商品一樣在商店或者是超市出售，或者是像汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店、電器專(zhuān)賣(mài)店等那樣出售，而采用這樣的方式來(lái)賣(mài)給消費(fèi)者呢？ ? 恩，您問(wèn)的太好了，這就是安利（直銷(xiāo)）與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別之處。 傳統(tǒng)生意與直銷(xiāo)的區(qū)別 ? 工廠(chǎng) ?（國(guó)家進(jìn)口代理商） ?省級(jí)代理商 ?市級(jí)代理商 ?縣級(jí)代理商 ↓ 零售商 ↓ 消費(fèi)者 傳統(tǒng)模式： 據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，商品從工廠(chǎng)出來(lái)到消費(fèi)者手里，一般價(jià)格會(huì)增長(zhǎng) 倍。如一個(gè)從工廠(chǎng)出來(lái)的商品為 5元，那么到消費(fèi)者手里后大約要 12元。這里面包括每一級(jí)的代理賺取的費(fèi)用，運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，廣告的費(fèi)用等等！ 直銷(xiāo)模式： 同樣是價(jià)值 5元的商品，從工廠(chǎng)出來(lái)經(jīng)直銷(xiāo)人員直接到消費(fèi)者的手中，實(shí)際售價(jià)僅 9元左右，剛才做的產(chǎn)品演示可以說(shuō)明這一點(diǎn)。 ↓ 店鋪 + ? 直銷(xiāo)人員 ———————————————————————? 消費(fèi)者 （ 傳統(tǒng)生意模式 ） （直銷(xiāo)模式） 公開(kāi)、公正、公平 ? 凈營(yíng)業(yè)額（元） 銷(xiāo)售傭金比率 勞務(wù) /服務(wù)報(bào)酬（元） ? 115000 27% 31050 ? 80500 24% 19320 ? 46000 21% 9960 ? 27600 18% 4968 ? 13800 15% 2070 ? 6900 12%
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