某法式公寓壓軸單位購房案例報告(已修改)
2025-02-02 14:25 本頁面
【正文】 東部集團 瑞河耶納 法式公寓壓軸單位選房方案匯報 深圳市東部工程有限公司 深圳市同致行物業(yè)顧問有限公司 （簡要） .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 前言 —— 公寓第一次選房結(jié)果回顧 加冕 VIP卡數(shù)量 實際到場 VIP卡客戶數(shù)量 意向選擇壓軸單位 VIP客戶 放棄選房機會 成交套數(shù) VIP客戶解籌率 330 251 100 87 64 20% 數(shù)據(jù)結(jié)論： 公寓第一批解籌推出單位較少，而前期客戶積累量較多。客戶累積量與推出單位數(shù)量的比率約為 4： 1 。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 一、客戶積累現(xiàn)狀分析 物業(yè)類型 最近加冕VIP卡數(shù)量 首批單位轉(zhuǎn)移加冕 VIP卡數(shù)量 加冕 VIP卡合計 預(yù)計客戶有效數(shù)量 推出單位 公寓 410張 100 510 256左右 177套 統(tǒng)計時間截止 19： 00 （一）數(shù)據(jù)陳列 數(shù)據(jù)結(jié)論： 壓軸單位推出量較大， VIP銀卡加冕時間為 ～ ，意即截止統(tǒng)計時間，共有 510張 VIP銀卡交滿 5萬元誠意金，其中誠意客戶預(yù)計為 256左右。客戶累積量與推出單位數(shù)量約為 ： 1 。誠意客戶積累量比率較之第一批解籌時的比率有所下降。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 1. 本項目小高層公寓單位市場競爭激烈，其中香域中央開盤在 即、紅樹西岸即將認籌，對本項目客戶造成了一定分流； 2. 部分客戶同時在中信紅樹灣與本項目之間徘徊，因本項目展示面（銷售現(xiàn)場、樣板房）與中信 紅樹灣差異較大，所以對本項目解籌存在觀望心理； 3. 壓軸單位中景觀、戶型較好的推出單位數(shù)量較少（ A、 C戶型共計 73套），影響了部分誠意客戶的選房興趣，從而使前期積累的許多 VIP客戶提前放棄選房機會。 （二）結(jié)論原因分析 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 1. 針對競爭激烈的情況，在壓軸單位推出時依舊采取平價入市策略，使壓軸單位價位基本與第一批單位持平，以保證誠意客戶的購買熱情； 2. 針對展示面不足的現(xiàn)狀，在此次選房時加強現(xiàn)場氛圍的包裝和媒體宣傳力度，通過演出、抽獎等與選房活動并行的方式，制造選房現(xiàn)場的活躍氣氛，提高解籌率； 3. 針對房源矛盾的問題，增加推出單位數(shù)量（ B戶型加推 8套，A、 C戶型首先加推 8套，根據(jù)現(xiàn)場情況決定是否臨時加推），以緩解客戶對房源過少的矛盾； （三）解決方案分析 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 二、開盤方案制定原則 ?保證壓軸單位選房當(dāng)天的解籌率； ?保證客戶得到公平、公正的選房機會，維護東部 集團的社會形象； ?確保公寓壓軸單位的選房活動正常有序進行； .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 三、開盤方案執(zhí)行策略 、高形象、中解籌率 總體推出單位： 193套 加冕客戶解籌率分析： 510 ╳ 20% 即解籌目標(biāo)： 102套 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ C戶型 C戶型 C戶型 C戶型 A戶型 A戶型11A 11B 11A 11B 11A 11B10A 10B 10A 10B 10A 10B9A 9B 9A 9B 9A 9B8A 8B 8A 8B 8A 8B7A 7B 7A 7B 7A 7B6A 6B 6A 6B 6A 6B5A 5B 5A 5B 5A 5B3A—A 3A—B 3A—A 3A—B 3A—A 3A—B3A 3B 3A 3B 3A 3B2A 2B 2A 2B 2A 2B1A 1B 1A 1B 1A 1B瑞河耶納 法式公寓壓軸單位銷控表 3層 1層 1層 2層 5層3A層 9層8層2層5層3A層3層7層6層6層 7層11層10層9層8層（西） 槿瑰軒 馨瑰軒 （東）玫瑰閣芙瑰軒11層10層 A戶型 A戶型 C戶型 C戶型 C戶型 C戶型 A戶型 A戶型11A 11B 11A 11B 11A 11B 11A 11B10A 10B 10 A 10 B 10 A 10 B 10 A 10 B9 A 9 B 9 A 9 B 9 A 9 B 9 A 9B8 A 8 B 8 A 8 B 8 A 8 B 8A 8 B7A 7B 7A 7B 7A 7B 7A 7B6A 6B 6A 6B 6A 6B 6A 6B5A 5B 5A 5B 5A 5B 5A 5B3A—A 3A—B 3A—A 3A—B 3A—A 3A—B 3A—A 3A—B3A 3B 3A 3B 3A 3B 3A 3B2A 2B 2A 2B 2A 2B 2A 2B瑞河耶納 法式公寓壓軸單位銷控表柏麗閣北樓3層2層1層7層6層5層3A層11層10層9層8層8層9層
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