單店經(jīng)營(已修改)
2025-01-31 21:31 本頁面
【正文】 單店經(jīng)營 __單店盈利模式探討 領(lǐng)航營銷管理公司 陳宏勝 關(guān)于終端運(yùn)營工作 ? 認(rèn)清形勢(shì)：加盟批發(fā)時(shí)期的工作核心以出貨回款為主，業(yè)務(wù)和終端部門配合物流部門開展工作達(dá)成團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)。概括而言 06年之后進(jìn)入連鎖零售時(shí)代，工作核心是通過建立成功模式并復(fù)制來增加單店的銷售規(guī)模與盈利，終端運(yùn)營部門要帶動(dòng)業(yè)務(wù)與物流部門的開展工作完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)業(yè)績； ? 正確評(píng)估終端運(yùn)營崗位的工作性質(zhì)，認(rèn)清工作方向和重點(diǎn)至關(guān)重要：實(shí)現(xiàn)店鋪盈利才是終端運(yùn)營部門的工作實(shí)質(zhì)所在，陳列與培訓(xùn)、促銷與庫存控制等等工作只是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的專業(yè)輔助手段； ? 價(jià)值鏈中最有效率的組合是鏈條各項(xiàng)資源的高度匹配； 關(guān)于店鋪經(jīng)營 ? 店鋪經(jīng)營的健康程度取決于日?；A(chǔ)工作的扎實(shí)與持續(xù)； ? 尊重并把握趨勢(shì)的力量，關(guān)注突破臨界點(diǎn)后的爆發(fā)性增長。逆轉(zhuǎn)下降趨勢(shì)最難（下降趨勢(shì)時(shí)間越長越難），上升趨勢(shì)被逆轉(zhuǎn)卻非常容易； ? 市場(chǎng)共振的能量，增開店鋪的時(shí)機(jī)把握與分級(jí)管理； 決定店鋪業(yè)績的關(guān)鍵要素 店 ：地理位置與輻射范圍、營業(yè)面積、貨柜燈光裝修形象以及與競(jìng)爭(zhēng)品牌店鋪相對(duì)優(yōu)劣勢(shì)； 貨 ：商品競(jìng)爭(zhēng)力（商品的款色組合與價(jià)格定位）、商品終端表現(xiàn)力（店鋪的陳列與展示）； 人 ：經(jīng)營決策者、店長、店助、導(dǎo)購人員（品牌總部與二級(jí)分銷商專業(yè)人員的服務(wù)支持）； 品牌知名度與影響力與地區(qū)經(jīng)濟(jì)收入水平、消費(fèi)習(xí)慣等其他因素； 店鋪定位 ? 商圈劃分：主力商圈、次中心商圈、社區(qū)商圈； ? 主力客群定位（職業(yè)、收入、年齡以及購賣習(xí)慣） ? 店鋪貨品組合與定位 ? 定向定點(diǎn)的宣傳與推廣方式 了解品牌、熟悉貨品 ? 深度了解服務(wù)品牌的理念與內(nèi)涵，是開展終端服務(wù)支持工作的基礎(chǔ)； ? 脫離了貨品，終端運(yùn)營工作將浮于表面，無法切入到店鋪經(jīng)營的核心，所以說熟悉貨品每一個(gè)終端運(yùn)營人員必備的店鋪工作基礎(chǔ)； ? 合格的終端運(yùn)營人員關(guān)于服裝商品的水準(zhǔn)應(yīng)該達(dá)到初級(jí)
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