中國石油加油站便利店業(yè)務(wù)培訓(xùn)價格與促銷管理(ppt54頁)(已修改)
2025-01-22 01:27 本頁面
【正文】 中國石油加油站便利店業(yè)務(wù)培訓(xùn) 便利店價格與促銷管理 2023年 8月 2 目錄 一． 課程目的 二． 毛利 三． 定價、調(diào)整價格流程 四． 促銷執(zhí)行與管理流程介紹 五． 課程回顧 3 課程目的 ? 了解如何確定價格定位 ? 了解定價策略 ? 掌握價格制定和變更的流程 ? 能夠熟練進行市場調(diào)查 ? 熟練掌握促銷執(zhí)行和管理 4 目錄 一． 課程目的 二． 毛利 三． 定價、調(diào)整價格流程 四． 促銷執(zhí)行與管理流程介紹 五． 課程回顧 5 認(rèn)知程度 顧客對加油站便利店的認(rèn)識和接受程度 顧客群 顧客組成 顧客收入水平，購買力 消費習(xí)慣 競爭對手 主要競爭對手價格定位 整體市場價格定位 考慮因素： 6 基本概念 毛利率＝（售價－成本） /售價 *100% 實現(xiàn)毛利 =主營業(yè)務(wù)收入 （主營業(yè)務(wù)成本 +主營業(yè)務(wù)應(yīng)負(fù)擔(dān)的流轉(zhuǎn)稅） 7 目標(biāo)毛利率 公司策略－整體毛利要求 便利店商品平均實現(xiàn)毛利率？ 目標(biāo)為 15%以上。 8 目錄 一． 課程目的 二． 毛利 三． 定價、調(diào)整價格流程 四． 促銷執(zhí)行與管理流程介紹 五． 課程回顧 9 一、價格制定 由大區(qū)、省公司非油品管理部門根據(jù)市場情況統(tǒng)一制定售價，便利店商品的平均毛利率目標(biāo)為 15%以上。 由大區(qū)、省公司非油業(yè)務(wù)管理部門負(fù)責(zé)收集價格信息，及時、準(zhǔn)確地對所屬便利店商品制定價格，并下發(fā)價格通知。 便利店根據(jù)實際情況認(rèn)為確需調(diào)整商品價格時，應(yīng)及時向上級部門提出調(diào)整建議。 二、價格變更 商品價格變動時下發(fā)便利店商品調(diào)價通知單，按通知單的價格變動時間立即執(zhí)行。各級管理機構(gòu)必須定期和不定期到加油站現(xiàn)場檢查便利店商品價格執(zhí)行情況，及時糾正價格執(zhí)行中的違規(guī)情況。 價格管理 10 商品定價策略－定價原則 原則： ? 彈性原則 ? 統(tǒng)一原則 ? 尊重廠家原則 ? 薄利多銷的原則 ? 物有所值原則 ? 合理利潤原則 ? 按質(zhì)論價原則 ? 毛利結(jié)構(gòu)合理化原則 11 商品定價策略－定價策略 定價策略： 市場滿意定價 。 品類平均毛利率 合理毛利范圍 針對每個獨立的貨品的敏感性和差異性，而不是僅依據(jù)商品毛利參照表制定零售價格 12 商品定價策略－毛利率設(shè)置 顧客最常買的商品 價格最不敏感的商品 沖動性產(chǎn)品或消耗性商品 應(yīng)急或便利性商品 價格最敏感的商品 平均或低于平均毛利水平 高于平均毛利 平均毛利水平 平均或高于平均毛利水平 低于平均毛利 13 區(qū)域定價策略－消費者因素 公務(wù)車 ,私家車較為集中，顧客購買力強 ,高端商品設(shè)置較多，商品定價按平均或高于平均價格。 城市 國道 貨車、長途客車較多，食品飲品種類需求大，商品定價按平均或低于平均價格。 城鄉(xiāng)結(jié)合 競爭環(huán)境激烈，顧客購買力偏低，商品定價低于平均價格。 公務(wù)車 ,長途旅行為主，競爭低，顧客需求大 ,商品定價高于平均價格。 高速 14 商品價格制定 ?其他因素 競爭對手的價格動向 季節(jié)變化的因素 氣候變化的因素 了解市場整體的供求情況 15 定價流程 16 核心品類行業(yè)毛利 品類 毛利率 潤滑油 執(zhí)行統(tǒng)一定價 香煙 15~25% 飲料 15~30% 糖果 15~25% 小吃 20~25% 汽車用品 25~3
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