mba必讀營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)(已修改)
2025-01-21 16:23 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層面 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，整體市場(chǎng)企劃； 銷(xiāo)售管理，區(qū)域市場(chǎng)推廣； 業(yè)務(wù)推銷(xiāo)，顧客說(shuō)服成交。一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略攻勢(shì)企業(yè)生態(tài)企業(yè)對(duì)未來(lái)環(huán)境的主動(dòng)適應(yīng)，即戰(zhàn)略攻勢(shì)環(huán) 境企 業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 是企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的戰(zhàn)略攻勢(shì) 。案例? 彩電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略攻勢(shì)? 聯(lián)想神州數(shù)碼? 美國(guó)莫里斯公司營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)循環(huán)營(yíng) 銷(xiāo)能 力營(yíng) 銷(xiāo)環(huán) 境營(yíng) 銷(xiāo)戰(zhàn) 略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行企劃、配置，適應(yīng)未來(lái)環(huán)境的變化，取得戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略失?。? 銷(xiāo)售假象 市場(chǎng)吸引力假象３Ｃ時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變Change 變化越來(lái)越快；Competition 競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；Customer 顧客越來(lái)越挑剔。中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷(xiāo)職能導(dǎo)向；營(yíng)銷(xiāo)組合導(dǎo)向；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略導(dǎo)向。中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)職能導(dǎo)向中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)組合導(dǎo)向產(chǎn)品促銷(xiāo) 渠道價(jià)格展示過(guò)程人員營(yíng)銷(xiāo)組合中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略導(dǎo)向營(yíng) 銷(xiāo)能 力營(yíng) 銷(xiāo)環(huán) 境營(yíng) 銷(xiāo)戰(zhàn) 略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是面對(duì)未來(lái)環(huán)境變化和市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行整體規(guī)劃配置；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是涉及整個(gè)市場(chǎng)和企業(yè)全局，面向未來(lái)；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略最終目的，是贏得未來(lái)顧客，營(yíng)造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之爭(zhēng)已發(fā)展到在真實(shí)面對(duì)環(huán)境變化的全局之爭(zhēng)，未來(lái)之爭(zhēng)，即營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之爭(zhēng) 。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)企劃步驟１、 確立 SBU（ strategic business unite）２、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略企劃基本步驟營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略內(nèi)驅(qū)力企業(yè)使命企業(yè)價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境審 計(jì)營(yíng)銷(xiāo)能力審 計(jì)行業(yè)市場(chǎng)吸引力戰(zhàn)略單位競(jìng)爭(zhēng)能力市場(chǎng)戰(zhàn)略定位市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)原動(dòng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)壓力 前期業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 營(yíng) 銷(xiāo) 職 能 戰(zhàn) 略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略企劃步驟營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力１、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中企業(yè)價(jià)值觀股 東價(jià) 值企業(yè)價(jià)值觀相關(guān)利益者價(jià)值顧客中間商銀行員 工價(jià) 值長(zhǎng)期財(cái)務(wù)目 標(biāo) 一般員工管理高層滿 意 企業(yè)Ｅ－Ｖ－Ｒ協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略失敗的實(shí)質(zhì)是三種失敗，確保 EVR良性循環(huán)。企業(yè)資源 營(yíng)銷(xiāo)能力(recourse ) 企業(yè)環(huán)境 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 (environment) 戰(zhàn)略企業(yè)價(jià)值觀 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值 (value)員工滿意股東滿意顧客滿意營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)達(dá)到：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略環(huán) 境內(nèi)驅(qū)力認(rèn)知行動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)壓力計(jì)劃反應(yīng)顧客驅(qū)動(dòng)力認(rèn)知行動(dòng)企業(yè)生存發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)的三個(gè)動(dòng)力：１、 宏觀相關(guān) PEST分析（威脅、機(jī)會(huì)） Politics 政治推力 Economy 經(jīng)濟(jì)推力 Society 社會(huì)推力 Technology 技術(shù)推力 行業(yè)市場(chǎng)吸引力分析（威脅、機(jī)會(huì)）結(jié)構(gòu)性創(chuàng)利能力競(jìng) 爭(zhēng) 者企 業(yè)替代者顧客議價(jià)格能力供應(yīng)商議 價(jià)能力潛在進(jìn)入者指標(biāo)：F行業(yè)市場(chǎng)： 市場(chǎng)總量 市場(chǎng)增長(zhǎng)率
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