淺析深圳電信營銷策劃服務商管理優(yōu)化方案(已修改)
2025-01-21 13:24 本頁面
【正文】 分層管理 高效執(zhí)行市場部深圳電信營銷策劃服務商管理優(yōu)化方案2本案僅就市場部營銷推廣層面探討職能與分工 ,不涉及其它工作范疇 !前言找準 方向找對 方法找到 工具優(yōu)化思路3營銷服務商管理優(yōu)化目的目標缺失，低效執(zhí)行 分工不明確，重復執(zhí)行 信息不對稱，制定推廣策略方向不夠精準現(xiàn)各服務公司在做季度推廣案時， 對電信業(yè)務的開展與市場狀況等信息了解不清晰 ，在制定方案時存在主觀臆斷的情況，導致所做的方案方向與發(fā)力點均有偏離。服務商在對深圳電信各部門進行服務時， 對市場部與客戶部的職責分工了解的不明確 ，制定相關(guān)的促銷案時，未能提供相對應的方案，也存在重復工作的現(xiàn)象。服務商現(xiàn)狀在對市場部的服務中，現(xiàn)在營銷服務商日常工作更多的是在做 “ 手腳工作 ” ， “ 大腦工作” 方面并未起到關(guān)鍵作用， 工作的目標與重心不夠明確 ，導致服務商的效通未有得到真正發(fā)揮。對服務商明確電信各部門職責分工，重點工作條理化對各服務商工作職責及范疇明確化管理服務商以更加積極主動的行為參與到各個營銷策略制定的環(huán)節(jié)中目標導向，高效執(zhí)行；明確分工，拓寬溝通渠道目標集團層面省層面地市公司層面對傳播受眾的作用美譽度歸屬感品牌形象 /精神溝通教育 /使用市場成熟度品牌形象 /情感溝通品牌體驗溝通中國電信營銷推廣各級分工引發(fā)興趣，產(chǎn)生購買行動?產(chǎn)品功能、價值溝通?優(yōu)惠、促銷溝通集團公司與省、市公司各司其職，協(xié)同作戰(zhàn)市場部 客戶部 /分局 /中心深圳電信營銷推廣職責劃分地市公司層面?產(chǎn)品功能、價值溝通 ——引發(fā)購買欲望?優(yōu)惠、促銷溝通 ——促成購買行動任務分解（以客戶距離的維度） 市場信息收集及監(jiān)控立足產(chǎn)品，制定營銷策略，結(jié)合社會資源，營造社會輿論與營銷氛圍。針對營銷障礙，制定相應解決方案將功能 /價值做深做透將優(yōu)惠滲透到客戶身邊實現(xiàn)銷售……6在制定季度營銷策略前，市場部通常會與各客戶部開 產(chǎn)品 /市場信息溝通會 ，了解業(yè)務與市場情況，服務商需要參與到這個過程中，與市場部的信息保持對等；發(fā)揮服務商作用，參與制定階段性營銷策略了解市場與產(chǎn)品服務商對其服務的客戶群進行調(diào)查，充分掌握客戶情況，并形成 客戶分析報告 ；了解客戶服務商在掌握
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