廣告培訓(xùn)2(已修改)
2025-01-21 04:32 本頁(yè)面
【正文】 2廣告與營(yíng)銷(xiāo)1第二章 廣告與其他學(xué)科3廣告與心理學(xué)廣告與社會(huì)學(xué) 廣告學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)更多發(fā)展機(jī)會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇企業(yè)目標(biāo)重視市場(chǎng)重視銷(xiāo)售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)地位促銷(xiāo)組合人員推銷(xiāo) 廣告促銷(xiāo) 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)通過(guò)信息傳播實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通改善企業(yè)形象 /促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售目 標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在廣告中的應(yīng)用 STP理論 產(chǎn)品生命周期理論整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論廣告定位理論 廣告應(yīng)用策略廣告?zhèn)鞑ゲ呗許TP理論市場(chǎng)細(xì)分（ Market Segmentation） 目標(biāo)市場(chǎng)（ Targeting） 市場(chǎng)定位（ Positioning） 根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)劃分為一系列子市場(chǎng) 企業(yè)從細(xì)分后的市場(chǎng)中選擇出來(lái)的決定進(jìn)入的子市場(chǎng) 在目標(biāo)市場(chǎng)上確定自己的品牌形象STP分析舉例低端市場(chǎng) 中端市場(chǎng) 高端市場(chǎng)青年中年高年優(yōu)雅 /高貴 /狂野 /性感 /張揚(yáng) /奢侈216。廣告定位 廣告主與廣告公司根據(jù)社會(huì)既定群體對(duì)某種產(chǎn)品屬性的重視程度，把自己的廣告產(chǎn)品確定于某一市場(chǎng)位置，宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有利于與其他廠家產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。216。廣告定位目的 在廣告宣傳中，為企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造 /培養(yǎng)一定的特色，樹(shù)立獨(dú)特的市場(chǎng)形象，從而滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的某種需要或偏愛(ài)，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。娃哈哈口服液案例分析少兒 青少年 婦女 老年 健腦 促進(jìn)生長(zhǎng)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)喝了哇哈哈 ,吃飯就是香 !牛奶品牌的廣告定位分析伊利 — 大品牌 ,值得信賴(lài) 比較重視品牌的人群蒙牛 — 請(qǐng)到我們草原來(lái) 首先提出乳都的概念 比較重視奶源的人光明 — “ 高科技光明 ”定位 ,新鮮健康 既沒(méi)奶源 ,又沒(méi)強(qiáng)大的品牌形象頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾 飄逸柔順 營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤 專(zhuān)業(yè)美發(fā) /時(shí)尚前衛(wèi)植物概念 /草本精華寶潔洗發(fā)水市場(chǎng)細(xì)分表利益細(xì)分 人文特征 行為特征 適合品牌 代言人去頭屑 中青年男女 大量購(gòu)買(mǎi) 海飛絲 梁朝偉防毛糙 女性 大量購(gòu)買(mǎi) 飄柔健康滋養(yǎng) 中青年女性 愛(ài)美一族 潘婷 周迅 /林志玲專(zhuān)業(yè)護(hù)發(fā) 時(shí)尚女性 特別注重自己的發(fā)型 沙宣不要化學(xué)成分 女性 自然元素愛(ài)好者 伊卡璐 李宇春代言人選擇合理性：廣告定位與產(chǎn)品定位吻合性：廣告功能與產(chǎn)品生命周期吻合性：廣告綜合效果：生命周期理論 告知產(chǎn)品功能打開(kāi)知名度差別化戰(zhàn)略減少損失確保品牌形象生命周期理論 廣告投入最大廣告投入稍微減少?gòu)V告投入再度減少?gòu)V告投入再度增加失敗廣告案例我愛(ài)拉芳市場(chǎng)定位：清潔型女士用產(chǎn)品生命周期：導(dǎo)入期代言人選擇合理性：廣告定位與產(chǎn)品定位吻合性：廣告功能與產(chǎn)品生命周期吻合性：廣告綜合效果：整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃概念，要求充分認(rèn)識(shí)用來(lái)制定綜合計(jì)劃時(shí)所使用的各種帶來(lái)附加值的傳播手段 — 如普通廣告、直接反映廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)合公共關(guān)系 — 并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略需要注意216。廣告與文化理念相結(jié)合216。廣告與產(chǎn)品利益點(diǎn)結(jié)合216。廣告目標(biāo)與行銷(xiāo)目標(biāo)相區(qū)分216。廣告與目標(biāo)群體相吻合216。廣告與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化216。廣告與行業(yè)發(fā)
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