市場(chǎng)蒙牛酸酸乳路演提案(已修改)
2025-01-21 04:14 本頁(yè)面
【正文】 蒙牛酸酸乳 2023年路演 brief常溫液奶市場(chǎng)一部乳飲料一室2023年 2月 13日1 蒙牛酸酸乳介紹2 酸味奶市場(chǎng)分析3 消費(fèi)者分析4 2023年蒙牛酸酸乳 /伊利優(yōu)酸乳傳播回顧 5 蒙牛酸酸乳的優(yōu)劣勢(shì)分析 6 2023年蒙牛酸酸乳的傳播重點(diǎn) 7 20238年蒙牛酸酸乳第一階段傳播回顧及介紹 8 第二階段活動(dòng)說(shuō)明9 提案要求目 錄一、蒙牛酸酸乳介紹一、蒙牛酸酸乳介紹 — 產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品類(lèi)型：滅菌含乳飲料產(chǎn)品口味：原味、草莓、蘆薈、藍(lán)莓、 AD鈣、芒果、獼猴桃產(chǎn)品包裝形式：利樂(lè)磚、 PE瓶、百利包、利樂(lè)枕 目標(biāo)消費(fèi)群： 1825歲年輕女性 蒙牛酸酸乳獨(dú)有的 “ 益菌因子 ” 都有什么作用呢？促進(jìn)吸收 益菌因子能夠有效促進(jìn)體內(nèi)有益菌增長(zhǎng) 20%，并能幫助鈣、鐵、鋅等營(yíng)養(yǎng)元素的消化吸收，為健康添活力。健康呵護(hù) 益菌因子能夠促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，抑制有害菌增長(zhǎng)，同時(shí)可以促進(jìn) B族維生素合成，給身體更多呵護(hù)。一、蒙牛酸酸乳介紹 — 產(chǎn)品獨(dú)特利益點(diǎn)說(shuō)明一、蒙牛酸酸乳介紹 — 產(chǎn)品線說(shuō)明百利包 無(wú)菌枕 無(wú)菌磚 塑料瓶蒙牛酸酸乳產(chǎn)品線豐富，大大增加了產(chǎn)品在終端的競(jìng)爭(zhēng)力二、酸味奶市場(chǎng)分析二、酸味奶市場(chǎng)分析 — 酸味奶增長(zhǎng)速度酸味奶 (包括兒童酸乳飲料 )市場(chǎng) 07年繼續(xù)發(fā)展，2023年比 2023年銷(xiāo)量增長(zhǎng) 28％。數(shù)據(jù)來(lái)源： AC尼爾森二、酸味奶市場(chǎng)分析 — 區(qū)域比重?cái)?shù)據(jù)來(lái)源： AC尼爾森 推動(dòng)品類(lèi)增長(zhǎng)的主要區(qū)域：除東北、成都外各區(qū)域酸味奶的成長(zhǎng)對(duì)品類(lèi) 增長(zhǎng)均有較大的推動(dòng)二、酸味奶市場(chǎng)分析 — 不同類(lèi)型市場(chǎng)的發(fā)展情況07年增長(zhǎng)主要來(lái)源于全國(guó) B類(lèi)市場(chǎng)和 CD類(lèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng) ，全國(guó) A類(lèi)市場(chǎng)和北 \上 \廣 \成四個(gè)城市增長(zhǎng)幅度比較小數(shù)據(jù)來(lái)源： AC尼爾森二、酸味奶市場(chǎng)分析 — 主要品牌市場(chǎng)占有率 ? 蒙牛酸酸乳與伊利優(yōu)酸乳市場(chǎng)份額差別日益縮小，目前只相差 1個(gè)多點(diǎn) 。三、消費(fèi)者分析三、消費(fèi)者分析 — 飲用動(dòng)機(jī)分析 and 飲用動(dòng)機(jī)–含有乳酸菌，調(diào)節(jié)腸胃，促進(jìn)消化吸收–重慶、杭州只認(rèn)為含奶的成分，有營(yíng)養(yǎng)，并不知道含菌–口味多–好喝–飲用方便、攜帶方便–價(jià)格便宜–廣告好，明星效應(yīng)–含有益菌因子時(shí)機(jī)–沒(méi)事兒的時(shí)候– 上網(wǎng)時(shí)– 看電視– 打游戲– 午飯后– 晚上睡覺(jué)前– 渴了– 下午茶時(shí)間– 吃夜宵時(shí)– 早餐4 消費(fèi)者對(duì)蒙牛酸酸乳的品牌滿(mǎn)意度得分略高于伊利優(yōu)酸乳品牌 滿(mǎn) 意度 評(píng) 分三、消費(fèi)者分析 — 品牌形象分析 蒙牛酸酸乳品牌特性伊利優(yōu)酸乳品牌特性品牌形象 對(duì) 比三、消費(fèi)者分析 — 品牌形象分析 ? 今年伊利優(yōu)酸乳在品牌特性上發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者選出的圖片不再是色彩單一的了，而增加了 年輕、時(shí)尚、活力、動(dòng)感、個(gè)性、音樂(lè)等特質(zhì)，主要來(lái)源于潘瑋柏的代言使伊利優(yōu)酸乳的品牌形象變得年輕化了。? 蒙牛酸酸乳選出的圖片與去年相差不大， 色彩光艷亮麗、圖案內(nèi)容豐富 、 粉色系的認(rèn)知明確， 品牌特性依然主要是活潑、可愛(ài)、青春，少了去年張揚(yáng)、浮躁、商業(yè)味濃的負(fù)向評(píng)價(jià)；由于添加了益菌因子，今年還多了有營(yíng)養(yǎng)、健康的屬性。品牌特性 綜 述三、消費(fèi)者分析 — 品牌形象分析 ? 蒙牛酸酸乳 07年由于增加了益菌因子 ,在強(qiáng)化了 06年品牌時(shí)尚 \活潑的同時(shí) ,減少了 06年 張揚(yáng)、浮躁、商業(yè)味濃的負(fù)向評(píng)價(jià) 。? 伊利優(yōu)酸乳由于使用了 潘瑋柏的代言使伊利優(yōu)酸乳的品牌形象變得年輕化了 ,越來(lái)越接近蒙牛酸酸乳的品牌形象 ,但仍有比較強(qiáng)的陳舊 \落伍 \過(guò)于簡(jiǎn)單的品牌形象 。n 伊利優(yōu)酸乳依靠代言人的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化了時(shí)尚的品牌形象。但蒙牛酸酸乳在品牌形象仍具有一定的優(yōu)勢(shì)；分析小 結(jié)三、消費(fèi)者分析 — 品牌形象分析 ? 多數(shù)與會(huì)者認(rèn)為益菌因子比優(yōu) ＋ 活力因子更專(zhuān)業(yè) ，與這類(lèi)產(chǎn)品最搭配，而且好記。? 有些與會(huì)者認(rèn)為二者是一樣的，只是品牌不同，都沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家的驗(yàn)證，如果有驗(yàn)證，可信度會(huì)更高。優(yōu) ＋ 活力因子 更有益 容易理解 好記，順口 感覺(jué)有營(yíng)養(yǎng) 更專(zhuān)業(yè) 以前聽(tīng)過(guò)，不陌生 益菌是增加好的細(xì)菌（杭州媽媽?zhuān)?與腸道有關(guān) 花俏，不相信，虛，假，不存在 不知道什么意思 長(zhǎng)，繞口 不現(xiàn)實(shí) 跟運(yùn)動(dòng)有關(guān)，象運(yùn)動(dòng)飲料 活力不加也有 太遠(yuǎn)樂(lè)，不熟悉 優(yōu)＋好，象嬰兒奶粉中的成分，好東（蚌埠媽媽組）益菌因子 對(duì) 益菌因子和活力因子的 認(rèn) 知三、消費(fèi)者分析 — 產(chǎn)品利益點(diǎn)分析數(shù)據(jù)來(lái)源： 2023年 UA? 只有 30％的消費(fèi)者認(rèn)為 “ 益菌因子 ” 是蒙牛酸酸乳的所特有的 ,另外 70%的消費(fèi)者不認(rèn)為是蒙牛酸酸乳所特有的數(shù)據(jù)來(lái)源： 2023年 UA益菌因子 專(zhuān) 屬性的 認(rèn) 知三、消費(fèi)者分析 — 產(chǎn)品利益點(diǎn)分析? 93%的消費(fèi)者認(rèn)為益菌因子對(duì)人體有好處，其中 37%的被訪者認(rèn)為益菌因子最大的好處是：調(diào)理腸胃，促銷(xiāo)消化；其次是有營(yíng)養(yǎng)(%) ，有 %的被訪者認(rèn)為益菌因子可以增強(qiáng)抵抗力，抗疲勞。數(shù)據(jù)來(lái)源： 2023年 UA益菌因子利益點(diǎn)的 認(rèn) 知三、消費(fèi)者分析 — 產(chǎn)品利益點(diǎn)分析?消費(fèi)者對(duì)于 “益菌因子 ”的利益點(diǎn)有了比較清楚的認(rèn)知，但其作為蒙牛酸酸乳的專(zhuān)屬性，還有 70% 的消費(fèi)者需要進(jìn)一步強(qiáng)化； 產(chǎn) 品利益點(diǎn)的小 結(jié)三、消費(fèi)者分析 — 產(chǎn)品利益點(diǎn)分析四、 2023年蒙牛酸酸乳/伊利優(yōu)酸乳傳播回顧以 “益菌因子 ”提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以 “音樂(lè)風(fēng)云榜 ”維護(hù)品牌權(quán)威音樂(lè)地位以臺(tái)灣藝人 “王心凌 ”代言改善品牌氣質(zhì)四、 2023年蒙牛酸酸乳 /伊利優(yōu)酸乳傳播回顧 傳播三大改變? 蒙牛酸酸乳品牌好感度明顯提升? “ 益菌因子 ” 被消費(fèi)者廣泛
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