促銷(xiāo)規(guī)劃與執(zhí)行講義課程(已修改)
2025-01-18 05:52 本頁(yè)面
【正文】 促銷(xiāo)規(guī)劃與執(zhí)行促銷(xiāo)規(guī)劃與執(zhí)行營(yíng)業(yè)本部營(yíng)業(yè)本部1 業(yè)務(wù)員小李 :每次總是在月底時(shí)才匆忙提報(bào)下月促銷(xiāo)，到了該執(zhí)行規(guī)劃時(shí)，總是無(wú)法 100%被執(zhí)行，而且提報(bào)時(shí)只針對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度高的門(mén)店做促銷(xiāo)，業(yè)績(jī)勉強(qiáng)達(dá)成，到年底評(píng)估全年業(yè)績(jī)達(dá)成 85%， 費(fèi)用占比達(dá)30%； 案例討論案例討論2 業(yè)務(wù)員小牛，業(yè)績(jī)達(dá)成基本都在 80%，平時(shí)比較注重陳列、執(zhí)行活動(dòng) ,常在每月初就開(kāi)始做下月促銷(xiāo)規(guī)劃，月初開(kāi)始執(zhí)行本月促銷(xiāo)規(guī)劃，并對(duì)前月促銷(xiāo)進(jìn)行評(píng)估并改善，年底業(yè)績(jī)銷(xiāo)售完成 85%，費(fèi)用占比僅 15%。 案例討論案例討論年底公司評(píng)選高級(jí)業(yè)代時(shí)，選小牛沒(méi)有選小李。小李百思不得其解 …請(qǐng)結(jié)合這個(gè)案例的內(nèi)容， 分析一下 , 小牛到底做錯(cuò)了什么？只做 價(jià)格促銷(xiāo)沒(méi)有提前規(guī)劃不注重促銷(xiāo)規(guī)劃為了業(yè)績(jī) 做促銷(xiāo)為什么？？？5改變現(xiàn)狀我該怎么辦？6課程目標(biāo)本課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員應(yīng)能 … 改變業(yè)務(wù)人員的常態(tài)促銷(xiāo)觀念，了解促銷(xiāo)的作用及目的 ,合理運(yùn)用促銷(xiāo)資源，達(dá)到利用促銷(xiāo)提升銷(xiāo)量的最終目標(biāo)。7 一、 促銷(xiāo)概要 二、促銷(xiāo)規(guī)劃 三、促銷(xiāo)執(zhí)行 四、評(píng)估改善課程大綱 五、案例參考8一、促銷(xiāo)概要促銷(xiāo)的定義促銷(xiāo)的作用促銷(xiāo)的分類(lèi)促銷(xiāo)的方式促銷(xiāo)的目的 定義：是企業(yè)向定義：是企業(yè)向 消費(fèi)者或通路消費(fèi)者或通路 傳遞信息，傳遞信息， 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) 雙向溝通雙向溝通 ，促使對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣作出，促使對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣作出 購(gòu)購(gòu)買(mǎi)決策買(mǎi)決策 的活動(dòng)。的活動(dòng)。 簡(jiǎn)稱(chēng) SP: Sales Promotion 銷(xiāo)售促進(jìn)促銷(xiāo)的定義、促銷(xiāo)的定義一、促銷(xiāo)概要10促銷(xiāo)的作用、促銷(xiāo)的作用促銷(xiāo)加快產(chǎn)品的流通促銷(xiāo)加快產(chǎn)品的流通廠家廠家 消費(fèi)者消費(fèi)者零售商零售商推拉一、促銷(xiāo)概要11 促銷(xiāo)的分類(lèi)依對(duì)象分 試飲 派樣、買(mǎi)贈(zèng) 路演、消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)通路直營(yíng)通路終端通路TP1/TP2一、促銷(xiāo)概要TP312促銷(xiāo)的方式、促銷(xiāo)的方式市場(chǎng)現(xiàn)況 特價(jià)
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