某公司集中化戰(zhàn)略教材(已修改)
2025-01-15 13:29 本頁面
【正文】 聯(lián)合利華 的 集中化戰(zhàn)略 主講人 鄧丹梅 協(xié)和學(xué)院 2023級工商管理（ 2）班 小組成員 目錄 簡述集中化戰(zhàn)略 認(rèn)識聯(lián)合利華 聯(lián)合利華的集中化戰(zhàn)略 向聯(lián)合利華學(xué)習(xí) 聯(lián)合利華的環(huán)境分析 集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 又叫專一化戰(zhàn)略 將企業(yè)的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買群 體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域性市場，通過為 這個小市場的購買者提供比競爭對手更好、更有效 率的服務(wù)來建立競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略 。 有兩種形式，即企業(yè)在目標(biāo)細(xì)分市場中尋求 低成本 優(yōu)勢的 成本集中化戰(zhàn)略 和在細(xì)分市場中尋求 差異化 的 差異集中化戰(zhàn)略 。 區(qū)別 與其他幾個戰(zhàn)略的最大不同在于，集中化戰(zhàn)略把注意力集中于整體市場的一個狹窄部分，而其他戰(zhàn)略則以廣大的市場為目標(biāo)。 戰(zhàn)略選擇與制定的基礎(chǔ) ： 想要成功實施集中化戰(zhàn)略的 關(guān)鍵 在于是否能夠比競爭對手更 好、更有效地服務(wù)于某一 小市場 的購買者。因而 企業(yè)因具備以下 基礎(chǔ) ： 成本 比競爭對手更低； 者提供給他們認(rèn)為 更好 的東西。 戰(zhàn)略利益及風(fēng)險 避開了在大市場內(nèi)與競爭對手的直接競爭，所以對于一些力量還不足以與實力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中化戰(zhàn)略可以增強他們相對的競爭優(yōu)勢。 即使對于大企業(yè)來說，采 用集中化戰(zhàn)略也能避免與競 爭對手正面沖突，是企業(yè)處 于一個競爭的緩沖地帶。 競爭對手可能會進(jìn)入企業(yè)選定的細(xì)分市場，并采取優(yōu)于企業(yè)的更集中化戰(zhàn)略。 狹窄的市場中顧客需求可能會與大市場中一般顧客需求趨同，此時集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢就會被削弱或消失。 企業(yè)選擇的細(xì)分市場非常具有吸引力，以至于各個競爭廠商蜂擁而入，瓜分細(xì)分市場的利潤。 利益 風(fēng)險 認(rèn)識聯(lián)合利華 認(rèn)識聯(lián)合利華 ? 1929年，英國 Lever公司與荷蘭 Margarine Unie公司簽訂協(xié)議，組建 Unilever (聯(lián)合利華 ) 公司。經(jīng)過 80年的發(fā)展，聯(lián)合利華公司已經(jīng)成為了世界上最大的日用消費品公司之一，在全球擁有超過 171,000名雇員。 2023財政年度，公司全年銷售額約 465億歐元。 ? 聯(lián)合利華的 400多個品牌的產(chǎn)品暢銷全球 190多個國家和地區(qū)，每天有 20億消費者在世界各地使用聯(lián)合利華的產(chǎn)品，每年全球的消費者共購買 17
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