【正文】 印象之道 中國(guó)主流紅酒必由之路 招 商 演 示 版 加盟印象 創(chuàng)造財(cái)富 首創(chuàng)中國(guó)紅酒定植定釀標(biāo)準(zhǔn) 首創(chuàng)中國(guó)紅酒聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) 首創(chuàng)中國(guó)紅酒合作品牌標(biāo)準(zhǔn) 首創(chuàng)中國(guó)紅酒消費(fèi)創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn) 傳承六千年中國(guó)葡萄酒神髓 融合東西方飲酒風(fēng)范與儀規(guī) 引領(lǐng)中國(guó)人新世紀(jì)時(shí)尚消費(fèi) 主張新生活運(yùn)動(dòng)之主流印象 有效溝通 印象干紅 印象實(shí)務(wù)篇 印象理念篇 印象實(shí)力 運(yùn)營(yíng)篇 印象加盟篇 選擇主流 選擇印象 印象實(shí)務(wù)篇 ?解讀印象 ?對(duì)印象酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的三個(gè)認(rèn)識(shí) ?產(chǎn)品陣線 ?營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 ?品牌擴(kuò)張 ?成為主流 目錄 解讀印象 印象酒業(yè)是國(guó)內(nèi)“新世界”葡萄酒及旨在普及葡萄酒消費(fèi)的“新生活”運(yùn)動(dòng)的奠基者和發(fā)起者。 依托于強(qiáng)大的資本背景，印象酒業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)通過(guò)一系列復(fù)雜的資源整合手段，首先是迅速地形成了印象酒業(yè)巨大的生產(chǎn)能力：通過(guò)自建、聯(lián)合投資和長(zhǎng)期租賃等多種形式，印象酒業(yè)目前從優(yōu)質(zhì)葡萄原酒的生產(chǎn)開(kāi)始，獲得了全國(guó)數(shù)個(gè)釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)總共近十萬(wàn)噸的優(yōu)質(zhì)原酒年產(chǎn)能力，其中與新天酒業(yè)協(xié)議聯(lián)合生產(chǎn)五萬(wàn)噸／年；在云南自建生產(chǎn)一萬(wàn)噸／位年；在河北昌黎與盧龍投資生產(chǎn)二萬(wàn)噸／年；在山東煙臺(tái)地區(qū)租賃生產(chǎn)二萬(wàn)噸／年。印象酒業(yè)目前的國(guó)內(nèi)產(chǎn)能達(dá)到了目前國(guó)內(nèi)總量的３ 0％左右，在國(guó)內(nèi)產(chǎn)能基礎(chǔ)上已經(jīng)悄然成為全國(guó)第一，并遙遙領(lǐng)先于第二名。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 解讀印象 ? 印象酒業(yè)洞察中國(guó)葡萄酒消費(fèi)發(fā)展的趨勢(shì) ， 更領(lǐng)先一步 ，開(kāi)始在上海南匯區(qū)投資三億元 ， 建設(shè)遠(yuǎn)東最大的葡萄酒第三方物流／存儲(chǔ)及加工灌裝中心 。 首期三萬(wàn)噸年儲(chǔ)量及六萬(wàn)噸年加工灌裝能力將于今年內(nèi)建成 。 屆時(shí)印象酒業(yè)將成為各國(guó)名牌葡萄酒進(jìn)口和國(guó)內(nèi)灌裝的首選基地 。 而印象酒業(yè)將可以在大量提供國(guó)產(chǎn)各產(chǎn)區(qū)葡萄酒的同時(shí) ， 向國(guó)內(nèi)各階層消費(fèi)者全面提供世界各國(guó)的各類(lèi)優(yōu)質(zhì)葡萄酒 。 印象酒業(yè)的目標(biāo)是首先成為國(guó)內(nèi) ， 最終成為亞洲最大規(guī)模的跨國(guó)葡萄酒生產(chǎn)／銷(xiāo)售復(fù)合廠商 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 解讀印象 ? 依托于上述巨大的原酒生產(chǎn) 、 進(jìn)口能力背景 ， 印象酒業(yè)將首先站出來(lái)發(fā)起葡萄酒產(chǎn)品線的革命 ， 全面改變國(guó)內(nèi)葡萄酒的產(chǎn)品陣列格局 。 印象酒業(yè)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外的葡萄酒實(shí)驗(yàn)室發(fā)展出全新的產(chǎn)品陣列并已通過(guò)中試 ， 將在今年內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)并陸續(xù)投入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng) 。 印象酒業(yè)除了大規(guī)模向市場(chǎng)提供傳統(tǒng)的波爾多瓶裝干紅 、干白葡萄酒產(chǎn)品線外 ， 將以以下三個(gè)全新的產(chǎn)品陣列轟炸消費(fèi)市場(chǎng)： 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 解讀印象 ? 三個(gè)全新的產(chǎn)品陣線 之 ? 大規(guī)模的 超便利散裝葡萄酒 。 將葡萄酒價(jià)格直接降低至高端啤酒的價(jià)格 ， 直接供應(yīng)終端甚至消費(fèi)者 ， 像桶裝水一樣全面覆蓋幾乎全部消費(fèi)人群； 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 解讀印象 ? 三個(gè)全新的產(chǎn)品陣線 之 ? 全國(guó)性布局和起動(dòng)印象品牌聯(lián)盟 ， 以?xún)?yōu)質(zhì)巨量原酒的供應(yīng)為控制鏈 ， 與地方強(qiáng)勢(shì)啤酒廠合作生產(chǎn)聯(lián)合品牌的 啤酒瓶裝葡萄汽酒 ， 利用合作伙伴巨大的當(dāng)?shù)毓嘌b生產(chǎn)能力和當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)大的銷(xiāo)售 、 物流網(wǎng)絡(luò) ， 將低成本的優(yōu)質(zhì)葡萄酒的銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大至任何一個(gè)消費(fèi)角落 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 解讀印象 ? 三個(gè)全新的產(chǎn)品陣線 之 ? 改變葡萄酒的傳統(tǒng)包裝形態(tài) ， 大規(guī)模生產(chǎn)大量 利樂(lè)／康美裝葡萄酒 ， 將葡萄酒的攜帶 、 飲用的便利性提升至利樂(lè)裝牛奶的水準(zhǔn) ， 并大幅度降低葡萄酒的包裝 、 運(yùn)輸成本 ， 讓利消費(fèi)者 ，使葡萄酒能不受陰礙地進(jìn)入消費(fèi)者生活中的每一時(shí)段和每一角落 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 解讀印象 ? 印象酒業(yè)發(fā)展和推廣上述三種全新的消費(fèi)產(chǎn)品的形式 ， 其目標(biāo)是令葡萄酒消費(fèi)由侈奢品消費(fèi)模式全面轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖倨胀ㄏM(fèi)品消費(fèi)模式 ， 從而以數(shù)量級(jí)的差異提升全社會(huì)的葡萄酒消費(fèi)量 ， 其行為可以說(shuō)是利在葡萄酒行業(yè)的 “ 公益 ” 行為 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 印象酒業(yè)認(rèn)為，要完成一種全社會(huì)范圍內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣和模式的迅速轉(zhuǎn)變，除了要具備大環(huán)境、大趨勢(shì)的前提外，尚需要啟動(dòng)足夠力度的人為引導(dǎo)和推動(dòng)。為及時(shí)引爆葡萄酒平民／個(gè)性化消費(fèi)的潮流，印象酒業(yè)將不惜重金投入，打造潮流品牌旗艦。首先在大眾傳媒方面，在去年“印象”產(chǎn)品全面上市之前，印象酒業(yè)即已通過(guò)投標(biāo)取得了今年中央一臺(tái)黃金時(shí)段酒類(lèi)第一位的中標(biāo)額，控制了今年最重要的媒體上葡萄酒類(lèi)的話語(yǔ)權(quán)，取得了大眾傳播品牌戰(zhàn)的主力位置。其次，印象酒業(yè)將在其目標(biāo)市場(chǎng)各類(lèi)產(chǎn)品線陸續(xù)鋪貨上市的同時(shí)，發(fā)動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)持續(xù)的地方媒體／終端的強(qiáng)勢(shì)整合傳播運(yùn)動(dòng)，深入傳播影響各階層的廣大消費(fèi)者和銷(xiāo)售同盟。 解讀印象 ? 通過(guò)一系列的前期新聞公關(guān)和媒體投入 ， 以及三月一日開(kāi)始正式于央視標(biāo)王位置投放的廣告 ， 已令 “ 印象 ” 品牌在全國(guó)的銷(xiāo)售通路 、 終端和消費(fèi)者中形成了相當(dāng)可觀的知名度和美譽(yù)度 ，為隨后大規(guī)模的產(chǎn)品上市銷(xiāo)售奠定了良好的基礎(chǔ) 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 而印象酒業(yè)首創(chuàng)的“印象”品牌的分合策略使“印象”品牌與其它品牌的無(wú)縫合作提供了獨(dú)一無(wú)二的開(kāi)放平臺(tái)。“ＸＸ印象”的不斷誕生和聯(lián)合品牌的產(chǎn)品／媒體強(qiáng)勢(shì)投放將產(chǎn)生巨大的品牌協(xié)同效應(yīng)?！坝∠蟆逼放频木稍O(shè)計(jì)和獨(dú)占式策略令印象酒業(yè)獲得持續(xù)、正面的品牌傳播和積累，配合印象酒業(yè)幾乎達(dá)到壟斷底線的產(chǎn)能和創(chuàng)新的產(chǎn)品陣列，印象酒業(yè)將最有可能在不久的將來(lái)成為葡萄酒界的“寶潔”或“五糧液”。 解讀印象 ? 印象酒業(yè)清楚地意識(shí)到 ， 一場(chǎng)產(chǎn)品／通路／消費(fèi)的三階革命需要強(qiáng)大而大規(guī)模的外部 “ 統(tǒng)一戰(zhàn)線 ” 同盟及內(nèi)部人力資源體系的支持 。 所幸的是 ， 由于印象酒業(yè)從事的變革推動(dòng)具備明顯的公益及公義性 ， 乃是通過(guò)推動(dòng)行業(yè)及社會(huì)公益的增長(zhǎng)來(lái)獲得自身的利益 ， 決非僅圖印象酒業(yè)一家之利 ， 因此在印象酒業(yè)近一年的籌備期中驚喜地獲得了眾多來(lái)自國(guó)內(nèi)同行企業(yè)及有識(shí)之士的喝彩與鼎力支持 ， 許多有志之士更是舍卻現(xiàn)有的優(yōu)厚待遇 ， 加盟印象酒業(yè)共謀當(dāng)今轉(zhuǎn)型期中國(guó)葡萄酒的變革大業(yè) ， 令印象酒業(yè)在擁有強(qiáng)大的戰(zhàn)略力和自有物力的同時(shí) ， 獲得了來(lái)自外部同盟者和才俊之士的決定性資源支持 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 解讀印象 ? 所謂得道多助 ， 印象關(guān)注全社會(huì)飲酒者健康 ， 倡導(dǎo)文明生活方式發(fā)動(dòng)的 “ 新生活 ” 運(yùn)動(dòng)意外地獲得了多方面的外部資源的整合效應(yīng) 。 其中的 “ 主義 ” 力量導(dǎo)致的人力資源配置優(yōu)化使印象酒業(yè)具備了全面領(lǐng)導(dǎo)和推進(jìn)上述事業(yè)的大量管理精英的 “ 群眾基礎(chǔ) ” ， 使印象酒業(yè)有可能向通路及終端提供 “ 保姆式 ” 的指導(dǎo)和服務(wù) ， 而 “ 保姆 ” 式的服務(wù)令無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者可以放心地進(jìn)行 “ 印象 ” 產(chǎn)品陣列的通路及終端投資 ， 成為印象酒業(yè)全新的同盟軍 。 印象酒業(yè)對(duì)非傳統(tǒng)酒類(lèi)投資者提供全方位投資管理平臺(tái)系統(tǒng)的管理創(chuàng)新 ， 令印象酒業(yè)的變革力量變得非常強(qiáng)大 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 解讀印象 ? 因?yàn)橛∠缶茦I(yè)集聚的力量是實(shí)證的力量；因?yàn)橛∠缶茦I(yè)已經(jīng)具備行業(yè)整合和消費(fèi)變革的發(fā)動(dòng)能力；由此印象酒業(yè)獲得資本的青睞乃是情理之中的事 。 印象酒業(yè)誕生于有品味有鑒賞力的資本獨(dú)具慧眼的支持 ， 亦將成長(zhǎng)于有強(qiáng)大力量有行業(yè)整合沖動(dòng)的巨額資本寵愛(ài)之中 。 沒(méi)有資本的支持 ， 什么先進(jìn)的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)都是一句空話 ，在這一方面 ， 所幸的是 ， 印象酒業(yè)先天充足 ， 后天幸福 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 對(duì)印象酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的三個(gè)認(rèn)識(shí) 發(fā)起中國(guó)紅酒新生活運(yùn)動(dòng) 使印象的營(yíng)銷(xiāo)行為具有社會(huì)回報(bào)力 讓紅酒成為真正的大眾消費(fèi)品 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 對(duì)印象酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的三個(gè)認(rèn)識(shí) ? 發(fā)起中國(guó)紅酒新生活運(yùn)動(dòng) 干紅葡萄酒 ， 獨(dú)具靈性與品位 ， 是一類(lèi)全球性的時(shí)尚享受與消費(fèi) 。 在新世紀(jì)的中國(guó) ， 需要全方位的消費(fèi)引導(dǎo)與消費(fèi)培養(yǎng)工作 。 印象酒業(yè) ， 率先開(kāi)始了此生活時(shí)尚的消費(fèi)引導(dǎo) ， 并構(gòu)建了中國(guó)超過(guò) 30%的生產(chǎn)產(chǎn)能及中國(guó)的所有時(shí)尚消費(fèi)媒體的媒體引導(dǎo)能力 ， 將中國(guó)人的生活檔次直接領(lǐng)入了國(guó)際主流生活水準(zhǔn) 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 對(duì)印象酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的三個(gè)認(rèn)識(shí) ? 使印象的營(yíng)銷(xiāo)行為具有社會(huì)回報(bào)力 回顧原有的所有紅酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為 ， 因?yàn)闆](méi)有對(duì)社會(huì)的回報(bào) （ 產(chǎn)品知識(shí)的真切引導(dǎo) ， 產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的多樣化方便途徑等 ） ， 使得產(chǎn)品不單沒(méi)有讓消費(fèi)者得到應(yīng)有的實(shí)惠 ， 反而讓消費(fèi)者承載了過(guò)多不應(yīng)承載的經(jīng)濟(jì)壓力 。 由此 ， 導(dǎo)致了至今紅酒的消費(fèi)沒(méi)有得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同 。 印象酒業(yè) ， 整合了中國(guó)紅酒事業(yè)空前的消費(fèi)動(dòng)員規(guī)模 ，在有效溝通紅酒時(shí)尚消費(fèi)的同時(shí) ， 使?fàn)I銷(xiāo)具有了社會(huì)回報(bào)力 ，也使得產(chǎn)品將得到廣大消費(fèi)者的全面認(rèn)同 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 對(duì)印象酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的三個(gè)認(rèn)識(shí) … 讓紅酒成為真正的大眾消費(fèi)品 在傳統(tǒng)的中國(guó)人的消費(fèi)認(rèn)知過(guò)程中，消費(fèi)紅酒成了一種奢侈品消費(fèi)，印象酒業(yè)整合的中國(guó)最大的紅酒規(guī)模、集成化管理的產(chǎn)能，將提供不同消費(fèi)者不同消費(fèi)層次的產(chǎn)品，使紅酒進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 產(chǎn)品陣線 ★ 獨(dú)具統(tǒng)合能力的印象酒業(yè) ， 是中國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)各大紅酒原產(chǎn)區(qū)全面產(chǎn)品整合 、 全面品牌整合 、 全面產(chǎn)品統(tǒng)一定植定釀的企業(yè) 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 ★ 所有印象酒業(yè)的產(chǎn)品，均實(shí)現(xiàn)了原產(chǎn)地種植、原產(chǎn)地釀造、原產(chǎn)地灌裝的國(guó)際主流產(chǎn)品生成流程，為中國(guó)的紅酒生產(chǎn)提出的全面參考的標(biāo)準(zhǔn)模塊。 ★ 為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品可以應(yīng)對(duì)不同消費(fèi)者的需求，印象酒業(yè)在深入研究中國(guó)紅酒消費(fèi)的特性后，獨(dú)創(chuàng)了中國(guó)紅酒的新消費(fèi)品形態(tài)：利樂(lè)、康美包裝的家庭專(zhuān)用紅酒消費(fèi)包裝及啤酒瓶包裝的快速流通型紅