新產(chǎn)品開發(fā)過程探討(已修改)
2025-01-11 20:34 本頁面
【正文】 全意扶助，永續(xù)推進 TM 永安信（四川）管理有限公司 1 新產(chǎn)品開發(fā)過程暨汾煌新產(chǎn)品探討 2 任何業(yè)務的任務都是要向市場 傳遞價值 、 實現(xiàn)利潤 3 關于價值讓渡程序的兩種觀點 銷售產(chǎn)品 價格 /銷售 /廣告促銷 /分銷 /服務 制造產(chǎn)品 產(chǎn)品設計 /采購制造 傳統(tǒng)的物質流程 價值創(chuàng)造和配送流程 選擇價值 顧客細分 /市場選擇確定 /價值定位 提供價值 產(chǎn)品開發(fā) /服務開發(fā) /定價準備產(chǎn)品 /分銷服務 溝通價值 銷售人員 /銷售促進 /廣告 4 企業(yè)或組織市場營銷過程 市場營銷機會分析 研究和選擇目標市場 制定市場營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃市場營銷方案 市場營銷組織、執(zhí)行和控制 產(chǎn)品線、品牌和包裝管理 價格決策 市場營銷渠道決策 零售、批發(fā)和物流系統(tǒng)管理 溝通和促銷組合 直接市場營銷、銷售促進與公共關系 銷售隊伍管理 5 Bush,AlenHamidun對新產(chǎn)品的劃分 ? 新問世產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品線 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良和更新 ? 再定位 ? 成本降低 6 增加新產(chǎn)品的途徑 ? 收購 收購其他公司 購買專利權 購買許可證和特許權 ? 開發(fā)新產(chǎn)品 自主開發(fā) 委托研究者或開發(fā)機構開發(fā) 7 新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn) 社會和政府的限制 新產(chǎn)品開發(fā)和推廣過程代價過大 分裂成碎片的市場 產(chǎn)品生命周期縮短 戰(zhàn)略選擇與組織執(zhí)行的難度 資本短缺 8 新產(chǎn)品成功開發(fā)和上市過程 概念產(chǎn)生 概念篩選 概念發(fā)展和測試 市場營銷戰(zhàn)略 商業(yè)分析 產(chǎn)品開發(fā) 市場測試 商品化 消費者采用 9 新產(chǎn)品上市中的市場營銷戰(zhàn)略制定 ? 第一部分 描述目標市場的規(guī)模、結果和行為 計劃中的產(chǎn)品定位和銷售量和市場份額 開始幾年的財務數(shù)據(jù)預測 ? 第二部分 產(chǎn)品的計劃價格、分銷策略 第一年的營銷預算 ? 第三部分 長期銷售量和利潤目標 不同時期的營銷策略組合 10 新產(chǎn)品上市中的產(chǎn)品測試 ? 銷售波測試 ? 模擬測試 ? 控制測試 ? 市場測試 11 新產(chǎn)品上市中的商品化 時機（ WHEN） 地理戰(zhàn)略（ WHERE） 目標市場（ WHO） 引入市場戰(zhàn)略（ HOW） 12 新產(chǎn)品上市消費者的采用過程 知曉 興趣 評價 試用 采用 13 汾煌新產(chǎn)品簡略構想 14 軟飲料市場簡要 Market Size MM U/C Chg %
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