某葡萄釀酒公司管理研究(已修改)
2025-01-11 12:37 本頁面
【正文】 3/10/2023 新天酒業(yè) 王朝葡萄釀酒公司研究 為新天酒業(yè)公司制作 新華信管理咨詢公司 2023年 7月 北京 3/10/2023 新天酒業(yè) 目錄 一、王朝公司概況 二、王朝的策略分析 三、王朝成功的關(guān)鍵因素及對新天的影響 3/10/2023 新天酒業(yè) 天津王朝葡萄釀酒公司簡介 3/10/2023 3/10/2023 中法合營王朝葡萄釀酒有限公司始建于 1980年 ， 是我國最早成立的中外合資企業(yè)之一 ， 也是天津市第一家中外合資企業(yè) ， 主要生產(chǎn)王朝牌高檔系列葡萄酒 。 合資經(jīng)營以來 ， 企業(yè)取得了巨大成功 。 產(chǎn)品的產(chǎn)量從 1980年的年產(chǎn) 10萬瓶增長到 2023年的 2200萬瓶 ， 銷售收入 ， 實現(xiàn)利稅 。 產(chǎn)品的品種從單一的半干白葡萄酒發(fā)展成三個系列 36個品種 ， 王朝公司成為亞洲地區(qū)規(guī)模最大的高檔葡萄酒生產(chǎn)廠家 。 3/10/2023 新天酒業(yè) 王朝公司的組織結(jié)構(gòu) 王朝公司 市場銷售部 策劃 銷售 宣傳 廣告 華東區(qū) 華南區(qū) 華北區(qū) 西北區(qū) 進(jìn)出口部 采購部 生產(chǎn)部 辦公室 3/10/2023 新天酒業(yè) 王朝成立于改革開放之初， 90年代初進(jìn)入快速發(fā)展階段 5 0 1 2 3 4 5 6 1980年 …… 1994年 1996年 1997年 1998年 1999年 2023年 銷售收入：億元 3/10/2023 新天酒業(yè) 資料來源：新華信訪談分析 低檔酒 高檔酒 中檔酒 20元以下 20— 40元 40元以上 (40元以上 ) 進(jìn)口酒 零售價位 “長城、張裕、王朝”在中檔市場占有率高，王朝在中檔葡萄酒市場處于第二的位置 主要品牌 威龍 (%) 張裕 (%) 通化 (%) 其它 (%) 王朝 (%) 張裕 (%) 長城 (%) 其它 (54%) 3/10/2023 新天酒業(yè) 目前王朝在國內(nèi)葡萄酒市場中居于第三的位置 張裕 產(chǎn)銷量 (噸 ) 銷售收入 增長 長城 王朝 商場鋪貨 超市鋪貨 葡萄酒 3萬 2萬多 2萬 總計： 6億 % % % 86% 78% 65% 75% 79% 82% 3/10/2023 新天酒業(yè) 目錄 一、王朝公司概況 二、王朝的策略分析 三、王朝成功的關(guān)鍵因素及對新天的影響 3/10/2023 新天酒業(yè) 王朝公司戰(zhàn)略競爭能力分析 和供應(yīng)商的討價還價能力： 王朝公司擁有 3萬畝葡萄基地，與農(nóng)民簽訂了較長期的購買合同，葡萄的滿足率達(dá) 70%以上。 和客戶的討價還價能力： 王朝已具有極高的品牌知名度、美譽(yù)度，擁有一大批品牌忠誠者及較高的市場份額，經(jīng)銷王朝酒不僅有利可圖，而且已成為商家提升自
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