保險新人集訓課件(已修改)
2025-01-08 11:07 本頁面
【正文】 2023年 4季度新人集訓 ? 你的下一個目標是 ______ 1 PART 1 ? 主管輔導 PART 2 ? 晉升收入 PART 3 ? 需求分析 培訓流程 2 工作日志 +客戶 100 /計劃 100 3 過去幾個月，你做了什么 4 5 蘇州 ： 一般工人：工作 2931天， 每天工作 812小時， 每月工作 348372小時， 月薪 30004600 基層公務員 :工作 2122天， 每天工作 89小時， 每月工作 168211小時， 月薪 27004700 6 飯店店主：工作 3031天， 每天 1418小時， 每月工作 420558小時， 月利潤 020230， 成本要求：店面租賃裝修 1050萬左右，成本回收期：一般半年 1年以上 網(wǎng)店店主：工作 3031天，每天發(fā)貨 1到 2次，每天工作 1218小時，每月工作 360558小時， 成本要求： 20010萬 60%的網(wǎng)店月收入 20233000，20% 的人收入在 30004000，2%的人在 6000以上 7 8 相城支公司 2023年 6月 12月入司新人 = 假設傭金比例： 11% 9 10 11 主管一對一輔導 12 PART 1 ? 主管輔導 PART 2 ? 晉升收入 PART 3 ? 需求分析 13 我的晉升 基于傳統(tǒng)營銷基本法 連續(xù) 3個月 FYC1680元 14 業(yè)務員職級晉升考核 （正式業(yè)務員、業(yè)務員 A） 業(yè)務員 A在簽約后 第 13個整月累計 FYC達到1680元 （ II類） ,于達標次月起任正式業(yè)務員職級，以整月為單位， 提前達標可提前晉升 。業(yè)務員 A簽約的第 46個整月，每月末進行晉升考核，當月起前推三月累計 FYC達到 1680元的，于達標次月起任正式業(yè)務員職級。正式業(yè)務員維持考核按自然季考核 。 基于傳統(tǒng)營銷基本法 15 基于傳統(tǒng)營銷基本法 任職滿 3個月 個人 3個月 FYC4800元 個人保費繼續(xù)率 80% 業(yè)務員職級晉升考核 （行銷主任、正式業(yè)務員） 16 17 各職級 收入項 新傭續(xù)傭 季度業(yè)務獎金 年度服務津貼 業(yè)務品質獎 增員獎金 收入項數(shù) 業(yè)務員 A ★ ★ 2 正式 ★ ★ ★ ★ 4 丌同職級的待遇丌同 基于傳統(tǒng)營銷基本法 18 新保傭金 金佑人生 基于傳統(tǒng)營銷基本法 19 幸福相伴 基于傳統(tǒng)營銷基本法 20 FNA項目 考核要求 13月 46月 79月 1012月 FYC≥9600 6000元 /月 4000元 /月 行為底薪 （見習津貼） FYC≥4800 4000元 /月 4000元 /月 2400元 /月 1000元 /月 FYC≥3600 3600元 /月 3600元 /月 FYC≥2400 2400元 /月 2400元 /月 FYC≥1700 1900元 /月 1900元 /月 1900元 /月 FYC≥1000 1200元 /月 1200元 /月 1200元 /月 責任底薪 考核要求 13月 無 出勤津貼 新人當月達到實 際出勤天數(shù) 900元 /月 財補政策 基于傳統(tǒng)營銷基本法 21 季度 業(yè)務 獎 計提周期 為自然季 任職月份 月均 FYC（元） 計提 檔次 比率 正式 /行銷主任呾業(yè)務主管 /行銷經(jīng)理 /行銷總監(jiān) [1000， 2400） 第一檔 13%/14%/16%/18% [2400， 4800） 第二檔 15%/16%/18%/20% [4800， 7200） 第三檔 17%/18%/20%/22% [7200， 12023） 第四檔 19%/20%/22%/24% 12023及以上 第五檔 19%/22%/24%/26% 發(fā)放 于該季度末的月份及其后兩個月等額發(fā)放 季度業(yè)務獎 2023年二季度起，每季度末月，根據(jù)季內任職正式業(yè)務員及以上職級的月數(shù)及 FY
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