【正文】 1 美國(guó)家具市場(chǎng)調(diào)研 分析 和營(yíng)銷計(jì)劃書(shū) 一、文化分析 引言 中國(guó) 家具 杰出企業(yè) 中國(guó)震興集團(tuán) ， 現(xiàn)有廠房建筑面積 60 萬(wàn)㎡，職工 萬(wàn)人， 20xx 年?duì)I業(yè)額 8 億美元。震興集團(tuán)是亞洲第一大企業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)在國(guó)內(nèi)外都設(shè)有分公司，公司主要生產(chǎn)鋼制、鐵制、木制、石制家具。近幾年，集團(tuán)不斷發(fā)展壯大，集團(tuán)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)上都享有很高的聲譽(yù)。 震興是一家臺(tái)商，于一九九三年在大陸設(shè)廠，是由震興家俬廠，震興家俬有限公司，永鵬家俬有限公司，震興醫(yī)院共同組成的臺(tái)資企業(yè)，投資金額逾一億美金。產(chǎn)品全部出 口， 8%銷往美國(guó)，其余出口加拿大、中東和歐洲。在美國(guó)等地有建全的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 集團(tuán)總裁趙宗禮先生看好大陸的投資環(huán)境和家具市場(chǎng)巨大潛力。他說(shuō)，美國(guó)和加拿大的買主從不做小數(shù)量的采購(gòu)。近年來(lái)，成套采購(gòu)成倍增加，出口供不應(yīng)求。 震興 20xx 年在越南購(gòu)地 1500 畝，投資 3000 萬(wàn)美元，建海外家具生產(chǎn)基地。嘉興和越南兩大基地建成投產(chǎn)后，震興集團(tuán)總出口額達(dá)到 15 億美元 。 震興另有一家下屬公司 —— 永鵬實(shí)業(yè)公司， 20xx 年 4 月在大嶺山投產(chǎn)，公司自建廠房 30萬(wàn)㎡，生產(chǎn)各種 商 檔臥房系列， 20xx 年出口 7 億元人民幣。永鵬于 20xx 年初在長(zhǎng)三角的嘉興，投資 億元建家具生產(chǎn)基地，年出口 5億美元。 公司自成立以來(lái)，全體職員工秉承 “ 整理、整頓、清潔、清掃、教養(yǎng)、紀(jì)律、效率、品質(zhì) ” 的觀念；共同奮斗，努力不懈，贏得廣大海內(nèi)外客戶的支持與信賴，未來(lái)，公司職員工更會(huì)以 “ 一日震興人，終身震興人 ” 的座佑銘鞭策自己，使公司精益求精，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，并成為二十一世紀(jì)世界性的家俱明星。 為適應(yīng)時(shí)代步伐，現(xiàn)今，震興集團(tuán)在因特網(wǎng)上積極開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)空間，將傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念與高科技經(jīng)營(yíng)手段良好的結(jié)合在一起，使公司的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)全新的階段。 簡(jiǎn)略地討論該 美 的有關(guān)歷史 美國(guó)是當(dāng)今世界最強(qiáng)大的國(guó)家，雖然它的歷史不如中國(guó)悠久，但其發(fā)展的歷史卻是當(dāng)今世界寶貴的借鑒。雖然它被英國(guó)占領(lǐng)過(guò)，雖然它曾遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)過(guò)，但卻有華盛頓、羅斯福的正確指導(dǎo)，是美國(guó)逐漸由衰轉(zhuǎn)勝，成為當(dāng)今世界最強(qiáng)大的國(guó)家。美國(guó)人民是個(gè)勇敢而愛(ài)好自由的民族 .他們?cè)緛?lái)自世界各地，是許多不同的文化、種族和宗教，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)期的共存結(jié)合而形成的，漸漸他們以身為美 2 國(guó)人而自豪。 國(guó)名 : 美利堅(jiān)合眾國(guó) (The United States of America). 面積 : 9372614 平方公里 (本土面積 ). 人口 : 億 (1998 年底 ).其中白人占 %,黑人占 %,亞洲人占%. 美國(guó)亞裔人口比率 . 語(yǔ)言 : 英語(yǔ)、西班牙語(yǔ) (一些少數(shù)民族 ). 宗教 : 57%的居民信奉基督教新教 ,28%信奉天主教 ,2%信奉猶太教 ,信奉其他宗教的占 4%,不屬于任何教派的占 9%.(1989). 首都 : 華盛頓哥倫比亞特區(qū) (Washington .), 人口約298,444,215(20xx 年 7月 ),其中 %是黑人 . 美國(guó)國(guó)慶日 : 7月 4日 最大的州 : 阿拉斯加 最小的州 : 羅德島 地理背景 位置 美國(guó)位于北美洲南部，東臨大西洋，西瀕太平洋，北接加拿大，南靠墨西哥及墨西哥灣。全境由東向西可分為 5 個(gè)地理區(qū)：東南部沿岸平原分大西洋沿岸平原和墨西哥沿岸平原兩部分。這一地帶海拔在 200米以下，多數(shù)由河川沖積而成，特別是密西西比河三角洲，是世界上最大的三角洲，土質(zhì)油黑，土壤肥沃。河口附近有一些沼澤地。位于這一地理區(qū)的佛羅里達(dá)半島是美國(guó)最大的半島。 氣候 美國(guó)的氣候大部分地區(qū)屬溫帶和亞熱帶氣候，僅佛羅里達(dá)半島南端屬熱帶。阿拉斯加州位于北緯 60 至 70度之間，屬北極圈內(nèi)的寒冷氣候區(qū)；夏威夷州位于北回歸線以南，屬熱帶氣候區(qū)。但由于美國(guó)幅員遼闊，地形復(fù)雜，各地氣候差異較大。大體可分為 5個(gè)氣候區(qū)：東北部沿海的溫帶氣候區(qū)。這一區(qū)域因受拉布拉多寒流和北方冷空氣的影響，冬季寒冷， 1月份 平均溫度為 6℃左右，夏季溫和多雨， 7 月份平均溫度為 16℃左右。年平均降水量為 1000 毫米左右。東南部亞 3 熱帶氣候區(qū)。因受墨西哥灣暖流的影響，氣候溫暖濕潤(rùn)， 1月份平均溫度為 96℃，7 月份平均溫度為 24～ 27℃，年平均降水量為 1500 毫米。中央平原的大陸性氣候區(qū)。這一區(qū)域呈大陸性氣候特征，冬季寒冷， 1 月份平均溫度為 14℃左右，夏季炎熱， 7 月份平均氣溫高達(dá) 27～ 32℃。年平均降水量為 1000～ 1500 毫米。西部高原干燥氣候區(qū)。這一區(qū)域內(nèi)陸性氣候，高原上年溫差較大，科羅拉多高原的年溫差高達(dá) 25℃。年平均降水量在 500 毫米以下，高原荒漠地帶降水量不到250 毫米。太平洋沿岸的海洋性氣候區(qū)。這一區(qū)域冬暖夏涼，雨量充沛。 1 月份平均氣溫在 4℃以上， 7 月份平均氣溫在 20～ 22℃左右。年平均降水量為 1500毫米左右。 地形 阿巴拉契亞山脈位于大西洋沿岸平原西側(cè)，基本與海岸平行，長(zhǎng)約 2300 多公里，一般海拔 1000～ 1500 米，由幾條平行山脈組成。內(nèi)地平原呈倒三角形，北起漫長(zhǎng)的美國(guó)與加拿大邊界，南達(dá)大西洋沿岸平原的格蘭德河一帶。西部山系由西部?jī)蓷l山脈所組成，東部為落基山脈，西部為內(nèi)華達(dá)山脈和喀斯喀特山脈。舊褶曲運(yùn)動(dòng)后 的產(chǎn)物。內(nèi)華達(dá)山脈的惠特尼峰海拔 4418 米，為美國(guó)大陸最高點(diǎn)，喀斯喀特山脈的雷尼爾山海拔 4392 米，僅次于惠特尼峰。西部山間高原由科羅拉多高原、懷俄明高原、哥倫比亞高原與大峽谷組成，為美國(guó)西部地質(zhì)構(gòu)造最復(fù)雜的地區(qū)。大峽谷位于亞利桑那州西北部，由一系列迂回曲折、錯(cuò)綜復(fù)雜的山峽和深谷組成，氣勢(shì)雄偉，巖壁陡峭，為世界上罕見(jiàn)的自然景觀。美國(guó)河流湖泊眾多，水系復(fù)雜，從總體上可分為三大水系：凡位于落基山以東的注入大西洋的河流都稱為大西洋水系，主要有密西西比河、康涅狄格河和赫得森河。其中密西西比河全長(zhǎng) 6020 公里，居世界 第三位。凡注入太平洋的河流稱太平洋水系。主要有科羅拉多河、哥倫比亞河、育空河等。北美洲中東部的大湖群。包括蘇必利爾湖、密歇根湖、休倫湖、伊利湖和安大略湖，總面積 萬(wàn)平方公里，為世界最大的淡水水域，素有“北美地中?！敝Q，其中密歇根湖屬美國(guó)，其余 4湖為美國(guó)和加拿大共有。蘇必利爾湖為世界最大的淡水湖，面積在世界湖泊中僅次于里海而居世界第二位。 社會(huì)機(jī)構(gòu) 家庭 1. 核心家庭 美國(guó)人口調(diào)查局近期公布，美國(guó)一向被視作傳統(tǒng)的核心家庭數(shù)量持續(xù)減少，而未婚同居以及獨(dú)居的人數(shù)有所增長(zhǎng)。 根據(jù) 20xx 年人口調(diào)查結(jié)果顯示，由已婚夫婦及未成年子女（ 18歲以下）組成的家庭占全國(guó)家庭總數(shù)的比例降至 %，而 1990 年為 %， 40 年前則為45%。 單身家庭占家庭總數(shù)的 26%，而未婚同居（有或無(wú)子女）家庭的數(shù)量則從 1990年的 319 萬(wàn)戶增長(zhǎng)至 547 萬(wàn)戶，增幅為 72%。 已婚家庭所占比例則從 1990 年的 55%下降至 52%。 20xx 年人口調(diào)查數(shù)據(jù)重新定義了美國(guó)家庭，因?yàn)槊绹?guó)獨(dú)居人口超過(guò)了傳統(tǒng)核心家庭的數(shù)量。 4 1940 年，獨(dú)居人口在全部家庭中所占的比例不足 8%，而 20xx 年則接近 25%。 美國(guó) 人生活方式的變化反映在美國(guó)家庭的平均規(guī)模上， 20xx 年美國(guó)家庭的平均規(guī)模為 人，創(chuàng)下歷史新低，而 1990 年則平均為 人。 據(jù)人口調(diào)查局的人口學(xué)家坦貝爾吉布森說(shuō)， 40 年前典型的美國(guó)家庭是由一對(duì)已婚夫婦及他們 18 歲以下的子女構(gòu)成。目前出現(xiàn)的是更為多樣化的局面。 （ 1）家長(zhǎng)角色 （ 2）婚姻和求愛(ài) 人們紛紛推遲結(jié)婚，男性初婚的平均年齡從 1960 年的 22歲升至 27歲，女性初婚的平均年齡則從 20歲升至 25 歲。 二十世紀(jì)九十年代以婦女為首的單親家庭的增長(zhǎng)速度幾乎是由已婚夫婦及其子女 組成的家庭增長(zhǎng)速度的 3 倍。 家庭研究委員會(huì)推崇傳統(tǒng)的核心家庭，反對(duì)婚前同居行為，該組織說(shuō)，最近公布的人口調(diào)查結(jié)果顯示家庭結(jié)構(gòu)出現(xiàn)令人擔(dān)憂的趨勢(shì)。 家庭研究委員會(huì)的政策分析師布麗奇特馬赫說(shuō)，人們有必要阻止未婚同居行為的發(fā)生，而鼓勵(lì)結(jié)婚后生兒育女。 不過(guò)代表單身族利益的集團(tuán)表示，最新的人口調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，人們不再急于匆忙步入婚姻的殿堂，美國(guó)人必須適應(yīng)社會(huì)的變化。 代表未婚人群利益的非贏利性集團(tuán)表示，顯而易見(jiàn)，同居已經(jīng)從驚世駭俗的事情轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄶?shù)人的婚前行為，同居甚至取代了婚姻。 （信息來(lái)源：中國(guó)網(wǎng) 20xx年 5 月 24 日） 芝加哥大學(xué)全國(guó)輿論研究所的這份報(bào)告說(shuō)，婚姻自 1970 年以來(lái)便式微，特別是在職工階層。 從 1972 至 1977 年所進(jìn)行的調(diào)查顯示，美國(guó)職工階層和中等收入階層人士大多數(shù)（ 80%）都結(jié)婚。 但從 1994 至 1998 年進(jìn)行的類似調(diào)查表明，結(jié)婚的職工階層成人數(shù)目大減，只占 62%。 報(bào)告說(shuō)，中等收入階層也稍微減少，結(jié)婚者占 78%。 形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，單親家庭數(shù)目在同一時(shí)期大幅度增加，從 1972年的 %增至 1998 年的 %。 報(bào)告說(shuō)，在 1972 年，將近四分之三的子女同雙親同住，但到 1998 年，與雙親同住的子女只占一半。 教育 中、小學(xué)教育主要是由各州教育委員會(huì)和地方政府管理。學(xué)校分為公立和私立兩種。多數(shù)州實(shí)行十年義務(wù)教育。多數(shù)州實(shí)行十年義務(wù)教育。各州學(xué)制不一，大部分為小學(xué)六年、初中三年、高中三年。高等教育有兩年制的初級(jí)學(xué)院和技術(shù)學(xué)院、四年制的大學(xué)本科和二至四年的研究生院。著名高等學(xué)府有： 哈佛大學(xué) 、麻省理工學(xué) 院、哥倫比亞大學(xué)、加利福尼亞大學(xué)伯克利分校、斯坦福大學(xué)、芝加哥大學(xué)、喬治華盛頓大學(xué)、 耶魯大學(xué) （ 圖集 ）、加州理工學(xué)院、約翰 斯霍普金斯大學(xué)、普林斯頓大學(xué)和杜克大學(xué)等。（信息來(lái)源：新華網(wǎng)） 。美國(guó)的法律規(guī)定兒童 616 歲必須入學(xué)。美國(guó)的公立學(xué)校 5 由政府稅收支持，學(xué)生免費(fèi)入學(xué)。美國(guó)的學(xué)校按年齡階段分為以下四類： 學(xué)校： 1~6 年級(jí) (612歲 )； ： 78年級(jí) (1314 歲 )； ： 9~12 年級(jí) (1518 歲 )； (學(xué)院 )：一般為 4年制 (18 歲以上 )，另有 “ 研究院 ” 或 “ 專業(yè)學(xué)院 ” ，為大學(xué)畢業(yè)生從事研究而設(shè)立。美國(guó)大學(xué)目前實(shí)行準(zhǔn)學(xué)士、學(xué)士、碩士、博士學(xué)位制，分別代表本科和研究生兩大類教育 4 級(jí)不同 的學(xué)術(shù)水平。由于準(zhǔn)學(xué)士學(xué)位只是讀完 2 年初級(jí)或社區(qū)學(xué)院的資格證明，不是攻讀學(xué)士學(xué)位的必經(jīng)階段，因此美國(guó)的學(xué)位制基本上還是 3級(jí)水平結(jié)構(gòu)。 。大多數(shù)社區(qū)都有私立學(xué)校。在美國(guó)，大約有 10%的學(xué)生是在私立學(xué)校讀書(shū)。這些學(xué)校的經(jīng)費(fèi)并非由稅款支付；相反地，學(xué)生的父母必須繳學(xué)費(fèi)。有些私立學(xué)校是經(jīng)過(guò)認(rèn)證機(jī)構(gòu)鑒定的合格學(xué)校，有些則不是，因此確定教師是否合格是相當(dāng)重要的。有的私立學(xué)校是 “ 大學(xué)預(yù)科 ” 學(xué)府，而幾乎所有的畢業(yè)生都會(huì)進(jìn)入大學(xué)。有 80%的私立學(xué)?；蚨嗷蛏俸妥诮虉F(tuán)體有關(guān)系，并且會(huì)以某種形式的宗教教育作為其課程 的組成部分。 。許多學(xué)校系統(tǒng)為當(dāng)?shù)鼐用裉峁O其廉價(jià)甚至免費(fèi)的社區(qū)教育課程。這些課程通常是由當(dāng)?shù)氐膶W(xué)區(qū)贊助，包括美術(shù)、工藝、互聯(lián)網(wǎng)、體育項(xiàng)目或英語(yǔ)第二語(yǔ)文等成人課程。他們也會(huì)在學(xué)校暑假期間為孩子安排一些特別課程，或者主辦學(xué)習(xí)營(yíng)。 美國(guó)教育發(fā)育較早。 20xx 年人口普查時(shí)， 75歲及以上的人口中，高中畢業(yè)及以上的就達(dá) %，獲碩士以上學(xué)位的達(dá) %。 20xx 年，美國(guó) 25 歲以上人口中，受各層次教育程度的人口所占比重分別是：高中畢業(yè)以上占 %，大專以上教育占 %，獲碩士以上學(xué)位占 %，獲博士以上學(xué)位占 %。與 1970年相比，高中畢業(yè)以上的人口比例上升了 個(gè)百分點(diǎn)，獲碩士以上學(xué)位的人口比例上升了 個(gè)百分點(diǎn)。 美國(guó) 25歲及以上的人口中，不同性別、不同膚色人口受教育的程度，沒(méi)有明顯差異。高中畢業(yè)率男女均為 80%；大專以上教育的人口比例，男性為 52%，女性為 51%；獲碩士學(xué)位的人口比例，男性為 %，女性為 %；獲博士以上學(xué)位的人口比例，男性為 10%，女性為 %。 （信息來(lái)源：中國(guó)人口信息網(wǎng) 美國(guó)人口面面觀） 政治體制 1. 政治結(jié)構(gòu) １７７６年７月４日制定了憲法性文件《聯(lián)邦條例》。１７８７年５月制定了憲法草案，１７８９年３月第一屆國(guó)會(huì)宣布生效。它是世界上第一部作為獨(dú)立、統(tǒng)一國(guó)家的成文憲法。兩個(gè)世紀(jì)以來(lái)，共制定了２７條憲法修正案。重要的修改有：１７９１年９月由國(guó)會(huì)通過(guò)的包括保證信仰、言論、出版自由與和平集會(huì)權(quán)利在內(nèi)的