【正文】 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作流程四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院國(guó)際商務(wù)系文庫(kù)專(zhuān)用出口貿(mào)易流程（自營(yíng)和代理）文庫(kù)專(zhuān)用第一章 出口準(zhǔn)備【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：出口準(zhǔn)備是出口業(yè)務(wù)活動(dòng)的第一階段，俗話說(shuō)“好的開(kāi)始是成功的一半”，出口準(zhǔn)備工作做的充分和井然有序，將有利于后期出口業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展。本章主要介紹出口前的準(zhǔn)備活動(dòng)，特別是與供貨商的聯(lián)系交流以及出口商出口經(jīng)營(yíng)方案的制定?！局仉y點(diǎn)提示】：出口經(jīng)營(yíng)方案的制定 文庫(kù)專(zhuān)用出口操作提示13/a．怎樣與供貨商保持聯(lián)系？需向其了解哪些情況？2．如何做好出口交易的準(zhǔn)備工作？ 操作實(shí)例P6技能練習(xí) 網(wǎng)上模擬文庫(kù)專(zhuān)用第二章 貿(mào)易磋商與合同簽訂 【內(nèi)容簡(jiǎn)介】:交易磋商與合同的訂立是對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中的重要環(huán)節(jié)，其質(zhì)量的好壞直接影響交易雙方的經(jīng)濟(jì)利益。本章著重對(duì)交易磋商中各環(huán)節(jié)信函的寫(xiě)法及國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同條款的擬訂做了全面的闡述。通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生真正掌握交易磋商和簽訂合同的方法與技巧，以便在未來(lái)的實(shí)際工作中加以運(yùn)用?！局仉y點(diǎn)提示】:交易磋商過(guò)程中相關(guān)外貿(mào)信函的寫(xiě)法與技巧； 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中主要條款的擬訂； 文庫(kù)專(zhuān)用第一節(jié) 貿(mào)易磋商建立業(yè)務(wù)關(guān)系（Establishing Business Relations） 建交函的寫(xiě)作要求： 具有簡(jiǎn)練的語(yǔ)言、有序的結(jié)構(gòu)、完整的內(nèi)容、成熟的業(yè)務(wù)思維。建交函的內(nèi)容框架包括以下幾部分： 說(shuō)明信息來(lái)源和去函目的，自我介紹，提供商品信息和市場(chǎng)情況、結(jié)尾表達(dá)期待對(duì)方回音的意思。 實(shí)例：P9文庫(kù)專(zhuān)用技能訓(xùn)練 廈門(mén)鷺江機(jī)電產(chǎn)品有限公司Xiamen Lujiang Machinery amp。amp。 Electronic Product Co. Ltd 通過(guò)法國(guó)駐中國(guó)大使館商務(wù)參贊得知HTK MACHINES OUTILS 公司是法國(guó)最大的機(jī)電廠商。廈門(mén)公司是一家國(guó)有機(jī)電出口商，有80余年的從業(yè)經(jīng)歷。請(qǐng)以該公司總經(jīng)理張輝的名義擬定一份建交函，告知產(chǎn)品信息并隨附產(chǎn)品目錄。參考答案文庫(kù)專(zhuān)用詢(xún)盤(pán)（Inquiry） 詢(xún)盤(pán)（Inquiry）是準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售商品的人向潛在的供貨人或買(mǎi)主探詢(xún)?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力，即寫(xiě)信人不一定就必須買(mǎi)或賣(mài)。詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容可以涉及某種商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格和裝運(yùn)等成交條件，也可以索取樣品，其中多數(shù)是詢(xún)問(wèn)成交價(jià)格，因此在實(shí)際業(yè)務(wù)中，也有人把詢(xún)盤(pán)稱(chēng)作詢(xún)價(jià)。 在擬寫(xiě)詢(xún)盤(pán)信時(shí)應(yīng)以簡(jiǎn)單、清楚和切題為原則，不要過(guò)早暴露采購(gòu)數(shù)量或銷(xiāo)售價(jià)格等意圖，不也宜只限于向個(gè)別客戶(hù)詢(xún)盤(pán)或在同一地區(qū)多頭詢(xún)盤(pán)，以免影響市場(chǎng)價(jià)格。 實(shí)例：P10文庫(kù)專(zhuān)用技能訓(xùn)練 請(qǐng)將下列詢(xún)盤(pán)函翻譯成英文 敬啟者： 感謝你公司5月6日所寄男襯衫報(bào)價(jià)單和所送樣品。經(jīng)聯(lián)系，不少本地客戶(hù)對(duì)天鵝牌男襯衫感興趣。為此，請(qǐng)即報(bào)5000件男襯衫最低價(jià)，估計(jì)能為你公司爭(zhēng)取到一些訂單。但我們要指出，要想成功的推銷(xiāo)襯衫，你方報(bào)價(jià)須對(duì)買(mǎi)方具有吸引力，否則將有困難。 敬盼佳音 敬上 參考答案文庫(kù)專(zhuān)用發(fā)盤(pán)(Offer) 一項(xiàng)有效的發(fā)盤(pán)必須滿足的條件包括：發(fā)盤(pán)應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出；發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定；發(fā)盤(pán)應(yīng)表明經(jīng)受盤(pán)人接受，發(fā)盤(pán)人即受約束的意思；發(fā)盤(pán)應(yīng)傳達(dá)到受盤(pán)人。 發(fā)盤(pán)信函的基本內(nèi)容首先對(duì)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)表示感謝；明確答復(fù)對(duì)方在來(lái)信中所詢(xún)問(wèn)的事項(xiàng)，準(zhǔn)確闡明各項(xiàng)交易條件，供對(duì)方考慮；聲明此項(xiàng)發(fā)盤(pán)的有效期或其他約束條件及事項(xiàng)；鼓勵(lì)、盼望對(duì)方近早接受發(fā)盤(pán)條件。實(shí)例：P11 文庫(kù)專(zhuān)用技能訓(xùn)練 敬啟者： 你方11月21日來(lái)信收到，謝謝，對(duì)此我們今晨已經(jīng)電復(fù)。 從我方的電傳中貴方必已知道，我們能夠報(bào)實(shí)盤(pán)250長(zhǎng)噸鋼管每長(zhǎng)噸620 英鎊CIF 拉各斯，在收到你的訂單后兩個(gè)月內(nèi)交貨。貨款的支付方式為即期信用證支付。該報(bào)盤(pán)以你方答復(fù)在一星期內(nèi)到達(dá)此地為有效。 你方知道，最近市場(chǎng)上對(duì)鋼管需求量很大，因此我方對(duì)此實(shí)盤(pán)不能保留太久。需求大必然會(huì)造成漲價(jià)，這一點(diǎn)希望引起你方注意，同時(shí)請(qǐng)你們?cè)缛兆鞔稹? 敬上參考答案文庫(kù)專(zhuān)用第二篇 交易磋商第一講 報(bào)價(jià)核算【實(shí)訓(xùn)目的】 根據(jù)提供的數(shù)據(jù)核算進(jìn)出口價(jià)格，并對(duì)外報(bào)價(jià)發(fā)盤(pán)?！局攸c(diǎn)、難點(diǎn)】 各種價(jià)格的對(duì)外報(bào)價(jià) 文庫(kù)專(zhuān)用一、出口價(jià)格的表示方法 出口商品的價(jià)格可以用單價(jià)（Unit Price）和總值（Total Value）兩種方法表示。單價(jià)是由計(jì)價(jià)貨幣、計(jì)價(jià)金額、計(jì)量單位和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四個(gè)部分組成,如：每箱35美元CIF東京（US$ Per Carton CIF Tokyo）?？傊凳菃蝺r(jià)和數(shù)量的乘積。文庫(kù)專(zhuān)用二、出口價(jià)格的構(gòu)成成本（cost）是出口企業(yè)或外貿(mào)單位為出口其產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)、加工或采購(gòu)所產(chǎn)生的生產(chǎn)成本、加工成本或采購(gòu)成本，一般說(shuō)來(lái)是含稅成本。費(fèi)用(expenses)出口價(jià)格中的費(fèi)用分為國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用兩部分。國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括：包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、商檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、港口費(fèi)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、銀行費(fèi)用、捐稅等等。國(guó)外費(fèi)用主要包括出口運(yùn)費(fèi)、出口保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等等。利潤(rùn)（profit）是出口企業(yè)或外貿(mào)單位出口商品預(yù)估的利潤(rùn)。文庫(kù)專(zhuān)用三、出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn) 核算實(shí)際成本實(shí)際采購(gòu)成本=含稅成本—退稅收入退稅收入=含稅成本*出口退稅率/（1+增值稅率）確定基礎(chǔ)數(shù)量 核算國(guó)內(nèi)費(fèi)用 國(guó)內(nèi)費(fèi)用包含的主要環(huán)節(jié)上面已經(jīng)提到，在此不再贅述。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于國(guó)內(nèi)費(fèi)用的估算，要盡量詳盡，考慮要周全，對(duì)于可能產(chǎn)生費(fèi)用的各個(gè)出口環(huán)節(jié)應(yīng)盡可能的了解情況。核算運(yùn)費(fèi) 班輪運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)率*運(yùn)費(fèi)噸+附加運(yùn)費(fèi)核算保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)*（1+保險(xiǎn)加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率核算傭金文庫(kù)專(zhuān)用四、綜合運(yùn)算FOB的報(bào)價(jià)FOB報(bào)價(jià)= 實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和 1預(yù)期利潤(rùn)率FOBC =實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和 1 傭金率 預(yù)期利潤(rùn)率文庫(kù)專(zhuān)用CFR的報(bào)價(jià)CFR報(bào)價(jià)=實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和+國(guó)外運(yùn)費(fèi) 1預(yù)期利潤(rùn)率CFRC=實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和+國(guó)外運(yùn)費(fèi) 1 傭金率 預(yù)期利潤(rùn)率文庫(kù)專(zhuān)用CIF的報(bào)價(jià)CIF報(bào)價(jià)= 實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和+國(guó)外運(yùn)費(fèi) 1 預(yù)期利潤(rùn)率 –(1+投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率CIFC= 實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和+國(guó)外運(yùn)費(fèi) 1 –傭金率 預(yù)期利潤(rùn)率 –(1+投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率文庫(kù)專(zhuān)用操作材料 建筑裝飾材料公司經(jīng)營(yíng)三星牌木地板，某日收到外方客戶(hù)來(lái)電，要求報(bào)出：拋光木地板每箱CFRC3NEWYORK價(jià)格。 已知：這種木地板的包裝方式是50塊/紙箱；尺碼是60CM*60CM*28CM；毛/凈重為： 25/23KGS。國(guó)內(nèi)購(gòu)貨成本是400元/紙箱。以一個(gè)20英尺集裝箱裝運(yùn)。每個(gè)20英尺集裝箱的國(guó)內(nèi)費(fèi)用平均為：運(yùn)雜費(fèi)1000元，商檢費(fèi)250元，報(bào)關(guān)費(fèi)100元，港口費(fèi)1500元，業(yè)務(wù)費(fèi)1200元，其他費(fèi)用200元。海洋運(yùn)費(fèi)從上海到紐約的20英尺集裝箱包箱費(fèi)為2010美元。公司的預(yù)期利潤(rùn)為10%，:1。增值稅17%；出口退稅9%。文庫(kù)專(zhuān)用第二講 出口發(fā)盤(pán)函電【實(shí)訓(xùn)目的】 根據(jù)提供的業(yè)務(wù)資料，對(duì)外發(fā)盤(pán)。【重點(diǎn)、難點(diǎn)】 發(fā)盤(pán)函電的書(shū)寫(xiě)文庫(kù)專(zhuān)用一、發(fā)盤(pán)包含的主要內(nèi)容對(duì)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)表示感謝，可順便介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。闡明交易的主要條件。注明發(fā)盤(pán)的有效期及其他約束條件或事項(xiàng)。鼓勵(lì)客戶(hù)訂購(gòu)貨物并保證供貨滿意。文庫(kù)專(zhuān)用二、發(fā)盤(pán)中主要的交易條件品名規(guī)格數(shù)量包裝價(jià)格裝運(yùn)付款保險(xiǎn)文庫(kù)專(zhuān)用三、發(fā)盤(pán)函電的書(shū)寫(xiě)業(yè)務(wù)資料： 請(qǐng)根據(jù)以下客戶(hù)發(fā)來(lái)的傳真及商品資料發(fā)盤(pán)，有效期為5天，另寄樣品和目錄。FM：FLESHME （0061464634764）TO：SHENHUA（00862164759723）June 2, 207/aB style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。02 Dear Sir or Madam, We have learned you are a leading exporter of ceramics from the Canton Trade Fair. 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