某電動(dòng)車營(yíng)銷規(guī)劃書(已修改)
2025-08-13 23:13 本頁(yè)面
【正文】 9 / 92005年度“藍(lán)翎”自行車，電動(dòng)車營(yíng)銷規(guī)劃書一， 目前公司狀況一，“藍(lán)翎”與永久，“藍(lán)翎”與天虹蘇州天虹自行車有限公司是上海永久股份有限公司的“OEM”企業(yè)，生產(chǎn)和銷售“藍(lán)翎”牌自行車，電動(dòng)車?！八{(lán)翎”是英國(guó)自行車百年品牌，始創(chuàng)于1887年，是世界自行車行業(yè)第一品牌，榮獲27項(xiàng)世界冠軍，2項(xiàng)奧運(yùn)金牌，1項(xiàng)環(huán)法賽第一名，2300多個(gè)世界性獎(jiǎng)項(xiàng)。今天，百年傳奇來(lái)到中國(guó)，攜手中國(guó)自行車工業(yè)的開創(chuàng)者和主要締造者—永久共同打造東西方單車業(yè)的輝煌前景。攜手譜寫珠聯(lián)璧合的新車業(yè)傳奇。蘇州天虹自行車有限公司作為中國(guó)藍(lán)翎的生產(chǎn)基地和銷售單位，肩負(fù)著“藍(lán)翎”品牌在中國(guó)市場(chǎng)上新一代傳奇的誕生的重任。理念：“制造高質(zhì)量耐用品”，“藍(lán)翎”自行車已不再是簡(jiǎn)單的“交通工具”，而是一段傳奇，一股精神，一種高標(biāo)準(zhǔn)的生活用品。二，產(chǎn)品與產(chǎn)品銷售中國(guó)幅員遼闊，但高檔自行車由于收入水平，消費(fèi)水平以及消費(fèi)觀念的不同，所以市場(chǎng)針對(duì)性比較強(qiáng)，市場(chǎng)主要在華東，華北以及其他一些省會(huì)城市和個(gè)別的地級(jí)城市。高檔自行車在中國(guó)全面開花還需要一個(gè)過(guò)程，但在華東和華北市場(chǎng)完全可以精耕細(xì)作。三，內(nèi)部管理工作公司各部門人員職責(zé)，分工明確，制度完備細(xì)致，但在運(yùn)作中存在著很多的問(wèn)題，最突出的就是各部門之間的溝通，所以在今后的工作中必須加強(qiáng)協(xié)調(diào)與合作，以營(yíng)銷為龍頭，生產(chǎn)為后盾，創(chuàng)造一個(gè)良好的高效率的工作氛圍。四，計(jì)劃執(zhí)行情況作為龍頭的營(yíng)銷部門，在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中必須是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模咝实?，以第一時(shí)間產(chǎn)出，“短，平，快”地創(chuàng)造業(yè)績(jī)，贏得利潤(rùn)。營(yíng)銷部門以市場(chǎng)為導(dǎo)向，做好營(yíng)銷計(jì)劃，加大市場(chǎng)開發(fā)力度，加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)作步驟，積極與公司各部門協(xié)調(diào)，維持公司整體運(yùn)作，保證公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。五，存在問(wèn)題1，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理。組建一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍，形成一套科學(xué)的市場(chǎng)運(yùn)作體系，這支團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是開拓的進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，能充分發(fā)揮積極性，主動(dòng)性，具備責(zé)任心。存在的問(wèn)題是：時(shí)間緊，所以要在具體市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程之中逐步完善。2，產(chǎn)品與價(jià)格。作為高檔自行車，電動(dòng)車必須要在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，堅(jiān)決杜絕不良產(chǎn)品流入市場(chǎng)，有了一流的生產(chǎn)線必須要有一流的制造工藝。在價(jià)格上除了提高量產(chǎn)外，必須要在采購(gòu)環(huán)節(jié)上下功夫，逐步降低采購(gòu)成本，做到利潤(rùn)最大化。3，生產(chǎn)和研發(fā)：分高檔和中檔,積極開發(fā)新品，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提之下，逐步擴(kuò)大量產(chǎn)。擁有專業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍，具備先進(jìn)的管理系統(tǒng)都為好車的出爐奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4，市場(chǎng)開發(fā)階段，營(yíng)銷成本較大，所以必須具備充足的營(yíng)銷資金，并加強(qiáng)資本運(yùn)營(yíng)速度，節(jié)約開支，提高資本利用率。二， 營(yíng)銷環(huán)境分析1， 宏觀經(jīng)濟(jì)分析：今年，中國(guó)的鋼材全線漲價(jià)，導(dǎo)致原有自行車生產(chǎn)廠家，尤其是低價(jià)位自行車的成品價(jià)格漲了20%。所以低價(jià)位自行車市場(chǎng)受到了嚴(yán)重的沖擊，好多自行車經(jīng)銷商紛紛看好高價(jià)位自行車，原因是要贏得利潤(rùn)空間。所以“藍(lán)翎”目前切入市場(chǎng)是一個(gè)最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)楹枚嘧孕熊嚱?jīng)銷商目前還在觀望。2， 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析自行車和電動(dòng)車的市場(chǎng)容量較大，所以近幾年發(fā)展迅猛，同時(shí)因其技術(shù)含量少，入行門檻低
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