【正文】 福師教育咨詢中心商業(yè)計劃書目錄： 1 1 1： 1： 1 1 2： 2： 2 2： 2： 3 3（時間，欲望） 3 3 4 4： 4： 4： 4 5 5（教育模式） 5 6 6 7 7 7 8 8： 8： 8。 10 11：有限責任制 11：公司初期擬采用直線制的組織形式，后期發(fā)展壯大后采用區(qū)域事業(yè)部制。如圖所示： 11： 1110財務分析 13 13 13 財務數(shù)據(jù)預測 14 財務指標分析 16 17 18 18 資產(chǎn)負債表 20 23 24 25（Mamp。A） 25 25 25 26 26 26 26 26 26 26 26 26 3111..2市場容量 31 40：福師專業(yè)教育機構(gòu)，是一所獲得國家許可營業(yè)的專門從事中小學生假期學習輔導的專業(yè)的教育機構(gòu)。福師專業(yè)教育機構(gòu)主要經(jīng)營的是大城市的家教與中小城市的寒暑假假期學習輔導班。在日趨競爭激勵的社會，企事業(yè)單位對學歷的要求越來越高。雖然高校在不斷的擴招，但是上大學的比例仍然很低，以陜西為例，%，而本科錄取比例則約為27%。然而在陜西的許多的中小城市，由于經(jīng)濟水平低，教育投入少等原因，還遠遠沒有達到這樣的水平。因而對一個家庭來說，出大學生仍然是一件天大的喜事。所以，許多學生與家長都希望在假期的時間可以找到老師專門補課，但是由于學校教師隊伍數(shù)量難以滿足廣大需求，因而，社會上便出現(xiàn)了，專門為中小學生假期補課的專業(yè)教育機構(gòu)，而福師，就是其中之一，福師專業(yè)教育機構(gòu)的成立，不僅可以為企業(yè)本身帶來良好的經(jīng)濟效益，也為廣大學生，家長帶來福音。宏觀環(huán)境企業(yè)能力行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略優(yōu)勢 劣勢機會 風險： ：① 教育重視程度：中國是個傳統(tǒng)的重視教育的國家，所以，家長在教育投入中總是毫不吝嗇的，根據(jù)最新的調(diào)查發(fā)現(xiàn)教育支出約占家庭總收入三分之一。② 人口總量：中國的現(xiàn)在在中小學是世界第一，已超千萬，是一個龐大的人群。③ 經(jīng)濟水平：隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，家長愿意投入教育的資金也隨之增多。自從中央政府開始九年義務教育免除學雜費后，家庭每年可以多出近一千元的資金，為孩子的更好的學習而投資教育部規(guī)定，中小學，嚴禁在假期補課，這為我們在假期招收，提供了保障。：：①根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在許多的專業(yè)的教育機構(gòu)，都集中在大中城市，而在像縣城，這樣的小城市，假期學習班主要為一些沒有獲得營業(yè)資格的個人或團體開辦的。缺乏合法性，專業(yè)性。② 而專業(yè)的教育機構(gòu)，收費都比較昂貴，一個小時一般在30元左右。③ 專業(yè)的學習班，主要開設的為，數(shù)學，英語，物理，化學的同步輔導，在我們的調(diào)中發(fā)現(xiàn)，許多已經(jīng)在那些學習班學習過的學生，對此都不是很滿意。④ 在中小城市的學習班，班級容量較大，采取的都是大班教學，因而對學生的了解情況較少，缺少人性化的教學。⑤ 但在所在的地區(qū)開展業(yè)務的時間較長，在市場地區(qū)具有較大的影響力我們主要在縣城及周邊地區(qū)進行調(diào)查，中學生家長的學歷一般不是很高，因而希望自己的孩子更好的學習，對學習班的熱情較高學生，由于現(xiàn)在的社會壓力，要求從業(yè)人員的學歷越來越高，因而，學生對學習班的熱情也是比較高的，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有59%的學生都，希望參加假期學習班，來提高學習。在被調(diào)查的學生中，有70%的學生，都參加過學習班，因而，該部分群體更容易招收但是中小城市的經(jīng)濟水平有限，學生與家長愿意支付的學習費用不高。根據(jù)調(diào)查，主學習費用主要價位為15—20元每小時。：我們以陜西省興平市（縣級市）某郊區(qū)高中為例（在校生約為4500人）為例：調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有百分之五十九的學生，非常愿意及愿意參加假期學習班學習在被調(diào)查的學生中，有70%，都參加過學習班，因而，更容易招收在興平市區(qū)，具有上述同樣規(guī)模的高中就有四所。而合法的教育機構(gòu)，僅有一兩家。所以市場潛力巨大。：福師是一個獲得營業(yè)資格的專業(yè)教育機構(gòu)，由于公司處于起步階段，實力較弱，因而業(yè)務開展規(guī)模受限。因而主要力量集中在幾個發(fā)展?jié)摿^大及容量較大市場。公司采取的是以寒暑假學習班為主要業(yè)務，家教服務為輔助業(yè)務的運作方式。公司的教師隊伍主要由在校的大學生組成，成本較低。（時間，欲望）在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，家長與學生更加愿意教育投資的階段是在高中時段，因為高中階段是臨近大學最近的學習階段，所以這個時期，學生與家長更愿意加大教育投資，以獲得更好的回報。由于高三階段，學習壓力最大，時間最緊，并且學校有自己的假期補課計劃，所以，高三群體不是比較理想的消費群體，而高一高二，這個時期學習壓力較輕，時間充足，是打好學習基礎的時期，因而這個時段的學生更容易和愿意參加學習班。所以我們前期的目標市場主要針對高中的一，二年級。優(yōu)點：①學生的年級較小，容易引導 ②時間充沛 ③主要以基礎知識為主，教學較為方便。 ④學生數(shù)量龐大，且家庭有一定的支付能力，市場前景樂觀。 ⑤家長學生的積極性較高，并且學習課程較為統(tǒng)一，有利于教學。由于在大型城市的專業(yè)教育機構(gòu)數(shù)量龐多，實力較大。并且市場基本已被瓜分完畢，再想進入，十分困難。而在中小城市的專業(yè)教育機構(gòu)較少，市場競爭小，門檻低，易進入，業(yè)務展開容易。市場更易開拓。① 學生升學壓力大，需要在假期學習補課。② 教育部規(guī)定，中小學嚴禁在假期補課，學生尋找學習輔導人員困難。③ 中小學生數(shù)量龐大。④ 學生家長，熱衷于教育投資，且具有一定的支付能力。⑤ 中小城市的專業(yè)教育機構(gòu)缺乏，市場競爭小，易進入。：① 國家對教育機構(gòu)資格認證，假期學習班等政策的影響。② 一級代理商的素質(zhì)會影響企業(yè)形象的建立③ 潛在競爭者的加入④ 現(xiàn)有競爭者的影響⑤ 沒有營業(yè)資格的競爭者的影響⑥ 流行性疾病等不可抗拒的自然災害的影響。：① 教師的供應及培訓都需不斷的改善，投入資金高。② 營銷模式的單一性③ 教師穩(wěn)定性較差，培訓成本，風險高。：① 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，加強與工商執(zhí)法機關的合作。② 建立多元化的營銷模式③ 完善信息網(wǎng)絡平臺，及時收集市場信息，了解市場動態(tài)，做出及時反應。④ 建立完善的衛(wèi)生預防措施，加強安全。政府禁止中小學假期補課中小城市缺乏專業(yè)的教育機構(gòu)學生升學壓力大，假期補課需求強烈 威脅 機會大學生成本較低 固定成本投入少，風險小……國家對教育機構(gòu)資格認證，假期學習班等政策的影響。一級代理商的素質(zhì)會影響企業(yè)形象的建立沒有營業(yè)資格的競爭者的影響① 流行性疾病等不可抗拒的自然災害的影響。教師的供應及培訓都需不斷的改善，投入資金高。營銷模式的單一性教師的供應及需求難以同步。 內(nèi)部優(yōu)勢 內(nèi)部劣勢內(nèi)部 內(nèi)部劣勢內(nèi)福師因而，我們的目標市場定于中小城市的高中一二年級的學生（教育模式）福師，主要是以中小城市的寒暑假學習班為主，大城市的正常學習期間的家教為輔的一種教育模式。在中小城市的，寒暑假學習班，在前期階段，即是13年，主要針對高中一二年級的學生，主要開設的是英語，數(shù)學，物理，化學四門同步輔導的課程，如果市場需要，規(guī)模合宜，我們也將開設其它課程的同步輔導班特色在于：①：教會學生科學的學習方法，我們的會請一些著名高校在校大學生和在職優(yōu)秀教師，教會學生如何去學習，提高學校的效率與熱情。②：小班教學：一個班僅為25人以下，配備兩到三名老師進行單獨的輔導，可以更加深入了解學生在學習中的問題。③高校信息免費的發(fā)放：現(xiàn)在的教育機構(gòu)及學校，都是簡單的教授學生課本上的東西，因而出現(xiàn)了許多學生在高考填取志愿的時候，不知所措。我們針對這樣的情況提前把高校的信息，專業(yè)的信息，告訴學生，讓他們在填取志愿的時候，先人一步。④ 師生朋友情：我們主要會邀請著名高校的在校大學生教學，由于在校大學生和剛高中生的年齡僅相差幾歲，很容易與學生成為朋友，很好的交心，可以更加的了解學生，并且成為學生的模范，這樣不僅可以跟好的提高學生的學習的積極性，還可以培養(yǎng)更好的學習態(tài)度。⑤ 寒暑假作業(yè)輔導：在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有百分之六十六的學生希望有作業(yè)輔導，在我們的學習班中，不僅可以促使學生跟早的完成寒暑假作業(yè)，而且是保質(zhì)保量的。⑥ 與家長的互動：福師的學習班，會時時刻刻與家長保持聯(lián)系與互動，不單了解學生在班的情況，也會了解學生在家的情況，并且把學生在班的情況及時的反應給家長，與家長一并的合作，幫助學生更好的學習與生活。讓家長放心的將學生送到學習班。⑦ 與學生的互動：學習班會及時的收集學生反應的信息，完善學習班的工作，秉著一切為學生服務的態(tài)度，提高我們的工作質(zhì)量，讓學生與家長都滿意。在大城市的家教：教師隊伍主要為著名高校的大學生為主.在西安建立福師總部，以西安為中心，向四周輻射發(fā)展，在西安周邊的中小城市采取一級代理商，在中小城市的主要高中周邊設立一級代理店。以便于機構(gòu)的宣傳，信息的發(fā)放及回收。（繪圖）到后期，企業(yè)會合適的時間，建立自己的網(wǎng)站，開展電子商務營銷，并可以實現(xiàn)網(wǎng)絡教學等，滿足廣大學生與家長的要求。在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，學生在接觸到得學習班的信息主要來源于宣傳單，老師推薦，親朋好友的口頭相傳這三個渠道，因而我們采取的宣傳方式主要有① 平面廣告，在高中學校的周圍，設立大的廣告牌。② 與老師合作，在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有百分之六十多的學生，希望在學習班中有當?shù)乩蠋煹膮⒓咏虒W，因而，我們可以聘請當?shù)氐闹處焻⑴c，借此，增加福師教育在當?shù)氐目尚哦扰c影響力。③ 人員推銷，福師可以不定期的到各高中開展免費的教學講座，以拉近與學生的距離，并且邀請家長的參加，以方便家長與學生更加了解福師。④ 宣傳單的發(fā)放，將高考信息與學習班的信息，映在一起，可以提高宣傳單的利用率與宣傳力。① 與學校的合作。在資金充足的情況下，可以與學校合作，開設福師獎學金，以擴大福師德影響力，提高福師在學生及家中的地位。并且可以在學校校園內(nèi)部，設立福師的宣傳欄。② 捐助當?shù)氐呢毨W生，通過參加一系列的社會公益事業(yè)，以此提高福師在當?shù)氐挠绊懥?，提升在公眾中等的地位與形象。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)比行的路線公司發(fā)展最初階段采用單一品牌策略，起步階段定位“福師”有力于在消費者心中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，將實現(xiàn)多品牌組合，提升企業(yè)的競爭力，擴展市場份額，分擔單一品牌的風險。實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。在現(xiàn)在競