投標(biāo)失敗的原因分析與投標(biāo)成功的策略分析(已修改)
2025-07-11 12:51 本頁(yè)面
【正文】 投標(biāo)失敗的原因分析及投標(biāo)成功的策略分析緒論 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的改革，社會(huì)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由原來(lái)的分配模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，大型的工程建設(shè)項(xiàng)目由原來(lái)計(jì)劃發(fā)展委員會(huì)分配的模式，轉(zhuǎn)變成以招投標(biāo)的形式?jīng)Q定項(xiàng)目的歸屬。所以，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，建筑類企業(yè)想要獲得發(fā)展，就必須準(zhǔn)確掌握招標(biāo)和投標(biāo)的相關(guān)知識(shí)，尤其是掌握投標(biāo)成功的技巧。但是，通過(guò)調(diào)查可以知道，現(xiàn)階段，由于準(zhǔn)確掌握投標(biāo)知識(shí)的人才并不多，所以，一般的企業(yè)一般難以作出一份成功的投標(biāo)書(shū)，從而拿不到工程項(xiàng)目，對(duì)企業(yè)的發(fā)展形成嚴(yán)重的障礙。為了，解決這一問(wèn)題，本文結(jié)合相關(guān)資料，采取分割說(shuō)明，層層深入的方法，從經(jīng)濟(jì)學(xué)，法律學(xué)，心理學(xué)，風(fēng)險(xiǎn)管理等方面入手，努力探究投標(biāo)失敗的原因，并且為成功投標(biāo)提出若干策略，希望能夠?yàn)槠髽I(yè)掌握投標(biāo)的技巧，成功中標(biāo)提供一定的幫助。1. 投標(biāo)失敗的原因投標(biāo)失敗就是指企業(yè)在付出一次的投標(biāo)的努力之后而沒(méi)有中標(biāo)，這包括沒(méi)能順利完成標(biāo)書(shū)；完成標(biāo)書(shū)，但由于不合規(guī)范而成為廢標(biāo)；提交了符合規(guī)范的標(biāo)書(shū)，但由于投標(biāo)過(guò)程具有不合法的操作而取消投標(biāo)資格；標(biāo)書(shū)沒(méi)能達(dá)到業(yè)主要求；以及標(biāo)書(shū)和其它競(jìng)爭(zhēng)者相比，沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)而沒(méi)能中標(biāo)等多種形式。本文按照投標(biāo)的程序，結(jié)合經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的原理，將投標(biāo)失敗的原因歸為規(guī)范層面，法律層面，綜合能力層面三個(gè)層面進(jìn)行分析，努力說(shuō)明投標(biāo)失敗的主要原因。 從投標(biāo)文件的規(guī)范上中國(guó)《招標(biāo)投標(biāo)法》對(duì)投標(biāo)的規(guī)范進(jìn)行了明確的說(shuō)明，各地方政府也出版了相關(guān)條例，規(guī)范對(duì)于投標(biāo)程序，標(biāo)書(shū)的制作做出了明確的規(guī)定，但是一方面由于企業(yè)對(duì)相關(guān)規(guī)范的不了解，另一方面，由于工作態(tài)度的不嚴(yán)謹(jǐn)，不符合規(guī)范的投標(biāo)文件還是頻頻出現(xiàn)，而且經(jīng)常是由于一些低級(jí)的錯(cuò)誤，使得一些具有競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)書(shū)成為廢標(biāo)，導(dǎo)致一些企業(yè)無(wú)奈退場(chǎng)，本文從標(biāo)書(shū)制作的方面面面，努力列舉標(biāo)書(shū)制作過(guò)程中的常見(jiàn)錯(cuò)誤，大致可以分為以下幾個(gè)方面：：包括格式錯(cuò)誤；所投標(biāo)段，里程名稱錯(cuò)誤，投標(biāo)日期錯(cuò)誤；沒(méi)有按要求加蓋公章：包括目錄的順序與招標(biāo)文件的要求不一致；目錄的編號(hào)，頁(yè)碼，標(biāo)題與標(biāo)書(shū)內(nèi)容不一致 ：報(bào)價(jià)金額是否與“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”、“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”、“綜合報(bào)價(jià)表”一致，大小寫(xiě)不一致，國(guó)際標(biāo)中英文標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)金額不一致；投標(biāo)書(shū)沒(méi)有按已按要求蓋公章； 法人代表或委托代理人沒(méi)有按要求簽字或蓋章；、銀行保函、信貸證明在格式，法人簽字，委托代理人簽字，委托書(shū)日期，委托權(quán)限，信貸數(shù)額上不符合要求。：包括報(bào)價(jià)表格式，子目排序不符合要求； “投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”、“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”、“綜合報(bào)價(jià)表”及其他報(bào)價(jià)表是否按照招標(biāo)文件規(guī)定填寫(xiě)，編制人、審核人、投標(biāo)人沒(méi)有按規(guī)定簽字蓋章；“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”與“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”，“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”與“綜合報(bào)價(jià)表”，“綜合報(bào)價(jià)表”與“單項(xiàng)概預(yù)算表”，“單項(xiàng)概預(yù)算表”與“補(bǔ)充單價(jià)分析表”、“運(yùn)雜費(fèi)單價(jià)分析表”的數(shù)字不吻合，有算術(shù)錯(cuò)誤；定額計(jì)量單位、數(shù)量與報(bào)價(jià)項(xiàng)目單位、數(shù)量不相符； “工程量清單”表中工程項(xiàng)目所含內(nèi)容與套用定額不一致。；承諾用詞不確切，有保留或
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